经营有法：天津文史资料选辑中的照相馆成功之道

鼎章于1912年成立，至1933年改组，经营21年，职工由4人增加到六七十人，资本由400元增为1.2万元，营业额陆续增加，最初每月600元，后来增为每年八九万元，每年盈余除开支分红外，还购置了营业用房及照相器械，价值十几万元。

一个普通的照相馆经历了民国、军阀、国民党统治及天津沦陷等困难时期，而业务发展年年有盈余，其原因在于经营有法，主要有以下措施：

（一）加强管理，改进技术，提高质量

鼎章负责人对业务管理及提高质量十分重视，常说“要得买卖好，质量要求高。”首先经、副理均系照相学徒出身，本身懂业务技术，再加负责肯干，对照、洗、修要求均高，且亲自下车间监督检查，把好质量关。

（二）照名人相，作业务宣传

来鼎章照相的顾客，初为市民、妇女、富户、学生，以后业务日广，军阀、官僚以及著名艺人均来约照相。学校、矿山来约照相的也渐多，其中尤以名人照相最能提高鼎章声誉。

1918年黎元洪在寓所派人去鼎章照相馆找人来照相，由鼎章派李耀庭去照。给黎总统照了8寸半身相，总统很满意。1919年又给黎总统照了一张12寸半身相，更感满意。1922年第二次直奉战争后，曹锟、吴佩孚派王承斌请黎元洪回京复任大总统。临行嘱将前在津照的12寸半身相每次洗500张（合650元），共洗了十多次。(www.xing528.com)

1922年黎元洪在总统府延庆楼宴请美国海军司令白尔科及夫人等46人，亦由鼎章派李耀庭及助手共4人前去照18寸相。以后又在中南海楠木殿，为总统及国务总理张绍曾，外交部长王正廷与各国公使拍合影照24寸相，每人洗赠一张。

规模最大的一次照相是一次阅兵盛典。1922年“双十节”，黎总统在西苑阅操，由王怀庆任指挥官，第一个骑马挥刀在前跑，总统骑高头大马着大元帅礼服神采奕奕在中间跑，绕场一大圈，回到检阅台，开始检阅部队及各种武器，约历三个小时，由李耀庭及助手拍照，效果很好，总统留作纪念。

为孙中山照相。孙中山于1925年12月1日来津，到津时码头上来迎接的群众有数千人，燃放鞭炮表示欢迎，孙中山住日租界张园。当时鼎章照相馆李耀庭被约前去，先与主管人前参议院议长张继联系，拟给孙总理照相留念。候至下午，孙总理下楼到院中，身穿狐腿皮袍、皮马褂，右手拿手杖，左手拿呢帽，照了12寸立身相。拍照完毕，孙总理去河北区曹家花园拜访张作霖。1925年3月12日孙中山逝世。在津最后所照的这张照片由鼎章改印珂罗版相片，群众争购以留纪念。以后南京为孙总理立铜像，即是以这张12寸立身相为蓝本的。

另外，鼎章还为运动会、跑马场等大型活动拍照。

跑马场是个赌博的场所。在赛马终点立一木板涂黑色，中间涂有白线，以马的耳朵过白线先后为评比标准。拍照要求第一匹马到达终点，在马耳朵刚接近白线但还没有超过的瞬间拍照下来。由于马跑的速度很快，很不好抢镜头，尤其当两匹马几乎同时到达终点时，更是不好照出哪匹第一。赛马场主办人原请一家外国照相馆去照，未能满意。后又请鼎章李耀庭去拍照，一天大约赛七场，场场拍的都很准确，完全合乎要求，而那家外国照相馆拍的照片有的甚至超过白线六匹马了。