《说苑》品读：权谋的智慧和策略

【题解】

权，度量，权宜，变通；谋，谋略。权谋即审时度势的智慧和随机应变的策略。刘向所说的权谋当理解为符合儒家伦理的政治策略，反对奸诈弄权，阴险失德；主张知命知事，能够预见存亡祸福之源，盛衰废兴之始，防事于未萌，避难于无形，还要洞明世事，预见人情物理之变化，审时度势，灵活应变，而不故步自封，迷信鬼神。

【原文1】

圣王之举事，必先谛①之于谋虑，而后考之于蓍龟②。白屋③之士，皆关其谋；刍荛④之役，咸尽其心。故万举而无遗筹失策。传曰：“众人之智，可以测天。兼听独断，惟在一人。”此大谋之术也。谋有二端：上谋知命，其次知事。知命者，预见存亡祸福之原，早知盛衰废兴之始；防事之未萌，避难于无形。若此人者，居乱世则不害于其身，在乎太平之世则必得天下之权。彼知事者亦尚矣，见事而知得失成败之分，而究其所终极，故无败业废功。孔子曰：“可与适道，未可与权也。”⑤夫非知命知事者，孰能行权谋之术？夫权谋有正有邪，君子之权谋正，小人之权谋邪。夫正者其权谋公，故其为百姓尽心也诚；彼邪者好私尚利，故其为百姓也诈。夫诈则乱，诚则平。是故尧之九臣诚而能兴于朝，其四臣诈而诛于野。诚者隆至后世，诈者当身而灭。知命知事而能于权谋者，必察诚诈之原，而以处身焉。则是亦权谋之术也。夫知者举事也，满则虑谦，平则虑险，安则虑危，曲则虑直。由重其豫，惟恐不及，是以百举而不陷也。

【注释】

①谛：细查、详审、深思。②蓍龟（shīguī）：指卜筮。蓍草和龟甲都是卜筮所用之物。③白屋：用茅草覆盖的房屋，不施华彩，为平民所居。此处指平民。④刍荛（chúráo）：割草打柴的人，草野之人。⑤语出《论语·子罕》，原话为“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权”。

【品读】

权谋是决策者对事件有了精准把握之后，再集中众人智慧并做出合理决断的过程。圣明君王的权谋之术，首先经过自己的深思熟虑，然后再通过占卜预测吉凶。在这个过程中，无论贫寒之士，都为其出谋划策，哪怕草野之人，也为其尽心费神。所以在很多事情的决断上，都不会有失算失策的时候。古书上说，集中众人的智慧，可以预知天的旨意，兼听众人的意见并做出独立的决断，有赖于决策者高深的素养。这是广大而圣明的谋略之术。

权谋有两个方面。上等的谋略可以预知天地自然的规律，次一等的谋略可以预知人情事理的变化。明察天地自然规律的人能够发现存亡祸福的先机，预知盛衰废兴的端由，从而能够防患于未然，避难于无形。这样的人，居于乱世则能明哲保身，居于盛世则必掌天下之权。那些能够预见人情事理的人也是很少见的，遇事能够区分得失成败，并能预知它的结果，所以他们没有败业废功。

孔子说，可以与人共同达到某种成就，未必可与人一起权衡筹谋。一个不能预知天地自然之规律、不能洞悉人情物理之变化的人，怎么会懂得权衡谋略之术呢？权衡谋略有正邪之分，君子的权谋正义，小人的权谋邪恶。正义的权谋是为公的，所以为百姓筹谋也是真诚的；邪恶的权谋为了一己之私，所以为百姓筹谋也是伪诈的。因为伪诈，所以导致祸乱；因为真诚，所以带来和平。所以尧的九位良臣一心为公而受到朝廷重用，四位佞臣狡诈虚伪而被诛杀于郊野。一心为公之臣，其隆德福及子孙，阴险狡诈之臣，其身灭于阳寿未尽之时。能够预知天地自然规律、洞悉人情物理的决策者，一定要明察真诚与伪诈，从而明哲保身，这也是权谋之术的根本。

权谋的过程与周密和细致密不可分，《荀子·仲尼》说：一个明智的决策者谋划，盈满时会虑及虚谦，平坦时会虑及险要，安定时会虑及危亡，委曲时会虑及直露，极为重视暂时还未出现的危险，唯恐考虑不周，所以他们多次权衡筹谋而未出现大的失误。

