照明工程4.0:高效激励机制实践

为了提高员工的工作积极性，我们还需要建立合理高效的激励机制。我们从考核制度、分配制度和模式创新三个方面建立了一套行之有效的激励机制。

首先，建立绩效考核制度。在公司不断成长壮大的过程中，随着员工数量的增加，职能不断细分，我们开始采用关键绩效指标（KPI）来进行员工绩效考核。KPI的优点是目标明确，有利于公司高端化、差异化战略目标的分解和实现，通过整合与控制，使员工的行为与公司目标要求的行为相吻合，达到个人利益与公司目标的统一。建立明确且切实可行的KPI体系，能够最大限度地防止惰性和激励员工。

其次，配合KPI的制定，我们建立了相应的分配制度。公司实行两级分配制度。一级分配由公司财务根据公司实际收入和制度进行分配，二级分配由各业务单元进行分配，这样不仅可以保证公司目标的达成，还可以有效激励员工的工作积极性。例如，工程产生的收入，一部分交由公司财务分配，另一部分由项目负责人进行分配，因为只有负责人才能够准确评估部门内部人员的实际贡献度；财务作为每一项工程的“警报器”，需要全面监控项目的各项成本，一旦出现超标及时提出警示。

最后，积极改革利润分配模式，与业务人员形成利益共同体，可以最大限度地激发业务人员的潜能。通常，工程公司的业务人员是按照项目金额的一定点数分成，在这种模式下业务人员的收入不与公司的成本和利润率挂钩，以致他们往往拼命地靠低价去获得项目。靠低价拿下来的项目，一方面无法保证公司的利润率，另一方面很难打造出理想的项目效果，进而影响公司整体的战略实施。更有甚者，有些工程公司还会通过降低工艺和原材料标准来挤压成本，以获取更高利润，最终损害的是项目效果和业主的利益。这种项目的不良影响非常深远，工程公司到最后极有可能因为工程质量低下连款都收不回来。因此我们就思考，如何让业务人员也能够站在公司的角度思考问题，在保证公司合理利润的同时创造更大的价值。业务合伙人模式让公司与业务人员形成利益共同体，通过公开财务核算，对最终利润进行分成，这样就大大激发了合伙人对成本和项目效果的关注度，促使合伙人一起为创造优质项目努力。(www.xing528.com)

团队的核心是“人”。任何时候，我们都需要对人进行激励和鼓舞，使人们彼此协作。通过薪酬激励和股权激励等物质激励，可以大大调动员工的工作积极性。同时，我们还需要运用晋升、培训、荣誉等多种激励方式，促使员工发挥主观能动性，更加创造性地开展工作。在公司发展的不同阶段，公司都十分重视人才的培养，建立了系统的培训体系，有计划地开展人才培养。公司的人才培养体系涵盖所有员工，具有内部培训和外部培训两种渠道，公司主要通过专项能力提升、岗位历练等形式开展人才培养工作。例如，公司会不定期对外邀请供应商开展专项培训、组织同行业优质项目参观学习、参加行业沙龙等；在公司内部，还成立了“学习大讲堂”，利用内部优质资源，开展作品管控体系、流程制度、工作技能等方面的培训，以帮助员工拓展视野、提升能力。

我们一直倡导“公司发展无限，团队发展无限，个人发展无限”的理念。如今，我们进入照明工程的4.0时代，未来照明工程行业还将不断升级，整个行业的发展充满想象，公司的发展无上限，员工个人的发展同样无上限。公司为员工打造一个实现梦想的舞台，必将促使他们发挥更大的潜力，创造更大的价值。