突出自我定位|通过视频展示特点与口语流畅

出国申请必须要整理许多文字材料，但动笔之前的重要一环——形象定位也不容忽视，当申请材料在招生官眼前一闪而过时，跃出纸面的应是一个鲜活的、独特的形象，而非大众脸。

Spotlight——形象定位

在成千上万的申请人里，“我”是谁？很多人申请的时候喜欢展示自己多才多艺的特点，这没什么不对，但我认为，当所有申请材料都指向一到两个特长的时候，会让招生官印象更深刻，因为他可以很迅速地把这一到两个重点特征跟申请者对应起来。

申请高中视频里的一个镜头

我申请高中的时候请一位专业人士拍摄剪辑了一段将近3分钟的视频，其中有50多秒是用一个镜头拍完的自我介绍，一气呵成，既介绍了自己的特点，又表现了口语的流畅。后面一分多钟的动态武术展示，进一步说明我对本国文化的热爱和希望传递文化的心愿。与此同时，我的申请文书与推荐信的主题都旨在突出我的责任感与使命感。这些材料加在一起，瞬间为招生官生动刻画了一个有着满腔热血与情怀的侠女形象，让招生官牢牢记住我。

摘录部分我在2010年申请美国高中时的Personal Statement（个人陈述）。^[6]

I’m an ambitious girl.I want to study business management in college and become a successful business woman so that I can make a lot of money.Then I will use the money to set up a special school in China-my hometown which includes kindergarten,primary school,junior high school,senior high school and college.I would like to focus on fostering children’s talent and interests rather than the usual exam-oriented education.I don’t like the education system in China now-it is all for examination-so I want to change it.

…………

People said that I am a considerate,helpful girl.Every time,I helped my friends without their asking when they need help.I know what the other people thinking.Once at school,one of my classmates looked very tired after the PE lesson.I bought a bottle of drink and gave it to her.I smiled and said “I think you are very thirsty.” She was very surprised and just stared at me.I think those are very small things,but all my friends said I am a thoughtful person.

I really hope I can be a student here to make my dream to come true.

有过申请美高的经验，申请大学就不需要委托中介帮忙了，自己就能够独立完成。申请大学时我重点刻画了自己的正直和做事持续的特点，体现在Common App（一个申请平台，与招聘网站平台相似）上的信息、Essay（申请作文）的主题和自我介绍中。

形象定位很实用也很讨巧。想想看，招生官每天阅读多少份来自全球的申请材料？他们能在每份材料上停留几分钟？怎么让招生官“只是在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜，梦想着偶然能有一天再相见”？有个突出的形象定位，方能抓住招生官继续阅读的兴趣，促使材料进入下一流程。

形象定位可以理解为辨识度，也可以理解为与学校的匹配度。美国学校强调多元化，你能为这份多元化贡献多少分值，招生官在录取你时是有期盼的。所以，在形象定位时，要避免太过自恋，一味地表现自己是什么，忘了对方在期盼你能为他贡献什么。如果多浏览几所学校的官网，或者多听几场宣讲会，就会发现，他们一定不会遗漏一项内容：“我们可以为你带来什么。”反之，我们在申请时，也一定不要遗漏：“我可以为你带来什么。”(www.xing528.com)

如何寻找定位

自我定位

假如你有无限的时间、金钱，你最想做什么事？假如必须挑一个形容自己的词文在身上，你会选择什么词？你在做什么事情的时候会忘记时间？（这个问题可能好多人想回答“看电视”，那大家有没有分析过为什么看电视会忘我，是因为进入了电视剧的故事之中？还是因为看娱乐综艺像在跟朋友对话？又或是因为歌唱、曲艺、小品、相声让你在艺术中得到熏陶？抑或是看美剧学英语？看似毫无营养的表面之下可能隐藏了你最真实的喜好）

他人定位

问问自己，你觉得你的朋友会怎么形容你？再问问朋友，你在他们心中最突出的特点是什么？这个突出点不一定是传统意义上的成就或才艺，可以是任何一个你擅长的地方，比如我表弟的特长，是能用短短几个字的评论一针见血地点出要害。有一次我阿姨感叹：“电影产业那么小，为什么有那么多人关注呢？”表弟答：“因为你活在你的微信朋友圈里！”

十年前，他还只有七岁时，看完纪录片《大国崛起》，问他“郑和下西洋与哥伦布航海有什么不同”，他简短的一句话使我们震惊：“郑和是去宣传的，哥伦布去侵略的！”

这个特长看上去无足轻重，但它却完美体现了表弟强大的思辨能力和抓事物本质的能力。这点他自己习以为常，而在我看来却是一个非常特殊而突出的特点。所以，没事跟身边的亲朋好友聊聊天，你会认识一个全新的自己！

孙老师小课堂

很多家长在申请的过程中，企图把孩子方方面面的优点都提及，哪一方面也舍不得放弃，殊不知，这样是最危险的，我们有时称这样的定位为“拼盘”。各方面都比较平均优秀的学生，往往不会给对方留下深刻的印象。而个性鲜明，特点突出的学生，在申请过程中的辨识度会更高。在一个申请季里，招生办的老师会看成百上千份申请文书，面试几十个学生，如果学生缺乏辨识度，往往会被迅速遗忘。就像婧当年申请高中时，她在学业、体育、文艺、美术、领导力等各方面都有比较突出的表现，当时顾问和家庭反复讨论，放弃了“拼盘”式的描述，而是抓住了婧会武功这个独特的点，成功塑造了一位“功夫女孩”。至今，她的这一侠女形象都令人难忘。

婧妈快语

记得那年孙老师征求我的意见，她认为朱婧很有侠女风范，可否围绕这一个点整合材料。我们欣然同意。于是，我们舍弃或淡化了其他方面的材料，增加了一张DVD光盘。视频里没有钢琴演奏、陶艺制作，也没有挥毫泼墨、引吭高歌，只有拳打脚踢、刀光剑影。文字材料里相应地充满了关爱、仗义、担当等特质的故事。文案中的自我介绍、回答学校问题的内容，只要自己与顾问反复修改，总能雕琢到满意为止。可是，老师的推荐信，理论上讲，是老师独自填写表格及回答半开放和开放性问题的，写完后封口盖章交回学生，学生不可干预也无法知道具体内容。多数中学老师习惯写给学生的评语是“该生学习勤奋”“能积极参与各项活动”之类的套话，并不熟悉美国推荐信的格式和风格，所以，如果不引导老师学习如何写，就浪费了推荐信的价值。但是，如果代替老师写，仅仅让老师签名，显然有违诚实的原则，就算老师愿意，也不妥。只能多费功夫，与指定科目的任课老师充分沟通，提供学生问卷和家长问题的完整版供老师参考和理解答题方式，引导老师回忆孩子在校时的小故事，激发老师写出印象深刻的事例，最好多写几个。这样形成初稿，发给顾问审核。故事是从老师的视角观察到的，都是真实的，顾问再按照形象定位提出故事筛选意见，让老师推荐信也熠熠生辉。