【扩展阅读】

商鞅

秦孝公欲用卫鞅之言，更为严刑峻法，易古三代之制度。恐大臣不从，于是召卫鞅、甘龙、杜挚三大夫御于君，虑世事之变，计正法之本，使民之道。君曰：“代位不亡社稷，君之道也。错法务明主长，臣之行也。今吾欲更法以教民，吾恐天下之议我也。”公孙鞅曰：“臣闻疑行无名，疑事无功，君亟定变法之虑，行之无疑，殆无顾天下之议。且夫有高人之行者，固负非于世；有独知之虑者，必见謷于民。语曰：‘愚者暗成事，知者见未萌。民不可与虑始，可与乐成功。’郭偃之法曰：‘论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众。’法者所以爱民也，礼者所以便事也。是以圣人苟可以治国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。”孝公曰：“善。”甘龙曰：“不然。臣闻圣人不易民而教，知者不变法而治。因民而教者，不劳而功成，据法而治者，吏习而民安之。今若变法不循故，更礼以教民，臣恐天下之议君，愿君熟虑之。”公孙鞅曰：“子之所言者，世俗之所知也。常人安于所习，学者溺于所闻，此两者，所以居官而守法也，非所与论于典法之外也。三代不同道而王，五霸不同法而霸。知者作法，而愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。拘礼之人，不足与言事；制法之人，不足与论治。君无疑矣。”杜挚曰：“利不百，不变法；功不什，不易器。臣闻之，法古无过，循礼无邪，君其图之。”公孙鞅曰：“前世不同教，何古之法？帝王者不相复，何礼之循？伏牺、神农，教而不诛；黄帝、尧、舜，诛而不怒；及至文、武，各当其时而立法，因事而制礼。礼法两定，制令各宜，甲兵器备，各便其用。臣故曰：治世不一道，便国不必古。故汤武之王也不循古，殷夏之灭也不易礼。然则反古者未可非也，循礼者未足多也，君无疑矣。”孝公曰：“善。吾闻穷乡多怪，曲学多辩。愚者之笑，和者哀焉；狂夫之乐，贤者忧焉。拘世之议，人心不疑矣。”于是孝公违龙、挚之善谋，遂从卫鞅之过言，法严而酷，刑深而必，守之以公，当时取强，遂封鞅为商君。及孝公死，国人怨商君，至于车裂之，其患流渐，至始皇，赤衣塞路，群盗满山，卒以乱亡。削刻无恩之所致也。三代积德而王，齐桓继绝而霸，秦、项严暴而亡，汉王垂仁而帝。故仁恩，谋之本也。（选自刘向《新序》卷九，石光瑛《新序校释》）

【原文2】

赵简子①曰：“晋有泽鸣、犊犨②，鲁有孔丘，吾杀此三人，则天下可图也。”于是乃召泽鸣、犊犨，任之以政而杀之。使人聘孔子于鲁。孔子至河，临水而观，曰：“美哉水，洋洋乎！丘之不济于此，命也夫！”子路趋进曰：“敢问奚谓也？”孔子曰：“夫泽鸣、犊犨，晋国之贤大夫也。赵简子之未得志也，与之同闻见，及其得志也，杀之而后从政，故丘闻之：刳③胎焚夭，则麒麟不至；干泽而渔，则蛟龙不游；覆巢毁卵，则凤凰不翔。丘闻之，君子重伤其类者也。”

【注释】

①赵简子：见卷六，原文5②。②泽鸣、犊犨：晋国人，生平不详。③刳（kū）：剖，杀。

【品读】

有权谋之术的人是通晓天地自然之规律、洞悉人情物理之变化的智者。他们处盛世必掌天下之权，居乱世能明哲而善保其身。处在春秋末年乱世之中的孔子无疑是这样的人。

赵简子是春秋末年晋国的权臣，他认为，晋国有泽鸣、犊犨，鲁国有孔丘，杀此三人，则天下可图。于是招来泽鸣、犊犨，先任之以政事，然后又杀了他们。他又派人到鲁国去聘请孔子。孔子前往晋国，到了黄河边上，临水而望，叹息说：“多么壮美的黄河啊，源远流长又滔滔不绝！我孔丘难以渡过此河，是命中注定啊！”子路快步走向前来问道：“冒昧地问一下先生，此话怎讲呢？”孔子回答：“泽鸣与犊犨，是晋国的贤大夫，赵简子未得志之时，与他们共同治理国家，到了他得志的时候，就杀了他们而独自执政。我听说：剖腹取胎，焚杀幼小，瑞兽麒麟就不会出现；抽干了湖泽之水而捕鱼，蛟龙就不会去游；颠覆巢穴毁坏鸟卵，凤凰就不会飞到那里。我听说：君子会悲悯、伤悼他的同类的不幸。”

