(一)亲临第一线 隆顺、隆聚两号皆由我家自营,即东家兼掌柜,不委人代营。后来请了经理,亦是副手。
只有人股,没有财股,大权操在东家手里。老辈兢兢业业,子弟念了几年书,即到店里学生意。在父兄叔伯督率下,每天作息有定时,应接有定规。店中货物,成件的布匹(每件布20匹,约重200斤)皆亲自搬抬,不许滋长怠惰骄奢恶习。
(二)注重了解市面行情 从小本经营开始,积累经验,注意对供销两方的考察。及至经营规模扩大,活动范围也随之扩大。如后来煜光,世清兄弟,也都到上海办货,对上海市面和国外来货情况能从多方面取得信息,利于决策。
(三)将本图利 自己有一定资金,买货一般不从钱号借款。进货以后,行情不好,存储不售,以待善价。售货保质保量,以货真价实赢得“老客”(各地来津趸货商)的信任,愿来交易。遇到盈利多的年份,一部分盈利留作铺子的“厚成”,不作当年盈利,以调济亏损年份。先人还谆戒后代不得经营盐务和钱业,就因其利虽厚,而积弊太深,风险太大,不如利微而能坐大,使家用有稳定的保证。(www.xing528.com)
(四)勤俭治家 经营商业,积累渐多,家中日常生活,仍崇勤俭。人口渐多,每日三餐,媳女下厨。大约在1860年左右,我家娶了一位新妇是同邑大关房家的女儿。天津大关房家生活优裕,家人不事劳作。及来作媳,见妯娌下厨操作,而自己全不会干,在房中饮泣自伤。到这时,老一辈才感到率由旧章已行不通了,不得不雇用厨师。这实在是我家家庭生活一大转变。由“小家气”渐渐向“大家风”,也是由俭入奢的前兆。
在此以后,族人渐多,不知何年,家中请了管家的“账房先生”。各房每月发给少数零用钱,日常用品,如灯油、胰皂、针线、纸张等等,都按规定从账房领取。账房先生身后有一小库房,随时称量发送。
每年从商店分得的利润,一般高于家中日常用度甚多。家中用度有常规,不因一时收入增多而增加。余款另存以备置产,并准备盈余不足或损年份作调节,不使家用出现拮据窘状。所以家产一直呈上升趋势。
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