我们刚刚解释了社会行为用精神活动的代偿，那么在现实生活中又该怎么应用呢？我们还是讲一个故事。
有一天老岳去拜访客户，客户会议室的墙上挂了一张齐白石孙子画的虾，画面上有醒目的落款：“白石孙”某某。客户问我：小岳，你看看这张画怎么样？我说：我不懂国画，但我知道，齐白石并没有在自己画上写自己是谁孙子。客户：科科……
作为锤子手机的第一代用户，我经常思考一个问题：为什么乔布斯从不讲情怀，而乔布斯的继承人老罗要讲情怀呢？以至于一段时间，中国做手机的人要是没有点情怀和工匠精神，就不好意思出门？
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为什么乔布斯在产品发布会里，大部分都是在谈功能和创新，极少谈到审美，而老罗要讲极致美学呢？
你看，如果说齐白石的孙子在画上写出自己的爷爷来，是为了代偿自己与爷爷相比才华的不足的话，那么老罗的情怀和审美又是代偿了什么？
2007年，乔布斯说自己重新发明了手机，于是一个新品类—智能手机横空出世。直到乔帮主去世，智能手机已经变成了一个巨大的成绩的产业。但在这个行业里，没有哪个底层的技术是手机品牌掌握的，如智能手机中的芯片不是苹果研发的，可以触摸的电容屏幕技术也不是苹果发明的，但是这些底层的技术才是智能手机行业的基座。
后来进入这个行业的手机公司，其实都是在拿这些厂家的技术和模块自己攒手机，累积木。事实上留给这些手机公司可以创新，可以寻求不同，可以差异化的空间非常少，更何况他们的竞争对手还是智能手机的定义者—苹果公司。
这个情况意味着大家的手机在参数、结构、硬件上的区别都非常小，几乎没有差异，于是老罗说手机行业是：科技以换壳为本。（苹果甚至连壳都懒得换）(www.xing528.com)
在这个行业中，大家的产品都越来越同质化，越来越接近，只要底层的技术不进步，大家都差不多，这种情况货可怎么卖？怎么竞争？
·设计和情怀本质上也是一种代偿
在哲学上讲这种情况就叫作“存在度”越来越低，你怎么办？你用什么来代偿，来弥补你的存在度的不足？
于是老罗天才般地找到了情怀和工匠精神，手机不是基本参数大同小异吗？那么我们手机的不同和差异就定义在精神层面好了，就如同那句经典的广告一样：有思想的青年都来老罗英语。有情怀的青年都用了锤子手机，老岳自觉也是情怀青年，于是也买了锤子手机。所以在某种意义上，老罗用情怀来“代偿”竞争，用审美和工匠精神“代偿”差异化不足。
其实很多时候，产品对设计和审美的需求也都是一种代偿。
一个很牛的产品，只要存在度足够高（竞争少或没有，生存系数高），不需要代偿，所以基本不用聊什么审美。比如早期福特的T型汽车、Facebook、微信。我经常问我们的UI设计师：微信是什么风格？基本他们都会被这个问题问得愣一下。由于微信的竞争，现在的微博是各种凌乱、各种新功能、各种抖机灵，这其实都是在用运营代偿用户使用频率大幅降低的问题。
好了，今天我们用了几个故事来解释学习了代偿效应，以及身边商业事件对代偿的应用。
现在想想也许我是因为太笨，所以才写这种文章代偿自己的。
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