天津古玩业的概况-《天津文史资料选辑（第34辑）》

民国初年，天津的古玩店都集中在估衣街、锅店街、北门里及东马路一带，因为许多富商大户都聚居在那里。那时大小古玩店约有七、八十户，比较出名的有锅店街的万昌古玩店，东家是李善人，由车玉堂经营；北门里的福兴成，东家是乐亭李家，由车起堂经营；德昌祥，东家是上海恒昌祥，由马敬侯经营；估衣街的仲盛公，经理是李春三；宫北大街义兴号，东家是八大家之一的长源杨家；春生祥，经理杨松泉；汇珍祥，东家是南斜街郭家，由陆汉卿经营；源丰永，经理翟捷三。这些大店资本雄厚，都以经营珠宝、瓷器、玉器为主。

中等古玩店有设在东马路一带的珍昌泰、德盛成、美利昌、祥瑞兴、鼎彝斋、巨成祥等，除巨成祥经营大件瓷器和硬木家具外，其它几户大部分经营仿古新瓷、炝绿翡翠、岫岩玉件和潍县伪造的铜器等，此外还有一些仿制的假货，专卖租界里的外国人。以经营字画为主的有昆德玉、博丛馆、东门里集墨山庄、芦庄子附近的大吉山庄、东马路的张陶古等。

在南马路、北门西等地还有一些小古玩店象翟记、鉴古山庄、周瑞峰、焕宝斋、庆记、荣记等二、三十户。这些小店多是些家庭户，他们每天到西广开早市和侯家后的三德轩、北门西宝和轩茶馆，买回一些旧货卖给同行或文物爱好者，他们本小利大开支少，因此一般生活都很富裕，干几十年、几辈的大有人在。

另外，有些裱画铺兼营字画，如北门里的荣古斋、东南角的文古斋等。文古斋还代办天津四大书法家（华世奎、严范孙、赵元礼、孟广慧）之一的孟广慧书写业务。孟广慧没有笔单（即价目表），故由文古斋负责收费。

有的古玩店与恒利、物华、天宝等几家金店有合作业务。因为金店以经营金银首饰为主，对古玩不大在行，而一些军阀富商却常到各大金店选购金银器皿、珠宝翠钻，所以金店愿意与古玩店合作，利润两家均分。业务往来最持久的，要数北门里德昌祥古玩店和恒利金店。

德昌祥经理马敬侯早年在祥盛公古玩店学徒，后独资经营德昌祥，开始时资本只有一两千元。马敬侯常替家境日趋破落的长源杨家代卖珠宝，日久便与杨家上下混得很熟了。一次杨清源姨太太的朋友找她借一千元，但她手头没有现款，遂向马转借，马慨然应允。日后这位朋友又直接找马借了一千元，从此一去不复返。马找杨姨太诉苦，她为维护自己的面子，便将丫环瑰宝送给马敬侯。瑰宝把自己价值七、八千元的首饰带到马家。马敬侯多财善贾，不久又领了上海恒昌祥的财东，在恒利金店楼上设立了珠宝部，四路进财，逐渐成为天津古玩业中的知名大户。

当时人们说古玩店“三年不开张，开张吃三年”，说明古玩业是很能赚钱的买卖。他们主要的经营方式有：门市收购、买行、串行、搂货和伙货。(www.xing528.com)

门市收购，就是坐等卖主上门。有时遇到一些卖主急等钱用，他们就情愿作价低一点儿，以解决现金问题。或遇卖主外行，不明行情，或卖的是前辈留下的东西，随便给点钱便可成交。

买行，即买同行的货。有些中、小户资本有限或鉴别能力低，一旦遇到珍品，就转手卖给大户，从中得点利润。

搂货。遇到顾客想买而店里没货时，店家就设法到存有此种古物的同行或住户中，凭着信用，将货取来代卖，从中得利。如不成交，将原物退回。这样既不积压资金，又不担打眼的风险。当时古玩行中多采用此办法。

伙货。中、小户遇到门市或亲友介绍来的贵重物品，由于本店资金少，不能成交，当时把有资金、有鉴别能力的大户请来，当面洽谈，成交后由大户出钱，以后卖出得利均分。另一种情况是几家大、中户临时合资买一批货，以避免同行之间互相争购发生冲突。如民国十四年（1925），清逊帝溥仪由北京来天津，因开支浩大，急需款项，便将从宫中带出的几件罕见珍品卖给了锅店街万昌古玩店，作价一万余元。此事轰动了京、津两地，同业无不眼红。溥仪知道后，又拿出几件珠宝，告诉经办人多跑几家古玩店，以防上当。经办人先到了日租界旭街的恒利金店，估价是六万元，又到附近的物华楼、天宝金店和东马路锅店街几家较大的古玩店，皆估价在五、六万元之间，最后在万昌店以六万余元成交，这便是伙货起了作用。在恒利金店作价六万元没成交时，在座的一位北京客人认为这些稀世珍宝能赚大钱便提议伙货，由他出头给附近的十几家金店、古玩店送信：见到此货作价不要超过六万元，不论哪家成交，作为伙货，赚钱均分。所以万昌店才得以顺利成交。经办人从中得跑道费三百元。

溥仪对两次卖价都不满意，后来又拿出一批古玩卖给了法国古玩商罗森泰，作价六十余万。罗森泰常到天津收购古玩，一些清室王爷贵胄、军阀、政客都和他有过交往，他每次来津之前都在报纸上大登广告，从天津买走了不少珍贵文物。