以往，大部分照明工程公司到底凭什么拿项目？很不幸，答案通常是两条：第一是关系，第二是低价。有的照明工程公司觉得这个项目能做，是因为其在当地拥有深厚的人脉关系，熟悉当地的招投标环境。但现在，一方面越来越严的政治、司法环境，让“关系”的运作空间越来越小；另一方面，照明工程的艺术、科技含量在不断提升，照明工程公司没有足够的硬实力，做出“豆腐渣”工程，就会导致业主、工程方双输的局面。
“打铁还需自身硬”，照明工程公司必须摒弃“拼关系”的想法。不可否认，关系非常重要，但关系只应成为照明工程公司和业主之间的“润滑剂”，照明工程公司必须避免和业主发生私人利益上的关系。
企业有两件事情绝不能做——偷税漏税和行贿。我在创办公司伊始，就制定了一条“铁律”，公司所有的业务经理，绝不能与业主有私下金钱上的交易。这条红线一旦跨过去，不仅会要了企业的“命”，也会要了业主的“命”。
只想着“拼关系”的照明工程公司，不可控因素极多，难有大前途。没有任何一家公司能以“关系”为核心竞争力，保持公司的长期稳定的发展。很多所谓“硬”的私人关系，往往只存在一县、一市；只看重关系，不重视质量，做出劣质工程，还会引发问责，严重的甚至影响到业主和照明工程公司自身的发展。(www.xing528.com)
正因如此，我们只做业主“公需求”强的项目。我们对业主进行宣导，是要从艺术、技术等方面展现企业硬实力，从项目价值、环境效益、社会评价等方面进行引导。我们可以通过与业主熟悉的“居间人”，作为我们沟通的桥梁，但“公”和“私”必须界限清晰。
一个照明工程公司要发展，关系固然重要，但关系营销终究只能作为敲门砖，不重视“内功”的修炼，拼到最后也只是一身“三脚猫功夫”。照明工程公司只有把“修身”作为重点，把重心放在设计方案、施工质量、最终效果上来，不断打造自己的核心竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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