中国大学生创新创业能力培养研究：互联网+背景下的项目精要

（一）中国“互联网+”大学生创新创业大赛项目的选择

1.赛事项目来源

（1）学生自发的创新创业项目。参加大赛的项目可以来自学生自发创意、自主创新、商机发现。其特点如下：一是充分体现大学生的特色项目；二是与学生熟悉的学习生活环境直接相关。

（2）科技成果转化的创业项目。科技成果转化是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续实验、开发、应用、推广，直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。国家于2015年颁布了科技成果转化相关的法律文件，2016 年，教育部与科技部联合发布了相关的细则。如今，越来越多的院校重视将科研项目转化为大学生创新创业项目，形成了大学生高质量创新创业项目的重要来源。其特点是教学、科研与大学生创新创业“三合一”，在促进大学生创新创业的同时，进行科研成果产业化，创造更大的价值。

（3）产教融合的创新创业项目。产教融合是指学校根据所设专业，积极开办专业产业，把产业与教学密切结合，相互支持，相互促进，把学校办成集人才培养、科学研究、科技服务为一体的产业性经营实体，形成学校与企业浑然一体的办学模式。产教融合协同创新的大学生创新创业项目，已成为地方性本科院校与职业院校在创新创业工作中重点关注的发力点。其特点有：一是学校和当地的产业紧密结合，快速地获得产业需求信息，并实现资源对接；二是通过大学生创新创业项目帮助当地企业转型升级，帮助当地产业与企业实现“互联网+”。

（4）学校优势学科的创业项目。近年来，很多高校实行学科创业计划，鼓励师生结合科研项目，将学科特长进行生产力转化。将一流学科与创新创业相结合，是很多学校未来规划的重点方向，也是一流大学建设的要求。其特点有：一是紧密结合本校专业与学科特色，互相促进；二是通过创新创业，促进学校特色打造，促进特色专业与学科建设。

（5）互联网新技术的创业项目。不断涌现的新技术大大激发大学生创新创业的热情，大大促进基于“互联网+”的技术创新与应用创新。其特点有：一是互联网在人类技术领域的巨大进步，将重新建构世界的连接方式，重新配置社会资源；二是“互联网+”大赛中，出现了很多与虚拟现实（VR）、人工智能（AI）、物联网、大数据、云计算深入结合的创新创业项目。

（6）校友大手拉小手创业项目。大学丰富的校友及社会资源，都是大学生创新创业所需要的重要条件。其特点有：一是已毕业校友在社会各个行业走上重要的岗位，且与母校有着很深的感情，通过校友合作，也成为大学生创新创业项目的重要来源；二是大学教师有很多好的想法，有着丰富的社会资源，也是大学生创新创业项目的重要来源。

（7）政府公共采购与社会公益服务的创业项。随着中国政府的简政放权，越来越多的政府职能将通过面向社会采购服务的方式进行，存在巨大的创新创业空间。其特点有：一是随着国民经济增长，追求更高生活品质成为人们的广泛需求；二是此类市场受众群体范围广，市场空间大，且极易得到快速普及；三是通过创新与创意可以极大提升政府公共服务质量与效率，实现双赢。

（8）“一带一路”的创新创业项目。中国大学生的创新创业，在立足中国的同时，也要面向世界。我国倡导的“一带一路”会带来巨大的商机，世界经济的深度融合也会带来更多的整合全球资源创新创业的机会。其特点有：一是跨界，如电商就是一个很好的缩影，具有语言与区域优势的学生有很好的创业优势；二是跨境。

（9）电子商务创新创业项目。利用电子商务平台创新创业，创业门槛相对较低，可以发挥大学生熟悉互联网的优势，帮助线下传统企业电商运营，实现线下商品资源的电子商务。其特点有：一是电子商务平台众多，资源丰富，可以为大学生提供创新创业机会，包括“淘宝与天猫”“京东商城”“微信微店”等；二是基于“电子商务平台”的创新创业，适合小微创业，成就更多“小而美”的企业，能够较好地实现“通过创业带动就业”。

