【摘要】：于是我们讲了一个东北大哥的故事。有这么一个东北大哥，穿着貂，戴着金链子，土生土长，同龄人里有能力的都走了，他和自己的家人生活在这个小城市里。我觉得这个东北大哥如果打算换车，很有可能要换一辆宝马或奔驰，哪怕低配的，但也要场面。但是这个东北大哥买一辆哈雷的可能性有多少呢？同样的道理，禅意佛系的风格对东北大哥而言就是哈雷，这个风格好吗？
有了我们前文所讲述的基本思维，我再给大家分享一个工作当中的小故事。
2017年的时候，我们接到了一个委托任务，给东北黑龙江的一个四线城市做一套刚改的样板间。我们建议甲方把样板间做成轻奢风格的，而甲方的总部设计领导希望做那种一片白的佛系风格。我们询问当地的营销人员，为什么？营销回答我们：领导喜欢。我说：我们强烈反对，因为根据我们之前的调研，这是一个东北人口净流出的城市，每年冬季时间非常长，10月份就很冷了，我们做白惨惨的佛系，客户看着就冷，领导可能喜欢，但是房子不好卖了。营销人员说：岳总，我们完全同意你说的，但是我们没法说服领导，你能想办法说服他们吗？我说：好吧。于是我们讲了一个东北大哥的故事。
有这么一个东北大哥，穿着貂，戴着金链子，土生土长，同龄人里有能力的都走了，他和自己的家人生活在这个小城市里。4年前刚结婚的时候，大哥买了一个二手捷达汽车，这几年自己手头逐渐宽裕了，他打算换一辆更好的车。我觉得这个东北大哥如果打算换车，很有可能要换一辆宝马或奔驰，哪怕低配的，但也要场面。但是这个东北大哥买一辆哈雷的可能性有多少呢？对，哈雷，在零下30度的东北。可能性不高对吧？(www.xing528.com)
同样的道理，禅意佛系的风格对东北大哥而言就是哈雷，这个风格好吗？好！但是，问题是这个风格对吗？不对！所以，换成房子也一样，一个bulingbuling地看着就场面的宝马，对客户的购买冲动的形成，远远大于拉风的哈雷。因为bulingbuling的风格能提高其购买的可能！
因为bulingbuling的风格能提高其购买的可能！
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