现代外贸企业管理和出口业务流程

第一章　现代外贸企业管理和出口业务流程

一、拟定开发信

Dear Sirs，

We have your name and address from the internet and learn that you are interested in the Chinese Ceramic.We are very glad to e-mail you that we specialize in this line in producing and export Ceramic for more than 40 years.Our products enjoy good reputation and sale fast in the world market.We are very pleased to establish business relationship with you.

Now we know that you are interested in two series of our products:article HC1003、HC1004、HC1005 and article FT1001、FT1002、FT1003，we are enclosing a copy of our latest photos，specifications and prices of our series for your reference.We are looking forward to your early reply and further discuss.

Yours faithfully，

Xiamen Renhua Import＆Export Corporation

二、函电译成中文

谨启者：

我们从中国驻瑞典使馆商参处得知你们的公司名称和联系方式，并获悉你们需要购买GPS天线，这一商品正好是我们公司经营的范畴，我们借此机会与你们联系，以期在这个行业和你们建立贸易关系。

我们公司专门经营进出口电器，我们在这个领域有20多年的经验，目前我们公司在这个行业经营了近50种同类产品，我们的产品在国际市场上非常畅销。

为了向你们介绍我们GPS产品的概况，我们随函附上一份最新的产品目录，供你们参考，并另邮附上我们的样品本。

如果有你们感兴趣的款式，请尽快告诉我们。一旦收到你们询问，我们很乐意给你们报价并寄去样品。期待你们早日回复。

厦门天慧进出口公司

销售部经理 林雨成

三、将业务操作项目，根据实际外贸业务流程做出正确的排列填入表格

第二章　出口报价核算

一、集装箱海运报价

1.该笔交易共退税22 495.00元人民币，A货号实际成本为每套80.00元人民币，B货号实际成本为每套66.67元人民币。

2.可装工艺品数为11 840个。

3.调整出口退税率后，该笔交易可多退税2 050元人民币。

4.每件按FOB、CFR、CIF应分别对外报价为27.07美元、27.28美元、27.46美元。

5.

6.换汇成本＝5.98（元人民币）盈亏率＝13.78％

7.换汇成本＝6.31（元人民币）

8.货号A104：CIF＝5.13（美元）；货号B208：CIF＝9.11（美元）；货号N448：CIF＝10.35（美元）

9.

10.可装门锁数量为21 840个；CIFc5价为10.20美元。

二、件杂货海运核算报价

1.轻货，总体积为128立方米，运费为128×75＝9 600美元。

2.应对中东商人报价USD 666.96/MT CFR JEDDA。

第三章　还盘核算和成交核算

1.（1）该货物采用一个40′的集装箱出运最为合理，国外运费为USD3 600。

2.利润额为80 459.66元人民币；利润率为5.53％

3.（1）向英商应报USD 5.31/PC CIFc5 London.（2）利润额＝0.81元人民币；利润率＝2.5％

4.利润额为65 557.15元人民币；利润率为7.5％

5.

6.采购成本（含增值税）每套最高应控制在55.74元人民币

7.N001：1.19元；N003：17.38元；N005：11.51元人民币

第四章　签订出口合同

一、将以下合同条款翻译成中文

1.包装条款：纸箱装，每件装一个PE袋，每30件装一纸箱。

2.买方必须在装运30天前开出并送达上述信用证，如未按此履约，卖方有权在不通知买方的情况下，撤销本合同，也可视为此未被买方履行的合同全部或部分仍旧有效，同时保留向买方提出损害赔偿的权利。

3.付款条件：买方必须在装运月份30天前通过一家由卖方认可的银行开出并送达卖方一份不可撤销的即期信用证，并注明有效期为装船后15天内在中国议付。

4.装运条款：2014年7月31日之前（含31日）允许分批装运和允许装船，装运港为中国港口至目的港德国汉堡。

5.卖方收到索赔通知后，如果在30天内不予答复，应视为卖方同意买方提出的一切索赔。

6.装箱单一式五份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项品名、数量。

7.装运通知：货物全部装船后，卖方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发票金额、船名、提单号和开航日期电告买方。

8.仲裁：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则，由申诉一方选择由该会在北京或由该会深圳分会在深圳或由该会上海分会在上海进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均由约束力。

9.人力不可抗拒事故：由于严重的水灾、火灾、风灾、雪灾、地震和战争行为等不可抗力事故，致使任何一方不能履行合同时，遇有事故的一方应立即将事故情况用电报通知对方，并应在14天内将事故详情及发生地政府主管机关出具的影响合同履行程度的证明文件用空邮寄交对方，对方对由此而产生的损失不得提出赔偿要求，但事故的一方在与对方协商同意后仍负有按实际影响时间延期履约的责任，延期如超过10个星期时，对方有权撤销本合同。

10.检验和索赔：在交货以前，制造厂应就订货的质量、规格、性能、数量、重量做出准确和全面的检验，并出具货物和本合同规定相符的证明书，以及由CCIB或其指定公正检验机构签发的证书，该证书为议付∕托收货款而应提交银行的单据的组成部分，但不得作为货物的质量、规格、数量和重量的最后依据，制造厂应将记载试验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

二、将以下合同条款翻译成英文

1.Each set packed in one export carton and each 850 cartons transported in one(loaded)20′container.