（10）家族产业与产权的创业项目。基于家族产业与产权传承的大学生创新创业项目，也会成为未来大学生创新创业项目的来源之一。其特点有：一是中国越来越多的家族产业面临传承接班问题，需要“创二代”们更好地发展家族事业：二是在民营经济发达的江浙地区，越来越多的“创二代”，要实现家庭产业与互联网的对接，实现升级跨越发展。

2.参赛项目选择策略

（1）高附加值项目。一个创业项目好不好，首先要考虑的是其提供的服务或产品的附加值高不高。附加值是附加价值的简称，是指在产品的原有价值的基础上，通过生产过程的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新增价值。附加值的实现在于通过有效的营销手段进行连接。产品附加值主要包括两方面内容：①通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值；② 通过市场战略在流通领域创造的商品附加值。高附加值产品是指“投入产出比”较高的产品。其技术含量、文化价值等比一般产品要高出很多，因而市场升值幅度大，获利高。

（2）高市场容量项目。产品的市场容量是指消费者的需求总量。市场容量大，说明企业生产的产品社会需求量大，选择创业后企业的成长空间就大。市场容量小，说明企业生产的产品社会需求量小，选择创业后企业成长的空间就不够大。一般来说，选择产品市场容量大的创业项目，创业初期的成活率相对会高一些；而选择产品市场容量小的创业项目，由于其生产的产品适用人群少，销量自然就小，因此创业初期的成活率可能会低一些。

需要说明的是，市场容量与市场占有率是两个不同的概念。有些产品的市场容量虽然大，但由于竞争者较多，因此整个庞大的市场被无数的竞争者分割成很多小市场，留给初期创业者的只有很小的市场容量，因而创业者实际利用的市场空间可能并不大，即创业者的产品市场占有率很低。

（3）高市场垄断力项目。市场垄断力是指利用该项目所生产的产品，在市场进行销售时所显露的市场占领能力，或者说是市场独占能力。其反映的是该项目与其他生产同类产品或替代产品的项目所表现出来的竞争力。

市场垄断可分为政策性垄断、技术性垄断、资金性垄断3 种类型。

①政策性垄断是指当国家对某个行业或某个企业进行政策扶持，其后果将可能造成其行业或企业在某个地区或某段时间内，其竞争对手被挤压出局。政府通过出台相关政策来限制其他可能的竞争者进入某些领域，而只容许一家或几家企业来经营某类产品，如我国的邮政系统和铁路系统。若创业者要进入这类行业，则只能成为它们下游或上游的利润不高的配套企业。

② 技术性垄断是指该创业项目生产的产品具有较高的技术含量，其他企业生产的产品由于技术含量低而无法与之竞争，从而处于垄断地位。这种技术垄断有两类：一是专利型技术垄断，另一类是窍门型技术垄断。

③资金性垄断是指某种创业项目需要大量的启动资金，只有资金充足者才能实施该项目。

高市场垄断力有两个优点：①有利于产品的销售，提高该产品在市场上的占有率，即它的市场份额；② 有利于提高产品的销售价格。当产品在市场上处于完全竞争状态时，会形成一个平均销售价格，同时，也会形成一个平均生产成本，它们之间的差额就是平均利润。一般来说，完全竞争状态下的平均利润是很低的，而产品处于垄断状态时，企业掌握着产品的定价权，其销售定价比平均价格高，高出部分的价格差就是垄断利润。这就是说，当产品处于垄断状态时，不仅可以获得平均利润，还可以获得垄断利润。

（4）低风险项目。低风险说明风险可控，技术上成熟、市场广阔、政策允许（特别是政策鼓励）的项目，风险是比较小的。这里的风险主要有政策风险、技术风险和市场风险3 类。

①政策风险是指有些创业项目处于政府管制或调控的领域，政府管理政策可能会发生变化，或致创业项目被封杀，或因政策调整导致市场供求变化，给初创企业经营带来的风险。

② 技术风险是指初创企业的产品技术不完全成熟，边研制边施行，从而存在着技术不过关的风险。技术风险主要存在于产品具有一定技术含量的初创企业，当然也存在于进行新产品开发的成熟企业，特别是科技型企业。

