德华馨鞋店在天津是久负盛名的，不仅为本市人所熟悉，而且在外埠也很有名。该店自一九一二年（民国元年）开业，至今已有七十三年的历史。当时该店设立在天津市最繁华的东北城角大胡同地区，有三间坐东向西的大门脸。大胡同这个地方四通八达，水陆交通都很方便，东临老铁桥，通向狮子林、望海楼一带；西临侯家后、单街子、锅店街，直通北门外北大关一带；南接东北城角、东马路以及东门外的天后宫（俗称娘娘宫）；北临南运河，跨过金钢桥又是通往河北一带的必经之路。解放前做生意，最讲究“天时”、“地利”、“人和”这三个条件。当时买卖家都梦寐以求地想占据这个有“寸步寸金”之誉的繁华地带——大胡同。德华馨鞋店的股东赵梓轩是个多财善贾、精明强干的经商好手，他早已看上了大胡同这块宝地，就千方百计地托亲告友，积极钻营，终于如愿以偿地取得了这个最有利的地势。
开始赵梓轩拿了六千块银元作资本，独资经营。德华馨鞋店在筹建时，盖楼房、修门脸，大兴土木，油漆粉刷得格外漂亮，在当时大胡同这条街上算是最讲究的商号，黑字大金匾特别引人注目，很有气派，屋里的一切家具陈设也很讲究。这样一来，没等开张就把六千元的资本都花光了，眼看就要来一个“落地黄”。正在赵梓轩一筹莫展之际，有袜子胡同集升斋鞋店的股东王晓庭、赵品三出于朋友义气，拿出银元三千元，解了燃眉之急。王、赵二人不讲条件，也不要利息，更不要任何名义和好处，而且在购买材料方面，还给出面应声作保，大有雪里送炭之概。德华馨因此起死回生，开张干了起来。
不久，赵梓轩又请了徐振东、王壁臣、苏秋圃、刘子清几位做鞋行家到德华馨任职。徐振东、王壁臣与苏秋圃三人是盟兄弟关系，全是鞋行出身，有丰富的做鞋经验，又是经营能手，被赵梓轩看中后，把他们三人约请到德华馨。刘子清是冀县人，原在北京干鞋行多年，精明能干，善于管理，尤能理财，也被赵梓轩约请来。由徐振东、刘子清二人当经理，王壁臣、苏秋圃二人为吃人力股的掌柜。徐年长于刘，刘对徐尊如兄长，一贯保持谦虚态度，徐对刘始终信服依重，二人互相尊重，和睦相处，使生意蒸蒸日上。(www.xing528.com)
德华馨鞋店开张伊始，由于注重质量，选料认真，加之价格公道，尺码齐全，服务周到等等，所以买鞋的主顾拥挤不堪，每天的营业额三、四百元（当时每双鞋大约一块多钱），超过了同行各家门市的销售量，仅次于当时在大胡同根基较深的美华鑫鞋店。然而“德华馨的鞋好”这个名声，已经普遍传开了，这给德华馨的营业打下了良好基础。
我于一九一六年（民国五年）经人介绍到德华馨工作，三年后做活出样子。由于我能按顾客的脚型、尺码做鞋楦，而且保证合脚，穿着舒服，因此把顾客都给拢住了，主顾越来越多。我也因之受到徐、刘二位经理的赏识，乃对我越格提拔。为报答经理“知遇”之恩，我凡事都秉承股东、经理的意愿办理，到二十三岁我就被提升为二厘人力股掌柜，这在当时是少有的。
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