【扩展阅读】

昔者晋献公使荀息假道于虞以伐虢，荀息曰：“请以垂棘之璧与屈产之乘，以赂虞公，而求假道焉，必可得也。”献公曰：“夫垂棘之璧，吾先君之宝也；屈产之乘，寡人之骏也。若受吾币而不吾假道，将奈何？”荀息曰：“不然。彼若不吾假道，必不吾受也。若受我而假我道，是犹取之内府而藏之外府也，犹取之内皂而著之外皂也。君奚患焉？”献公许之。乃使荀息以屈产之乘为庭实，而加以垂棘之璧，以假道于虞而伐虢。虞公滥于宝与马而欲许之。宫之奇谏曰：“不可许也。虞之与虢也，若车之有辅也，车依辅，辅亦依车，虞、虢之势是也。先人有言曰：‘唇竭而齿寒。’夫虢之不亡也恃虞，虞之不亡也亦恃虢也。若假之道，则虢朝亡而虞夕从之矣。奈何其假之道也？”虞公弗听，而假之道。荀息伐虢，克之。还反伐虞，又克之。荀息操璧牵马而报。献公喜曰：“璧则犹是也，马齿亦薄长矣。”故曰小利，大利之残也。（选自《吕氏春秋》卷第十五）

【原文3】

孔子与齐景公坐，左右白曰：“周使来，言周庙燔。”齐景公出，问曰：“何庙也？”孔子曰：“是厘王庙也。”景公曰：“何以知之？”孔子曰：“诗云：‘皇皇上帝，其命不忒。天之与人，必报有德。’祸亦如之。夫厘王变文、武之制而作玄黄，宫室舆马奢侈，不可振也。故天殃其庙。是以知之。”景公曰：“天何不殃其身？”曰：“天以文王之故也。若殃其身，文王之祀无乃绝乎？故殃其庙，以章其过也。”左右入报曰：“周厘王庙也。”景公大惊，起，再拜曰：“善哉！圣人之智，岂不大乎！”

【品读】

孔子与齐景公坐着谈话，侍者报告说：“周朝使者来了，说周庙被烧了。”景公站了起来，问道：“是谁的庙？”

“是周厘王的庙。”孔子说道。

“为什么呢？”景公问道。

“《诗》说：伟大的上帝，他的命令不会有错，上天要帮助人，必然会帮助有德之人。天降灾祸，也是一样的。周厘王改变了文王武王定下的制度，将宫室变成黑色和黄色，车马奢侈无度，他不可挽救了，所以天降灾祸于其庙，因此推知是厘王庙被烧。”孔子说。

景公问道：“上天为何不降祸于厘王自身呢？”(www.xing528.com)

孔子回答：“这是因为文王积德的缘故。若祸及厘王自身，文王不就断绝后代了吗？所以上天要降祸于其庙，从而彰显他的过错。”

这时候，侍者来报：“是周厘王的庙被烧毁。”

景公听后大为惊讶，起身向孔子拜了两拜，说：“圣人的智慧真是盛大呀！”

这既是孔子在知晓天地自然之规律，洞悉人情物理之变化基础上的一个合理推测，在很大程度上也是对景公的提醒和告诫，执政切不可毁坏礼法，奢侈无度，否则将会天降灾祸。里面有迷信的成分，但其警示意义是更重要的。

【扩展阅读】

孔子在齐，舍于外馆，景公造焉。宾主之辞既接，而左右白曰：“周使适至，言先王庙灾。”景公复问：“灾何王之庙也？”孔子曰：“此必釐王之庙。”公曰：“何以知之？”孔子曰：“《诗》云：‘皇皇上天，其命不忒，天之以善，必报其德。’祸亦如之。夫釐王变文武之制，而作玄黄华丽之饰，宫室崇峻，舆马奢侈，而弗可振也，故天殃所宜加其庙焉，以是占之为然。”公曰：“天何不殃其身，而加罚其庙也？”孔子曰：“盖以文武故也。若殃其身，则文武之嗣，无乃殄乎，故当殃其庙，以彰其过。”俄顷，左右报曰：“所灾者，釐王庙也。”景公惊起，再拜曰：“善哉！圣人之智，过人远矣。”（选自《孔子家语》卷四）

【原文4】

楚庄王①欲伐陈，使人视之。使者曰：“陈不可伐也。”庄王曰：“何故？”对曰：“其城郭高，沟壑深，蓄积多：其国宁也。”王曰：“陈可伐也。夫陈，小国也，而蓄积多，蓄积多则赋敛重，赋敛重则民怨上矣。城郭高，沟壑深，则民力罢矣。”兴兵伐之，遂取陈。

【注释】

①楚庄王：春秋时期楚国国君，春秋五霸之一。

【品读】

楚庄王准备讨伐陈国，派人先去侦察。使者回来说不可以讨伐陈国，庄王问其原因，使者说：“陈国的城墙很高，护城河很深，财物蓄积很多，国家非常安宁。”楚庄王说：“可以讨伐。陈国是个小国，财务蓄积很多，说明他们的赋税非常沉重，赋税沉重就会导致民怨其上；城墙高，护城河深，说明他们的民力已经疲惫不堪。”于是兴兵讨伐，灭了陈国。