③市场风险主要是指产品能否经受市场竞争的风险。如果产品适销对路，渠道畅通，具有足够的竞争力，很快得到消费者的认可，那么市场风险就小；反之，市场风险就大。市场风险是选择创业项目时必须要考虑的因素。市场风险影响着产品的销量和售价以及企业的生产成本，即影响企业的生存。

市场风险的形成主要有3 方面原因：

①宏观经济环境。若宏观经济不好，下游企业或客户购买力下降，势必影响本企业产品的销售。

② 原材料采购。若原材料不容易采购，或釆购价格高，或运输成本高等都会影响本企业的经营。

③消费者消费习惯和消费心理的变化。企业生产的产品若不符合消费习惯必将会造成消费困难。

（5）资金占用量低的项目。低资金占用量是指创业从投入到产出所需的资金量比较少，在创业者可以承受的范围之内。低资金占用量有两大优点：

①成本可控。通常来说，低资金占用量，科技含量高，投入小，因而可以随时可以转产，损失也比较小。

② 可掌控。在创业之初，容易筹集开办企业所需资金，使项目上马快，便于掌控，提高初创企业成活率。

（6）产品生命周期长的项目。生命周期有三种类型，即产品生命周期、企业生命周期和产业生命周期。影响产品生命周期的因素主要有两个：一是新技术的出现，产品更新换代，老产品因技术落后而被淘汰；二是具有同样或类似功能且价格低廉的替代产品的出现。

产品的生命周期是创业者选择项目必须考虑的重要因素，如果产品的生命周期短，那么也许还没有收回投资，就已经走向衰落了，对创业者来说，无疑是难以承受的。

（二）商业模式的选择与论证

1.科研转化项目关注技术壁垒

技术壁垒原指商品进口国在实施贸易进口管制时，通过颁布法律、法令、条例、规定，建立技术标准、认证制度、卫生检验检疫制度、检验程序以及包装、规格和标签标准等，提高对进口产品的技术要求，增加产品进口难度，最终达到保障国家安全、保护消费者利益和保持国际收支平衡的目的。由于参加大赛的科研转化项目具有一定程度的技术优势，因此在构建商业模式时，就应该简单、直接地关注核心价值链的完善，即市场研究、研发、釆购、生产、营销、售后服务，重点关注研发环节、生产环节、营销环节和售后服务环节。但是，若掌握技术的高校师生创业时在生产环节处于劣势地位，则与生产环节有关的如厂房、产品生产、销售等可以采用外包形式，发挥高校的技术优势，做到轻资产运营。另外，还应避免重技术、轻营运的情况出现，最大程度地使项目落地。

2.文化创意项目关注先发优势

先发优势指的是某个新产品领域的第一个进入者或者早期的进入者所能获得的潜在的竞争优势。文化创意项目重点要关注先发优势，采用差异化经营，打造出“与众不同”的项目。“互联网+”创业项目不仅仅是技术上的“互联网+”，还是思维上的“互联网+”，而文化创意项目在“互联网+”下，若要开辟新路径、玩出新花样，则必须借助互联网思维。

3.互联网思维是判断商业模式选择的关键

构建商业模式的出发点是思维。思维决定出路。“什么产品”“卖给谁”“怎样卖”等都是以用户作为前提的，若没有用户，则无所谓营销。通常，互联网思维包含以下9 种：

（1）用户思维。用户思维是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户需求才能生存。

（2）简约思维。简约思维强调的是在互联网时代，用户的耐心越来越不足，追求“短、平、快”（即简短、平白、快速），因此，必须在短时间内抓住用户。该思维特点如下：

①专注，少即是多。品牌定位也要专注，给消费者一个选择自己产品的理由，一个就足够。大道至简。越简单的东西越容易传播，但却越难做。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，若深入做好某个点，则可能赢得市场；若做不到专注，则没有可能生存下去。

② 简约即是美。在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。谷歌首页永远都是清爽的界面，如苹果手机的外观、特斯拉汽车的外观的设计都很简单。

