（一）发现创业机会
创业要抓住好的机会，把握住每个稍纵即逝的创业机会，就等于成功了一半。发现创业机会的方法，具体表现在以下几个方面：
1.变化就是机会
环境的变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化可以发现新的市场前景。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；经济信息化、服务化；价值观与生活形态的变化；人口结构的变化。
2.从“低科技”中寻找机会
随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，但机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食、流通这些低科技领域也有机会可以创业，关键在于怎么开发这些机会。
案例4-4
大学生“倒腾”二手货解决了生活费
向毕业生购买二手自行车，每辆自行车的进价为40～50元，然后再将这些自行车卖给新生和有需要二手自行车的老生，每辆车至少可赚30元。就在2020年上学期大学生小戴就卖出了200多辆二手自行车。浙江商业职业技术学院金融专业的小戴同学告诉记者，“每年放假和开学时，都是我的旺季。”
大二时，经过学院创业指导老师的指点，小戴开始运营一个二手书的项目，也就是回收废弃的教科书，再折价转卖给书店。
这个项目的商业模式很简单，通过废品收购站、离校的同学等渠道，以低价收购各类被“抛弃”的图书、字典、学习资料等，再整理出一个图书分类表。然后，通过宣传，以远低于新书的价格销售给有需要的同学。“销售情况非常好，尤其是英语四、六级考试资料，以及字典之类的工具书，很受同学们欢迎。”小戴告诉记者。
生意做大以后，小戴还兼营库存图书销售之类的“大生意”及各类二手货的销售。售卖的二手用品十分丰富，大到电脑，小到网球拍、溜冰鞋，还有台灯、被子等必备用品，生意出奇地好。小戴说：“我们团队一共四个人，通过创业基本解决了生活费的问题。”
（以上信息为作者收集的案例）
通过阅读以上案例，试问一下自己：你是否愿意从这种“低科技”领域入手进行创业？会不会因为创业项目不够“高大上”而担心受人嘲笑？你身边还有哪些类似的领域可以进行创业？
3.集中盯住某些顾客的需求，就会发现机会
机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口，实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客进行分类，认真研究各类人员的需求特点，机会自会显现出来。
4.追求“负面”就会找到机会
追求“负面”，就是着眼于那些大家苦恼的事和困扰的事。因为是苦恼、是困扰，人们总是迫切希望得解决，如果你能找到解决的办法，实际上就是找到了机会。
伴随着国家“全面二孩”政策的开放，以及育龄妇女消费理念的变革，母婴专用洗衣机越发受到用户的认可。虽然母婴类洗衣机频出，但因行业标准未涉及专业的母婴类洗衣机，市场上的母婴洗衣机“鱼龙混杂”。海尔针对这个问题，研发了免清洗全自动3千克小小神童洗衣机。它采用免清洗系统，以智慧球科技为核心，从内桶防止污垢附着，有效去除污渍，保持内外桶始终洁净如新。它搭载特洗和尿布洗涤程序，有效去除顽固污渍，强力洁净婴幼儿贴身衣物。用户可根据衣物脏净程度，自行设定洗涤时间、洗涤次数、脱水时间。同时，它还设有一键iwash智能记忆洗涤功能，用户也可根据衣物脏度和多少情况，自由选择高、中、低水位，并可在2～24小时内预约洗涤，预约时间结束即可完成洗衣工作。
如何轻松清洗婴幼儿的衣物是准妈妈们迫切希望解决的问题，海尔集团就这一问题入手，着力解决问题，就找到了创新的机会。
（二）把握创业机会
创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把并果断行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时机出击，获得成功。
机会并不意味着不付出代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。解决问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了创业的机会。
1.跟踪技术创新把握机会(www.xing528.com)
世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，也带来了前所未有的创业机会。
2.在市场夹缝中把握机会
创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需求，紧跟住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就能发现和把握商机。
3.利用变化把握机会
变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、居民收入水平的提高等。有心人通过这些变化，就会发现新的创业机会。
4.把握新政策带来的机会
市场受政策影响很大，新政策出台往往会引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。
5.弥补对手缺陷把握机会
很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。
案例4-5
“80后”海归白手起家创立洋行
小王透露，在台州自贸区从事进口橄榄油工作的那段时间，他发现生鲜进口食品在台州也有很大需求，并且当时这块市场还处于空白状态。
小王说，当时的台州与上海等一线城市有些区别，市场上售卖的进口食品多为预包装食品，缺少进口生鲜，因此具有消费能力的台州人缺乏购买进口生鲜的渠道。
在这样的状况下，小王瞄准了进口生鲜食品的市场，创立了自主品牌“王记洋行”，他对这一市场充满了信心。虽说现在流行网上购物，但生鲜与常规的产品不一样，追求高品质的海鲜、肉制品的消费者，都会倾向于线下购买。因此，他将市场定位于高端的进口生鲜。在王记洋行不断发展的同时，小王遇到了三位合伙人，这也成了他事业发展的一大契机。
一次偶然的机会，他认识了三位朋友，一位从事餐饮事业20余年、一位从事红酒销售、一位经营着KTV。小王说，大家聚在一起就有了一个想法：我们这边有食材、有美酒、有音乐，那我们是不是可以把这些资源整合到一起，由从事餐饮的朋友把它规划一下。四人一拍即合，便开始了悦世荟餐饮集团的筹备工作。
他们希望在台州打造这样一个地方：在这里可以吃到高品质的美酒与美食，还可以享受到音乐。为了达到这样的效果，悦世荟在装修方面就花了很多心思。
为了能够让顾客获得更好的消费体验，在提供美酒美食的前提下，悦世荟还配备了先进的音响设备，每天晚上6点到9点都安排有专业的歌手为顾客助兴，让顾客能够不仅能一边享受美酒美食，一边听歌，甚至还可在现场直接登台演奏或演唱。
小王介绍道，不少台州人在进行商务宴请时不希望在嘈杂的环境里面就餐，希望能够在私密一点的空间里面就餐，因此，他们还将悦世荟餐厅分为包厢和大厅两种餐位，以照顾不同顾客的消费需求。
据悉，自2015年12月24日正式开业以来，悦世荟每天晚上客流量都很高，有些包间都必须提前一周预定。如今，悦世荟已成为台州地区最有影响力的餐饮集团之一。
（以上信息为作者收集的案例）
以上案例中，随着我国经济的发展，人们的生活水平也随之有了很大的提高，人们的消费能力也随之有了大幅的提升。在此背景下，小王看到了台州的新变化，并从变化中看到了市场上未能满足人们需求的机会，即具有消费能力的台州人缺乏购买进口生鲜的渠道。基于此，小王结合自己在国外积累的资源把产品引入国内，填补本地市场的空白，最终获得了市场的认可，取得了创业的成功。
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