表1-1 竞赛评分细则表
1．实用性与创新能力（15分）
这项能力是指项目面向现实应用问题，具有解决问题的实用价值，体现出创新能力与元素，对目标企业有吸引力。
“三创”赛的全称为全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，可见该比赛将项目的创新与创意放在重要的位置，一个具有创新性的项目，是比赛的敲门砖，它会吸引评委的眼球，激发评委深入了解该项目的兴趣。
【例】 2018年第八届“三创”赛国家级二等奖的蔚县剪纸项目。
简介：蔚县剪纸是一种风格独特、在国内外享有盛誉的传统民间艺术。2006年5月入选第一批国家级非物质文化遗产，2009年10月入选世界非物质文化遗产代表名录。蔚县剪纸是全国唯一一种以阴刻为主、阳刻为辅的点彩剪纸，它以刀刻、继之以点染颜色的方式形成色彩艳丽的饱满构图。
创新点：国家战略＋传统文化＋科技力量。
总结：实用性、创新性、具有社会意义。
2．产品与服务（15分）
这一项是指项目对产品与服务的描述清晰，特色鲜明，有较显著的竞争优势或市场优势。
产品与服务是一个项目中最重要的部分，它反映了一个项目的成熟程度以及其市场竞争性。现阶段社会各产业领域均处于半饱和状态，大学生所投入的项目也掺杂在其中，所以开发系统的、全面的、有特色的产品与服务是项目的重点。
【例】 2018年第八届“三创”赛国家特等奖第二名的“易小儿”项目。
产品与服务：产后恢复＋小儿推拿＋小儿药浴＋康养食材＋附加性的线上服务。
总结：系统性、特色性、一体化服务。
3．市场分析（15分）
该项是指对产品或服务的市场容量、市场定位与竞争力等进行合理的分析，方法恰当、内容具体，使项目对目标企业具有较强的说服力。
【例】 2016年第六届“三创”赛国家级特等奖的“送货神器”项目。
明确市场定位：家具物流界的“滴滴”。(www.xing528.com)
总结：“送货神器”这个项目通过市场分析发现，我国在货运方面存在不足之处，再从货运中提取出“家具”这一小点进行深入，定位准确，具有较强的竞争力。
4．营销策略（15分）
这一项要求对营销策略、营销成本、产品与服务定价、营销渠道及其拓展、促销方式等进行深入分析，使项目具有吸引力、可行性和一定的创新性。
【例】 2016年第六届“三创”赛国家级特等奖第一名的“大川乒乓”项目。
项目分析：从小的一个点出发（容易落地），再到引流（引流点选择准确），最后到盈利。
① 项目启发：篮球有自己的专属网站，那么乒乓球为什么不能有专属网站呢？该项目抓住了市场的需求点。
② 项目落地：创业者运用互联网，建立乒乓球爱好者的社区，提供乒乓球的教学视频，还在业内率先建立了乒乓球类的公众号。
③ 平台引流：结合了其他众多平台，形成了平台间的连锁与导流，将粉丝引到销售、线下活动中去。
④ 盈利点：销售乒乓球周边，比如各式各样的球拍、乒乓球，甚至还可以将一部分教学视频免费分享，而对更进一步的教学视频收费等。
⑤ 深入了解：关注“大川乒乓”的公众号或者搜索它的官网，进行仔 细的研究，发现其官网每个导航栏都较为完善，公众号会定期推送文章。该项目到现在仍然在运营中，是一个踏踏实实落地的成熟项目。
5．方案实现（20分）
该内容要求项目通过功能设置、技术实现等，设计并实施具体解决方案，需求分析到位，解决方案设计合理。
根据以往的比赛结果分析，“三创”赛比较重视项目是否真实落地，就是说项目是真正在做，还是说仅仅只是一个很优秀很有创意的想法，仅停留在“概念”而并没有真正地落地。从其20分的分值上可以看出，一个好的项目需要落地才能更具有竞争力。
6．总体评价（20分）
该项要求项目背景及现状介绍清楚，团队结构合理、工作努力，商业目的明确、合理，公司市场定位准确，创意、创新、创业理念出色，对专家提问理解正确、回答流畅、内容准确可信。
总体评价的分数更注重团队的现场答辩展示，因此团队需要反复斟酌与修改PPT和答辩稿，这是唯一可以与评委进行面对面互动与展示的机会，切记不要使用口语化用语进行答辩，要适当包装语言。
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