（3）极致思维。极致思维是指把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。极致是指顶点、极点、达到极限的、最高点等。互联网时代的一个重要标志是极致思维，反映在行动上是付出不亚于任何人的努力，反映在目标上则是提交的结果超出客户预期并感动客户。打造让用户“尖叫”的产品。用极致思维打造极致的产品的方法有三种：①抓住需求，抓准需求；② 做到自己能力的极限；③管理要科学。

（4）迭代思维。“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，强调的是“小步快走”，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。这里所指的迭代思维对传统企业而言，更侧重迭代的意识，意味着企业必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。

（5）流量思维。流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不言而喻。免费是为了更好的收费。互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360 安全卫士，用免费杀毒进入杀毒软件市场，因为免费迅速获取了大量用户。“免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。坚持到质变的“临界点”。任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。若QQ 没有当年的坚持，则不可能有今天的成就。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。

（6）社会化思维。商业社会化的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。该思维的特点有：

①利用好社会化媒体，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

② 众包协作。众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑，不用招募。小米手机在研发中让用户深度参与，实际上也是一种众包模式。

（7）大数据思维。大数据思维是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。该思维的特点有：

①小企业也要有大数据。用户在网络上一般会产生信息、行为、关系3 个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台。

② 企业的用户是每个具体的人。在互联网和大数据时代，企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。

（8）平台思维。互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100 家企业里，有60 家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。该思维的特点有：

①打造多方共赢的生态圈。平台模式的精髓在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

② 善用现有平台。当创业者不具备构建生态型平台实力的时候，就要思考怎样利用现有的平台。

③让企业成为员工的平台。互联网巨头的组织变革都是围绕着如何打造内部“平台型组织”而进行的。内部平台化就是要将平台变成自组织，而不是他组织。他组织永远听命于别人，自组织是自己来创新。

（9）跨界思维。随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，如零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等。优秀的互联网企业，一方面，掌握用户数据；另一方面，又具备用户思维，自然能够携“用户”以令“诸侯”。阿里巴巴、腾讯相继申办银行，小米做手机、做电视，都是这样的道理。用互联网思维，大胆颠覆式创新。一个真正好的企业，一定是手握用户和数据资源，敢于跨界创新的组织。互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。

4.商业模式的论证

（1）市场需求论证。

①数据论证。在阐述市场需求的时候，一定要用具体的数据说话，切忌用“大概”“可能”“应该”“大量”“很多”等副词，对市场方面的考察应该是定量的，而不是定性的。

② 案例论证。数据是用来说明量的多少的，有时还需要具体的实例来论证这个事件发生的频率。数据是证明体量的，案例是证明这种需求的紧迫性的。

③想象空间。这是做投资的专门词汇，就是未来能赚多少钱。参加大赛的项目中，想象空间大，有潜力、有发展的项目赢的机会就大。

（2）技术优势论证。(www.xing528.com)

①语言通俗。用通俗的语言把技术讲清楚，使外行人也能够听明白。

② 专利呈现。用专利证明项目的技术优势。

③指标对比。用各种指标对技术进行分析对比，通过对比说清楚项目的技术优势是什么。

（3）产品服务论证。

①产品定位。要说清楚项目的产品是什么，项目的主体是什么，特别是技术优势很强的项目，一定要讲清楚这一点。

② 使用说明。要说明产品如何使用以及使用的范围。

③效果评估。一个产品的产生一般分为四个阶段，分别是实验室阶段、小试阶段、中试阶段、规模化阶段。最适合参加比赛的是中试阶段的产品。中试阶段的产品在于是否已经“卖出”。这个阶段投资成本低，是投资人喜欢的阶段。中试阶段的产品要有小试阶段的结论，即有人在试用过产品后给予了好评。这样的项目往往能够吸引风投。

