我曾有过一次比较“失败”的创业经历。和很多早期入行的人一样，我入行时做的是路灯照明工程。之后随着LED产业的兴起，我开始做飞利浦、TCL等大品牌灯具的经销商。虽然当时的收入还很不错，但“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳”。经销商不过是打着别人的品牌赚钱，在市场上并没有竞争力，长期来讲，抗风险能力也非常低。
于是，我开始探索转型。2008年时，我创办了自己品牌的LED产品公司，那时我希望公司能两条腿走路：一条做外贸，一条做内销。我们什么都做，包括LED制作、封装等。但后来我发现，那是一场“失败”的投资。我的产品线拉得很长，为了保证产品品质和竞争力，每年的研发费用非常高，工厂一直处于微利甚至亏损的状态，只能勉强维持生存。
随后几年，市场竞争环境不断恶化，国内LED灯具企业生长规模不断扩大，行业产能过剩，供过于求，产品同质化严重，很多商家不得不采取自杀式低价销售策略。在那几年，LED的产能扩大了10倍，价格却跌落到原先的1/10。我意识到，如果再不“壮士断腕”，在这条错误的道路上继续前行，公司资本将很快消耗殆尽。我必须尽快换一条“赛道”，重新进行布局。(www.xing528.com)
从整个照明行业的结构来看，产品制造很难逃脱同质化竞争命运，而工程项目的想象空间就大多了。所以，2010年10月，我正式注册自己的照明工程公司。2011年的清明节假期过后，所有人都从原先的LED生产企业撤出，来到工程公司上班。公司草创之时，全公司除了我只有三十个人，我就给这些员工开会，制定了公司的“第一个五年计划”，明确了我们公司要做高端化、差异化的光艺术作品，我们要走精准化的营销路线，重视品牌建设和品牌宣导，公司可以先不急着赚钱，但要先想着如何变得值钱。
在“第一个五年计划”里，我们的一切工作都围绕着如何使公司变得值钱、如何树立品牌形象展开。我们一直坚持打造高端化、差异化的光艺术作品，通过精准营造和努力创作，最终在2016年摘得了行业的最高奖项——IALD卓越奖，公司一跃成为国际照明界最高奖项得主。此后，我们不仅多次获得中照照明奖和亚洲照明奖等权威奖项，还一年一个台阶地高速发展。公司成立五年取得双甲资质，六年成功对接资本市场，团队规模从2012年的三十人，发展至2018年12月近两百人。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
