未来的照明工程市场：找准定位，静以修身

一个伟人的成长，是修身、齐家、治国、平天下的过程。照明行业要发展壮大，同样也要先“修身”，除了精选项目，更为关键的是提升自身硬实力。

何为公司硬实力？关键就是公司的核心理念、核心品牌、核心竞争力。打铁还需自身硬，有了核心理念和竞争力，照明企业面对进入井喷式发展的行业环境，才能找准自己的市场定位。未来的照明工程市场必然会进一步细分，无论是上游企业还是工程公司，“修身”的首要原则就是认清自我，结合自身的特点和优势，找准细分市场的定位，做精做强，使之成为公司的“拳头”，之后在“拳头”产品的带动下，逐步扩展业务，占领新的细分市场。

世界上任何商业巨头的产生，都起于在单个细分市场做精、做强。远的不说，浙江萧山的万向集团就是很好的例子。万向集团的前身是萧山农机厂，鲁冠球成为厂长后，先瞄准了汽车工业中一个极小的细分市场——汽车万向节。他就把万向节的质量做到极致，同时亲自跑市场、做营销、做品牌，最终他的万向节打败了国内绝大部分的竞争者，成为美国通用公司、福特公司的指定供应商。做完了万向节，鲁冠球向其他汽车细分市场进军，奠定了中国汽车零部件行业龙头地位。1994年，鲁冠球带领集团核心企业万向钱潮股份公司上市，2001年8月28日，鲁冠球一举收购了纳斯达克的上市公司UAL，开启了海外并购之路。之后，万向集团又向清洁能源、整车制造、现代农业、金融服务等诸多领域进军，2011年，万向系已拥有11张金融牌照，参股银行6家、上市公司11家，成为名副其实的资本大鳄。2019年，这家企业定下的目标是日创利润和员工最高年收入都要达到1亿元，这几乎是惊为天人的数字。归结万向集团成功的源头，就是企业看准细分市场的机会，做好拳头产品，努力成为细分市场的第一品牌。(www.xing528.com)

因此，对于刚刚开始起步或业务陷于停滞的照明工程公司，不妨停一停，“静以修身”，好好思考细分市场的机会，认真塑造公司的理念和品牌，提高公司的硬实力。“强筋健骨”之后，公司才能厚积薄发，把握更好的发展机遇。机会都是留给有准备的人，我们在起步时，定位为做高端差异化的光艺术作品，就是因为相信高端光艺术作品这个细分领域是有前途的，只要能坚持这个定位将作品做好，一定会有巨大的发展空间。

未来，随着科技的不断提升、资本的不断涌入，照明工程行业还将迭代出5.0时代、6.0时代，引发出新的产业模式，这都将成为照明人发展壮大的好机会。鲁冠球有一句名言：“一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。”无论任何时候，专注、勤勉、踏实、有目标，都是企业家成功的基础。