（4）市场营销论证。

①目标群体。产品要针对哪个群体去卖，这个群体有什么特征。

② 产品对比。与技术指标对比不同，这里的产品对比包括品牌对比、价格对比、包装对比等。要注意，所有产品都是有竞争对手的，应通过与竞争对手的比较说明该产品的优势。

③销售案例。通过销售案例来说明这个产品在中试阶段的情况，为后续的大量推广奠定基础。

（5）财务模型论证。

①收入来源。产品通过什么来赚钱，要注意创业项目（即便是公益项目）不是慈善项目，一定要能赢利。

② 成本核算。对产品要进行成本核算，成本是多少，利润是多少，若不能当年赢利，则应预估几年才可以收回成本。

③股权结构。股权结构是指股份公司总股本中，不同性质的股份所占的比例及其相互关系。

此外，要注意一些商业模式陷阱，避免走入误区。例如，游走在法律边缘的生意（如仿真枪），贸然走“大而全”的模式，扩张无度，缺乏后期管理；创意很好，却无营利模式；股权分配不合理、以理想支撑创业等都不是好的创业项目，好的创业项目一定要能落地、有效益、可产业化。

（三）商业计划书的撰写

1.商业计划的概念与基本逻辑

商业计划书是用来反映商业计划的，而不是在编故事，所以，商业计划书写作的关键是要有明确的商业计划，而商业计划书的撰写过程也是对自身商业计划梳理的过程。商业计划的基本逻辑：发现了什么问题——用于解决这个问题的技术——如何把技术转化成产品——把产品卖给哪类群体——产品是否具备优势——如何实现销售过程——谁来实现以上的计划过程——能够赚到多少钱等。

2.商业计划书的作用

商业计划书作为全方位描述与创建与新企业有关的内外部环境条件和要素的书面文件，旨在阐述商机的意义、要求、风险和潜在收益，以及如何抓住商机。它涵盖新企业创建中所涉及的市场营销、生产与运营、产品研发、管理、财务、关键风险以及一个完成目标任务的时间表。

（1）商业计划书是“第一份”纲领性文件和执行方案。对创业者而言，资源就像画家的颜料和画笔，只有当他们有了创作灵感的时候，才会在画布上挥毫泼墨。创业者心目中的画布就是商业计划书。单看画布本身是空而无物的，关键是要通过商业计划书的描绘，看能否以及怎样将创业思路、创业团队和资源变成画家的作品，一一呈现出新企业的清晰面貌：企业是什么、发展方向是什么，以及新企业拟实现的预期目标。商业计划书不仅是创业者成功创建新企业的运营路线图，而且还是管理新企业的“第一份”纲领性文件和执行方案。

（2）撰写商业计划书可以促使创业者系统地思考。当创业者决定把商机转变成完整的商业计划时，就必须思考、推理并将其付之行动。撰写商业计划书是一项集辛苦、创造性和重复性于一体的工作。新的见识、新的灵感常会在写作过程中出现，初始前景尚不明朗的商机可能会显示出较大的发展潜力；同时，在撰写过程中还能够促使创业团队仔细考虑企业的各个方面，使一些最重要的目标和事项达成一致。

（3）撰写商业计划书的重要价值在于“写作使人精确”。没有任何别的方式比完完整整地把它写出来更能有效地检验创意的逻辑性与一致性。有些创意听起来可能很诱人，但是当把所有的细节和数据写下来的时候，就会发觉，创业活动与创业者的个人目标和期望并不一致，那么，此时做出放弃创办新企业的决定，应被视为一种成功。

（4）撰写商业计划书是“创业者对时间和金钱的绝佳投资”。完成一份精心设计的商业计划书通常需要花上数日或者数个星期进行市场调查研究。这将促使创业者审时度势、客观理性地评判新创企业。商业计划书中所包含的产业分析、市场分析以及财务分析，将使创业者更加全面、更加清醒地检查企业预期成就与现实之间的差距。一份高质量的商业计划书，既是与外部投资者沟通的桥梁，又是统一企业员工思想并使之齐心协力沿着企业发展目标前进的路标。

