上述例子在用色的目的性与色彩的功能方面都达到了高度的完美与统一。反之,如给高血压患者的病房大量地用能升高血压的红色布置,对患者恢复健康是绝对没有好处的;把停止信号改为绿色,由于绿色没有紧张、危险感,司机引不起应有的注意,其后果都是不堪设想的。同样,建筑设计、商业设计、室内外环境设计、工业设计、广告设计等的用色,都要与色彩本身的功能与目的性有机地结合起来,达到色彩的运用与色彩功能的统一。
色彩组合的实践证明,只有与接受者产生共鸣的色彩组合,才能被接受者认为是美丽和谐的。因此,色彩的和谐与接受者的审美需求需要统一。
每个人都有一颗爱美的心,人们生活在社会上。由于国家和种族、宗教和信念、地理位置和生活自然环境、文化环境和自我启发、年龄、性别、气质、阶级、经济等状况的不同,人们的审美能力和需求也不同。而且即使是同一个人,在不同的年龄、心情和环境下,审美需求也是不一样的,所以如果想让彩色作品获得成功,让接受者产生共鸣的话,就必须把它作为目标,也就是说设计应该是针对受众进行的。如有些作品是给孩子们的,所以我们必须先了解孩子的爱好。由于儿童喜欢对比强烈、个性鲜明的纯色,如红、黄、蓝等,儿童服装、玩具、室内装饰的颜色、卖给儿童的书籍、照片等,应具有较高的纯度和鲜明的对比度,否则儿童不会喜欢。比如,生活在广袤绿色草原上的人喜欢红色,生活在沙漠地区的人喜欢绿色,生活在中心地区的人喜欢优雅的色彩,都是因为环境不同,导致了不同的色彩偏好。尤其是政治、宗教、风俗对色彩的影响更大,因此色彩的运用必须符合人们的审美需求,否则就达不到和谐精确的效果。
例如,赛车的色彩设计给人以飞快的速度感、时代感,与当代人们的审美需求相统一(图5-1-5)。
图5-1-5 时尚的赛车色彩
色彩营销就是研究和了解消费者的心理,对商品进行适当的定位,然后将适当的颜色与商品、包装、个人服装、环境装饰、购物袋等视觉识别件相结合,为了使商品成为人们心目中的色彩材料单位,把商品的概念传递给消费者,使营销更有效率,取得最佳效果。这是现代公司不可或缺的营销过程。
可以说,颜色是打开消费者心中的隐形钥匙。对于优质商品而言,即使它们是好的,如果使用不良的色彩营销手段,也很难使消费者理解商品的真实含义,更不用说激发消费者的购买欲望了。如果消费者不想接受颜色来传达商品的信息,很难想象消费者会感到舒适。传统的营销方式,包括广告,人员营销,价格策略等,都是采用灌输的方式,往往使成熟的消费者产生误会,采取更加谨慎的购买行为。而色彩营销在这方面显示出一种无形但有效的沟通作用,自然可以导致消费者的购买行为。美国流行色彩研究中心的一项调查显示,人们在选择商品时遵循“七秒规则”:面对各种各样的商品,只需7秒钟即可确定他们是否对它们感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内,色彩的作用占67%,已成为确定人们对商品喜好的重要因素。
商品色彩营销要取得成功,还要根据不同的地理,文化,民间和产品功能,市场定位等因素进行详细调查后确定。在色彩营销的特征中,最吸引人的是文化特征。颜色是人们识别和理解事物的重要基础。人们赋予颜色特定的文化内涵来表达好恶。由于文化背景的不同,世界上色彩的文化定位也有所不同。色彩营销必须与色彩文化保持一致。使色彩营销不仅体现出自己的品牌特征,而且符合目标市场色彩文化的定位。在可口可乐和百事可乐之间的红色和蓝色广告大战中,我们看到了色彩营销的应用。色彩营销将传统的灌输技术显示为无形但非常有效的沟通方式,自然会触发消费者的购买行为。研究表明,红色使人精神活跃,绿色使人缓解紧张,灰色使人沮丧,蓝色使人凉爽……这些颜色的特征可用于调节情绪,影响能量,对沟通环境有改善作用,因此具有广泛的营销前景。百事可乐的蓝色给人以凉爽的感觉。在炎热的夏日里,很容易激起人们的购买欲望,人们不由自主会想来一瓶“突破渴望”。同样,可口可乐的红色使人们兴奋并充满青春活力,正如口号“要爽由自己”一样。因此,色彩是一种强大而有吸引力的表达工具,可以引起人们的注意。在商业销售中,通过突出显示一些关键细节,颜色可以更清楚有效地传达商品信息。研究表明,色彩使广告的信息传递增加4%,并使人们的理解程度提高75%。在商业环境中合理地使用色彩将引起更多关注,并成为最大化信息传输的关注焦点。(www.xing528.com)
如今,色彩营销策略已被店主所重视,他们已经意识到色彩具有低成本效应和高附加值。根据国际时尚色彩协会的研究数据,在不增加成本的情况下改变颜色设计可以增加10%到25%的产品附加值。不仅产品本身及其包装可以充分利用色彩来增加价值,而且颜色也可以成为企业形象识别的核心概念,比如红黄对比的麦当劳、苹果电脑的彩色机壳、柯达胶片的金色logo等。(图5-1-6～图5-1-9)所有这些都与公司品牌的特点密切相关,而颜色则成为商品总价值的一部分。用鲜艳的色彩装饰产品、包装产品、宣传品牌,加深消费者对产品的认知记忆,激发消费者的购买欲望,是色彩营销的无穷魅力。“色彩营销”必将成为新一轮的营销热点。
图5-1-6 苹果电脑的彩色机壳
图5-1-7 VictorGR-D200
图5-1-8 可口可乐的鲜红色彩
图5-1-9 百事可乐网上标志形象
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