照明工程招投标：以价值为导向

照明工程上游企业相互之间，应始终保持“竞合”的关系，遵守商业规则，在技术和实力上展开竞争；而不是做价格竞争、材料竞争，最后让同行和自己都陷入困境，导致工程的原材料在品质上无从保障。首先，在工程项目的招投标上就应该遵循商业规则，以价值为导向。

照明工程公司在参与投标时应了解项目和自身的匹配度，避免低价竞争。不可否认，我国招投标的相关法规政策确实存在变相鼓励低价中标，我一直呼吁要进行相应的调整。一个项目到底要花多少钱才能干好，其实照明工程公司和业主都心里有底，但在竞标的时候，还是会冒出一个离谱的最低价来。按照我国的招投标法，一个项目的评标委员会要评每家方案的技术分、商务分等分值，商务分还占比很高，在实操的时候，技术分往往拉不开差距，于是最低价就帮助这家公司在商务分上完胜，从而竞标成功。正是这样的竞标导向，让低价始终存在。

还有一些业主出于舆论或规避风险的考虑，会对商务标采用价格抽签的方式（机会标）来确定照明工程公司。一般来说，这种方式只适用于规模较小，且施工内容和产品需求清晰的照明工程项目，可以保证投标过程的公平公正性，避免项目投标过程中出现腐败行为。但对于大型项目，尤其是具有较强原创性的光艺术作品，采用机会标的方式就显得不那么明智了。(www.xing528.com)

光艺术作品的打造需要业主和照明工程公司之间有非常深入地沟通，而机会标的随机性很大，业主根本不可能在项目前期让所有的参与企业都准确理解项目需求，照明工程公司也无法为业主提供更好的方案，最终中标企业能否做出业主满意的效果变成了未知数。可见，业主本来想通过最公平的方式来选择照明工程公司，但可能会在后期执行过程中遭遇更多问题。因此，业主一定要敢于担当，切不可舍本逐末，以最终效果为代价。

低价和无序竞争的危害已毋庸赘言，从业者都应该率先自律，精选适合自己的项目，严控项目的质量，这才是整个行业发展的基础。业主也应尽量了解行业规则，以打造最优质的作品为导向，采用适合的方式来确定项目合作方。当然，改变低价和无序竞争，更需要全行业乃至更高层立法机构的共同努力。