人处在不同阶段，总会有一个心理角色起主导作用，同时这个起主导作用的心理角色会倾向于认同和自己匹配的风格。我们先从心理角色到风格的角度来说：比如，处在进取倾向里品牌角色的人，就会非常喜欢那种镶金描银的奢华的风格，这个心理角色的客户，
洋豪一些的也许会给你聊一下Art Deco，土豪的基本就是白底金边绿玉石的中华土味，再配上几千万一套雕龙画凤的红木家具。（特朗普就是这种心理角色里洋豪的代表人物）
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再比如，处在匹配倾向里的品质角色占主导的人，可能会更加喜欢那种煮茶焚香的新中式风格，琴棋书画加手串的国学大叔，往往是这个心理角色的主体。同时这个角色也会非常喜欢名山大川里的民宿风，自然原始加些设计感就是他们的嗨点。他们会觉得印满LOGO的奢牌俗不可耐，清风明月，大隐于市的感觉才是品味俱佳。而处于进取心态的年轻人心理角色的人，往往会喜欢简洁现代的风格，再加上一些跳跃活泼的色彩，提高生活乐趣，但是这种简洁的风格不是简单从众平庸，而是要有鲜明的人格特色，要做到：嬉笑怒骂，我还是我，依旧是不一样的烟火。处于匹配心理倾向的大众角色的人，会喜欢特别简单的、价格低廉的风格，比如宜家风、淘宝风。总之，简单、干净、便宜、方便，大家都这样，拿来就能用就好。
说完了从心理角色到相应的风格，接下来我们看看，从风格到心理角色。
一个风格化的场景，可以激发出人们不同的心理角色，这也就是为什么我们会被环境影响的原因。比如迪士尼乐园的风格化场景，给小朋友以期盼，更重要的是
激发了父母心中：好父母的心理角色。再比如，赌场的装修为什么总是纸醉金迷？因为赌场想要激发出客人极端地想赢的、想竞争的心理角色，在这个角色里，客人会极度短视从而失去理智。
记得曾经去过一家素食餐厅，从装修到服务流程的设计，甚至到洗手的细节，都极其强调仪式感。其实这就是激发客户的“品质”心理角色，把客人从日常的“大众”心理角色中唤醒。这样一来，客人面对非常昂贵的消费，不会从划算便宜的角度来衡量，而是从文化、意义、体验的角度去评价，因为有了这些额外的评价选项，所以这个餐厅昂贵价格的性价比也瞬间合理了起来。(www.xing528.com)
好了，今天我们主要聊了一下：
心理倾向
心理角色
风格和心理角色的关系
最后你可以记住：高端大气大品牌，低调奢华有品质。
年轻现代小清新，可爱大众很便利。
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