选择与公司定位匹配的项目：实践照明工程4.0

许多公司之所以会“逢标必投”，首要原因是企业自身的战略定位不清晰，以至于不能正确地认知自身优势，以及准确地把握业主的需求。

定位的重要性不言而喻。它不仅指明了企业的发展方向，同时也意味着企业要放弃那些看似不错却并不符合企业定位的机会。只有清楚地知道自己要做什么和不要做什么，我们才能懂得取舍，选择出最符合公司需求的项目。我们定位公司专注打造“高端化、差异化的光艺术作品”，这在当时看来就是一个非主流的决策，放着如火如荼的城市亮化工程不做，却要去走一条崎岖、艰难的小路。事实证明，正因为坚持这一定位，我们虽然放弃了许多赚钱的亮化项目，但得到了更大的收获。我们用两年时间去挑选和营造符合“高端化、差异化”目标的项目，冒着巨大的生存压力，加强内功的修炼，不仅练就了一双挖掘优质项目的慧眼，还打造出了一个极具战斗力的团队，终于在第三年的时候，凭借一件真正的“光艺术作品”获得了国际照明界的“奥斯卡金像奖”——IALD卓越奖。从此以后，“高端化、差异化”成为我们的品牌标签，不断有优质项目主动来找我们。(www.xing528.com)

2015年，在拿到施工一级资质后，我们也跟进了很多项目，但大多数都选择了放弃。放弃的时间节点不尽相同，有一些是在初次评估过后，觉得与我们的定位不契合就直接放弃了，有一些是在与业主沟通以后，认为双方理念不一致才放弃的。直到现在，我们其实每天都在放弃，有时候业主会主动找上门来，说想请我们帮他们做一下大楼的照明设计，但沟通以后，发现他们并没有太高的要求，只想要简单的亮化效果。虽然这样的项目实现起来非常容易，还能给公司带来收入，但并不符合公司的定位，我们通常都会直接拒绝业主，帮他们推荐其他的照明工程公司。