（一）创业计划书的概念
创业计划书也称为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如市场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等的集成，同时也是创业的头三年内确定所有中期和短期决策的方针。
创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。有了一份详尽的创业计划书，就好像有了份业务发展的指示图，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题、应规避什么风险，并最大限度地帮助创业者获得来自外界的帮助。
据相关人士保守估计，一般情况下，每一年真正有创业意向的人不会低于10万人，而这其中能将创业意向写成创业计划书并逐渐去完善的大约有5万人，然后这5万人中，能做到真正去尝试着拿钱去组建创业队伍的就只有500人。因为这中间会筛选掉很多人。最后，这500个人中，能把创业实施下来并付诸具体行动的，可能也就只有50个人。再看这50个人的创业历程，就看谁能走得更快，走到最后，并笑到最后。很多过程，就创业来讲，一个创意，一个想法，最后的实践、执行，这个过程是最漫长或者是最痛苦的。
（二）创业计划书的作用
一个标准的创业计划书至少可以起到以下三个方面的作用。
1.帮助创业者自我评价，理清思路
在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略进行做尽可能详尽地分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书使自己做到心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往很模糊，通过编制创业计划书，把正反理由都写出来，然后再逐条进行推敲，创业者就能对这一项目有一个更加清晰的认识。
2.帮助创业者凝聚人心，有效管理
一份完美的创业计划书可以增强创业者的信心，使创业者明显感到对企业更容易控制，对经营更有把握。因为创业计划书提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标，使创业者在创业实践中有章可循。
创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使大家了解自己将要充当什么角色、完成什么工作及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源并凝聚人心具有重要作用。
3.帮助创业者对外宣传，获得融资
创业计划书作为一份全方位的项目计划，是对一个即将展开的创业项目进行可行性分析的说明文案。可以向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面，所以，在一定程度上，这也是一份拟建企业对外进行宣传的文件。
一份完美的创业计划书，不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向成功的基础。(www.xing528.com)
案例5-6
50页商业计划书引来400万元风投
如今，在微信上做生意的人不少，但能引来风险投资的不多。小林和朋友开鲜榨果汁店，第一次失败后，他及时总结经验，坚持继续创业，最终引来了400万元风险投资。
两年前，24岁的小林从香港理工大学人文学院硕士毕业后回到重庆，寻思着自己该干点什么。他和一个留学回国的同学几经商议，决定开个鲜榨果汁店。于是，两人凑齐30万元作为创业启动资金。2013年12月，小林的鲜榨果汁店在渝中区临江门洪崖洞开业。开店前，以为鲜榨果汁模式正好能填充国内市场的空白。可想法太高端，实际操作时，小店无法吸引人气。小林回忆着小店开业初期的日子，为了提升销量、多接几单外卖，不断在微信上宣传。
不久，小林从外卖果汁中得到启发，推出鲜榨果汁月套餐，并缩小了目标顾客范围，将目标对准写字楼里的白领，并实行按月订购方式，定价320元/月，以每月20个工作日度算，大约16元/瓶。
在微信上推广的同时，小林还跑到写字楼推销。
通过网络和地面推广同时进行，小林果汁店的订单量开始有所提升，但其收益仍然难抵高昂的装修和租金等成本。于是开业第四个月，在30万元创业金花完后，小店自然也就关门了。
这次创业失败后，小林与合伙人并没有灰心，而是决定找准时机重新创业。
经过大量调查求证，小林与合伙人写出了一份50页的商业计划书。没有风投公司的人脉，他们选择广撒网的方式。先是在网上搜索“中国风投排名”“中国天使投资”，获取国内风投公司联系方式。随后，他们向200多家风投公司投送了商业计划书，最终回信的有21家，约谈的有5家，结果还不错。
英飞尼迪基金公司在看过小林的商业计划书后表现出深厚的兴趣，两次找到他们长谈，前后只花了约1周，就把事情定了下来：总共投资400万，分四期投入，首期投资50万，最后一笔资金为200万元。
在小林看来，短时间内打动投资人，靠的还是他们的商业计划书，这一点得到英飞尼迪基金投资经理的证实。计划书里，小林与合伙人从项目的财务预期、盈利模式、管理框架、产品本身四个方面详细分析了果汁店的经营方式。
能写出这份成熟的商业计划书，小林将原因归结为他和合伙人都有在上海的知名咨询管理公司工作的实践经历。当然，洪崖洞小店的创业经历也为他们能拿出实际又准确的市场数据提供了支撑。
（以上信息为作者收集的案例）
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