3.商业计划书的撰写策略

撰写商业计划书有一般的模式和套路，可以从很多地方了解这些内容，但始终要记住，项目是靠商业计划而不是商业计划书来打动投资人的，因此应该把项目的商业计划作为基础。无论是传统企业转型移动互联网，还是互联网企业的自身发展，在各个领域，一份简洁有力的商业计划书都极具穿透力。

第一，用几句话清楚说明创业者是如何发现目前市场中存在空白点，或者存在什么问题，以及问题有多严重，简单明了地阐述。

第二，用什么样的方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。项目方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。

第三，该产品将面对的用户群是哪些人。一定要细分用户群，这样，产品的定位才能够清晰。

第四，说明产品的优势，也就是产品与同类产品相比的竞争力，以及为什么这个项目自己能做，而别人却不能做。关键不在于所干事情的大小，而在于创业者能比别人干得好，与别人干得不一样的路径是什么、优势又是什么。

第五，论证一下市场有多大，创业者自认为市场的未来是怎样的。

第六，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在做，具体的情况是怎样。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第七，突出自己产品的亮点。刚研发出来的产品肯定有很多不足，应说明其优点是什么。

第八，财务分析可以简单一些。对于初创企业，不要预测未来三年挣多少钱，而只需具体说出未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱做什么就可以。

第九，最后，介绍团队。团队成员的优秀之处，以及项目负责人的经历和背景。

（四）路演展示

路演展示通常是由项目负责人及团队成员共同完成。对项目进行展示时，往往项目负责人是主角，团队其他成员负责补充和临场的服务，如产品展示、PPT的翻页及提供现场专家临时点名要看的材料等。

1.项目目标

用2～3 页PPT 讲清楚项目准备做一件什么事。不要整页PPT 都是大段文字，要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上、下游图或功能示意图，让投资人对项目一目了然。

这里的核心是要突出专注，表明项目就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，产业链也不能太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。问题不在于这个项目能不能做成功，而是投资人对此不感兴趣。

2.行业背景与市场现状

用4～6 页PPT 讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间，要说明项目选择正确的时间做了正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，项目抓住了哪些用户的具体“痛点”，或者项目可以为用户带来更高性价比的服务或产品。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前存在的商业机会。

3.项目实施效果预设

用5～10 页PPT 讲清楚商业模式实现的具体方案，包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

4.创业团队及其分工

用2～3 页PPT 讲清楚团队的股份和分工。团队若要有合理分工，则需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合该创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队执行出来的效果不同。有没有团队也从侧面说明了创业者的个人领导力。当然，投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱，应该获得相应的投资。

5.项目优势和团队优势

用1～2 页PPT 讲清楚项目优势和团队优势。让投资人相信自己的项目非常有前景，而且自己的团队很适合这个项目。回答好两个问题，即“为什么是现在做这个项目”和“为什么你们能做成功”。

6.财务预测与融资计划

用2～3 页PPT 讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目是否盈利不重要，因为投资人主要对其高增长性有兴趣。应表明项目的融资计划，如需要多少资金，准备稀释多少股份。

资金需求通常做一年规划。这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少资金。稀释的股份要少于30%，若稀释得太多，则项目负责人的利润就会过少；若稀释得太少，则投资人可能不太感兴趣。

【注释】

[1]姚锟.“互联网+”背景下高校大学生创新创业的能力培养［J］.四川水泥，2019（10）：307.

[2]白永生.“互联网+”大学生创业［M］.北京：高等教育出版社，2018.

[3]于化英.“互联网+”背景下大学生创新创业模式［J］.科技经济导刊，2019，27（26）：164−165.

[4]左军，金镇.“互联网+”与大学生创新创业［M］.北京：科学出版社，2017.

[5]左军，金镇.“互联网+”与大学生创新创业［M］.北京：科学出版社，2017.

[6]左军，金镇.“互联网+”与大学生创新创业［M］.北京：科学出版社，2017.

[7]左军，金镇.“互联网+”与大学生创新创业［M］.北京：科学出版社，2017.

[8]余国兴，程琳琳，刘桂芳.“互联网+”背景下大学生创新创业教育模式研究［J］.广东交通职业技术学院学报，2019，18（4）：121−124.