【摘要】：首先，光效验证是宣导、营销的必备环节，是增加业主对公司信任度的关键。相比之下，高下立见，低价方案根本不可能达到设计效果。业主看到了光效验证，便更加确信我们的设计效果是可以实现的。最终，我们的方案打动了董事会成员，报价一分钱没降，就拿下了这个项目。当时业主认为不少照明工程公司都是说一套做一套，计算机处理的效果根本不可信，表示一定要看到真实的样品才肯相信。最后，业主终于相信，我们能做好这项工程。
首先，光效验证是宣导、营销的必备环节，是增加业主对公司信任度的关键。愿意做精品工程的业主，必然对落地效果最为关心，通过光效验证，能打消业主的顾虑，认可公司的态度与付出，最终达到业主对公司能力的绝对信任。
2015年，我们跟进了一个某银行总部大厦的夜景项目。我们出了效果图，并向业主报价，这时竞争对手找到业主，出价比我们的低很多。
为了让业主有信心，我们就建议两家公司都来做光效验证。相比之下，高下立见，低价方案根本不可能达到设计效果。业主看到了光效验证，便更加确信我们的设计效果是可以实现的。
|某银行总部大厦灯光设计效果图(www.xing528.com)
正是因为当初的光效验证给项目决策人留下了深刻的印象，业主并没有选择低价方案，而是把这两套方案都提到公司董事会上，把两家公司的设计效果放给董事会成员看，并且把光效验证的过程解释给董事会成员听。最终，我们的方案打动了董事会成员，报价一分钱没降，就拿下了这个项目。
在公司早期做的某大剧院项目中，光效验证的作用同样举足轻重。当时业主认为不少照明工程公司都是说一套做一套，计算机处理的效果根本不可信，表示一定要看到真实的样品才肯相信。因此，公司找到一个篮球场模拟大剧院外墙结构，在上面铺开灯具，制作了一个接近400平方米的光效样品。这么大的面积，我们只能站在吊车上拍摄光效视频和图片。完成后，我们把业主请到现场，让他也站在大吊车上看效果。最后，业主终于相信，我们能做好这项工程。
|用吊车拍摄光效图片
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
