大学生创新创业路演的误区

路演常见的误区有四种。

（一）过多陈述项目背景

很多创业者对自己的创业项目情有独钟，会在路演开始的时候用较长时间介绍项目背景，抒发关于项目选择的“情怀”。这是一种常见的问题。千万不要把“项目路演”当作“创业经验分享”，投资人对项目实际的创新内容和商业实践是非常关注的，尽快进入这些内容的讲解有助于投资人对项目保持兴趣。

（二）过度强调创新的技术

在项目路演过程中过度强调创新技术，虽然有可能引起对技术创新非常关注的投资人的兴趣，但是容易使听众感到乏味，难以理解项目内容，甚至敬而远之。应尽量使用类比、比喻的修辞手法，使技术讲解生动易懂，同时也要适当对技术创新进行保密。

（三）对未来收益预估过高(www.xing528.com)

有些创业者对项目未来收益进行了过高的预估，这是投资人经常会产生疑问的地方，如果处理不好，会给投资人留下浮夸、过于冒险等不良印象。在进行预期收益时，尽量做到理性、务实，不以市场特例进行参照，而尽量以自身实际运营成果为参照。

（四）演讲时过于亢奋

在路演过程中，创业者切记不要亢奋。创业要有激情，但是在演讲时表达过多情绪会让投资者担心未来不容易沟通，影响合作前景。况且投资人都是比较冷静和客观的，面对亢奋和激动的演讲者会产生一种错位感，反而会对项目失去兴趣。

创业者可以通过路演树立信心，通过路演推广品牌，通过路演扩大人脉。路演活动对创业者的好处很多，同时也是完善、提升创业能力的重要途径。创业者要经常参加演讲，经常站上讲台，传播自己的创业信仰，这是创业路上最美的体验之一。