可见，陈国在防御工事坚固、物资供应充足的情况下亡了国。究其原因，是没有体恤民力，修政以德，沉重的赋税和劳役皆为召寇之道。

【扩展阅读】

事多似倒而顺，多似顺而倒。有知顺之为倒、倒之为顺者，则可与言化矣。至长反短，至短反长，天之道也。荆庄王欲伐陈，使人视之。使者曰：“陈不可伐也。”庄王曰：“何故？”对曰：“城郭高，沟洫深，蓄积多也。”宁国曰：“陈可伐也。夫陈小国也，而蓄积多，赋敛重也，则民怨上矣；城郭高，沟洫深，则民力罢矣。兴兵伐之，陈可取也。”庄王听之，遂取陈焉。（选自《吕氏春秋》卷第二十五）

【原文5】

赵简子①使成何、涉他②与卫灵公③盟于泽④。灵公未喋血⑤。成何、涉他捘⑥灵公之手而撙⑦之。灵公怒，欲反赵。王孙商曰：“君欲反赵，不如与百姓同恶之。”公曰：“若何？”对曰：“请命臣令于国曰：‘有姑姊妹女者家一人质于赵。’百姓必怨，君因反之矣。”君曰：“善。”乃令之。三日遂征之，五日而令毕。国人巷哭。君乃召国大夫而谋曰：“赵为无道，反之可乎？”大夫皆曰：“可。”乃出西门，闭东门。赵氏闻之，缚涉他而斩之，以谢于卫，成何走燕。子贡⑧曰：“王孙商可谓善谋矣。憎人而能害之；有患而能处之；欲用民而能附之；一举而三物俱至，可谓善谋矣。”

【注释】

①赵简子：见卷六，原文5②。②成何、涉他：二人均为晋国的大臣。③卫灵公：卫国国君。④（zhuān）泽：地名，在今山东。⑤喋血：歃血为盟。⑥捘（zùn）：按。⑦撙（zǔn）：压抑。⑧子贡：见卷十一，原文1④。

【品读】

赵简子是晋国权臣，主晋国之政，他派遣成何、涉他与卫灵公在泽结盟。在盟会上，灵公尚未歃血成盟，成何、涉他就按住灵公的手，用力往下压。灵公很生气，打算反叛赵简子。他的大夫王孙商说：“君王若要反赵，不如与百姓一起厌恶他。”

“此话怎讲呢？”灵公问。

王孙商说：“请您让我向全国发布命令：‘凡家有女子的，每家出一人到赵简子的领地做人质。’这样，百姓一定怨恨赵简子，君王可因此而反叛他。”

灵公说：“很好。”

于是让王孙商下令全国。三天后就开始征召人质，五天内征召完毕。结果国人哭声响遍里巷。卫灵公召集国中大夫一起商议，说：“赵简子行为无道，可以反叛他吗？”大夫们都说：“可以。”所以他们就只从西门出入，而关闭了通往晋国的东门。

赵简子听到了这件事，把涉他绑起来斩首，以向卫国谢罪，成何逃到了燕国。子贡说：“王孙商可谓善谋之人，憎恨一个人能够将他杀死，有了祸患能够轻松化解，要利用民力且能让百姓亲附，做一件事而能实现三个目标，可称得上善谋。”

【扩展阅读】

晋师将盟卫侯于泽。赵简子曰：“群臣谁敢盟卫君者？”涉佗、成何曰：“我能盟之。”卫人请执牛耳。成何曰：“卫，吾温、原也，焉得视诸侯？”将歃，涉佗捘卫侯之手，及捥。卫侯怒，王孙贾趋进，曰：“盟以信礼也。有如卫君，其敢不唯礼是事，而受此盟也。”

卫侯欲叛晋，而患诸大夫。王孙贾使次于郊，大夫问故。公以晋诟语之，且曰：“寡人辱社稷，其改卜嗣，寡人从焉。”大夫曰：“是卫之祸，岂君之过也？”公曰：“又有患焉。谓寡人‘必以而子与大夫之子为质。’”大夫曰：“苟有益也，公子则往。群臣之子，敢不皆负羁绁以从？”将行。王孙贾曰：“苟卫国有难，工商未尝不为患，使皆行而后可。”公以告大夫，乃皆将行之。行有日，公朝国人，使贾问焉，曰：“若卫叛晋，晋五伐我，病何如矣？”皆曰：“五伐我，犹可以能战。”贾曰：“然则如叛之，病而后质焉，何迟之有？”乃叛晋。晋人请改盟，弗许。（选自《左传·定公八年》，杨伯峻《春秋左传注》）