盛锡福竞争场景解析-天津文史资料选辑34辑

1、对门挑战

在旧社会有句俗话“同行是冤家”，各自抬高自己，贬低别人，想叫自己发财致富，使别人倒楣垮台。同升和屡次与盛锡福竞争，两家互有胜负。盛锡福股东兼经理刘锡三，以东莱银行为靠山，野心勃勃，企图独占华北的鞋帽市场。同升和的营业蒸蒸日上，更引起了刘锡三的不满。

一九二六年同升和第一分店占据了最繁华的梨栈大街这块宝地之后，营业飞黄腾达，青云直上。刘锡三为了在生意上压倒同升和，想尽了办法，在同升和的对门设立了盛锡福分店，意在与同升和争一高低。盛锡福在草帽、呢帽方面确有独到之处，色泽漂亮，式样美观；而同升和也加紧研究，改变花样，增加品种，提高成色，毫不示弱，门市销售始终不衰。两家长时期相持不下。

2、盛锡福为在北平设店打官司

一九三二年以后盛锡福也想在北平王府井大街同升和旁边设立盛锡福分店。刘锡三设想：你（同升和）在哪里有分店，我（盛锡福）就跟到哪里，不在你对门，就在你旁边！刘锡三费了很大周折，特意在同升和旁边买了一处商店的房子。刘满以为得计，殊不知该房有产权纠纷，刘为此产权，整整打了十几年官司。有人劝他说，你打官司的钱，很可以另买一处房子，何必非在这块地方呢？刘表示：我就是为挤垮同升和。

3、穷追不懈争门脸(www.xing528.com)

一九三五年同升和在官银号开设第四分店，旁边有一家交通鲜货店倒闭歇业，想出兑这个门脸，同升和的李溪涛早料到刘锡三必然要抢这个鲜货店来开设盛锡福分店，于是他手急眼快先发制人，通过正兴德茶庄的穆雅田接洽兑底，终于把门脸弄到手。当刘锡三得到这个门脸出兑的消息，也准备通过正兴德的穆雅田商谈此房时，已经晚了。同升和接兑这个门脸以后，因为当时已经有五个店了，就不再增设分店，经李溪涛等五人研究用此房另营百货，取名“五和百货店”，其含义是五人和睦之意，另聘赵子贞为经理。因地址好，游人拥挤，成立以后发展很快，颇有名气。一九五六年公私合营，现已成为五间门脸的大百货商场了。

4、白通帽的竞争

同升和卖的白通帽（俗称白面斗），是当时流行的一个品种，帽胎是用软木制做的，我国不能生产，需要向德商禅臣洋行和德义洋行订货，从外国进口。这种帽夏天戴着既遮阳光，又轻便凉快，每顶售价七元右左，同升和与盛锡福均有订货，到津后再行加工布面，两家售价相同。后来盛锡福突然改变了售价降为四元，同升和感到很惊讶，如此降价定有原因。李溪涛为此大费脑筋，找原因，查来路，每天几位经理和后作坊师傅在一起研究，如果也随着降价跟着盛锡福后边跑过于被动，如果不落价，门市就受影响，但为竞争不得已只好暂时降价。这实际是刘锡三迫使同升和赔钱降价的一种竞争手段。同升和费了一年的时间，到处打听，终于找到了线索，才知道刘锡三利用其通晓英语之长，经常与国外、香港的帽商联系，得到香港中山帽厂的一条路子，直接联系购买白通帽软木胎。这个路子刘锡三很保密，但被同升和发现以后，也直接和香港中山帽厂通信和去人联系洽谈，得到该帽厂同意，签了合同，由香港来货自行加工布面，在平津销售。同升和与北平的各大专院校有联系，师生们都欢迎同升和的帽子，又经在各大报纸，电影院、电台大力宣传，价格稍低于盛锡福，主顾越来越多，白通帽的销售大大超过了盛锡福，搞得刘锡三莫明其妙，殊不知是同一条路子。

5、漂草机的争夺

盛锡福的草帽已经行销到南洋和国外市场，但是其洁白程度总是赶不上其它外国产品，刘锡三专心致志的研究漂白草帽辫技术。开始由于缺乏经验，把成包的草帽辫漂成焦草。随水飘走。后来以高薪聘请了青岛有经验的技师指导，才取得成功，但是机器仍有缺点。这时有一家洋行进了一台漂草机，刘锡三得到消息马上购妥这台机器。同升和李溪涛也得到了这个消息赶紧联系，但是走在了盛锡福后边没有买到，后经过不断研究，质量大有提高，虽尚有不足之处，但销路仍很好。