2.Terms of payment:Payment by T/T in 30 days after B/L date.

3.Insurance:To be effected by the Buyers for 110％ of invoice value against All Risks and War Risks.

4.Packing:In cartons，each in a polyester bag，art.No.10005 thirty pcs in one carton and art.No.10006、No.10009 forty pcs in one carton.

5.Shipment on or before July 31，2011 with partial shipment allowed and transshipment allowed from Chinese port to Hamburg Germany.

6.The seller shall effect shipment not later than Sept.30，2011 with partial shipment not allowed and transshipment not allowed，send the shipping advice to the buyer within 3 days after shipment.

7.Price:Skirt USD 15.00/PC CIF New York.

8.Shipment advise:Immediately the goods are completely loaded，the Sellers cable to notify the Buyers of the contract No.，name of commodity，quantity，gross weight，invoiced value，name of the carrying vessel，bill of lading and the date of sailing.

9.Payment:The buyer shall establish an irrevocable L/C 30 days sight through a bank acceptable to reach the seller before Mar.30，2011 remained valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.

10.After arrival of the goods at the port of destination，the Buyers shall apply to the China commodity inspection bureau，for a preliminary inspections of the goods in respect of their quality，specification and quality/weight.If any discrepancies are found by the bureau regarding the specification or the quality/weight or both，except those for which either the insurance company or the shipping company is responsible，the Buyers shall，within 120 days after discharges of the goods at the port of destination，have the right either to reject the goods or to claim against the sellers on the strength of the inspection certificate issued by the bureau.

三、

福建中亿进出口股份有限公司

第五章　审证改证

一、答：

远期信用证

承兑信用证

假远期信用证

延期付款信用证

不可转让信用证

预支信用证

备用信用证

保兑信用证

以……为受益人

以ABC公司为受益人

以……为开证申请人

付款行

开出以……为付款人的汇票

偿付行

电汇索偿条款

保险单（或凭证）

产地证书

检验证书

原产地证书

普惠制原产地证书格式A

二、答：

（1）受益人须在发票上证明，已将……寄交开证人。(www.xing528.com)

（2）商业发票的总金额须扣除5％的折扣。

（3）发票须表明：根据第……号销售确认书，有效期至2014年1月19日。

（4）全套洁净已装船提单应注明“运费已付”，做成以托运人为抬头、背书给……银行，通知收货人做成开证申请人。

（5）根据中国人民财产保险公司的保险条款投保……险。

（6）全套洁净“已装船”提单做成以我（行）为抬头，空白背书，通知买方ABC公司，要求货物从中国运往汉堡，注明“运费已付”。

（7）装箱单详细记载内包装中商品的规格及每个纸箱的装箱内容。

（8）本证凭你方开出的按发票金额的100％以……为付款人（受票人）的……天即期（远期）汇票付款。

（9）汇票须在提单日起15天内议付，但不得迟于2014年8月8日。

（10）我们兹开出以你方为受益人的带T/T电汇索偿条款的不可撤销跟单信用证。

（11）我们兹开出以你方为受益人的跟单信用证，本证凭你方按发票金额的全额开出的以花旗银行纽约分行为付款人的30天远期汇票付款，并随附下列单据。

（12）以买方的名义开具、注明商品名称、原产国及其他有关资料，并经签署的受益人的商业发票正本至少一式八份。

三、（1）C，（2）D，（3）A，（4）C，（5）A，（6）D，（7）A，（8）B，（9）B，（10）C，（11）B，（12）A

四、审证意见：

（1）开证申请人的名称有误。GREEEN应为GREEN。

（2）受益人地址有错。29 DONGJIE RD，应为92 DONGJIE RD。

（3）信用证总金额USD92 766.00应改为USD93 766.00。

（4）信用证的性质错误，应该为不可撤销、保兑即期付款信用证。

“Drafts at...42C：30 DAYS AFTER SIGHT”应改为“Drafts at...42C：AT SIGHT”；

“Confirmations∗49：WITHOUT”应改为“Confirmations∗49：WITH”。

（5）转船应该是允许的。“Transshipment 43T：NOT ALLOWED”应改为“Transshipment 43T：ALLOWED。”

（6）信用证中要求的提单条款“46A：（1）FULL SET（LESS ONE）ORIGINAL AND TWO NON-NEGOTIABLE COPIES OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING DULY SIGNED BY THE CARRIER OR A NAMED AGENT FOR OR ON BEHALF OF THE CARRIER EVIDENCING SHIPMENT AND CONSIGNED TO THE ORDER OF DIAMOND BANK PLC，PLOT 1261，ADEOLAHOPEWELL STREET，VICTORIA ISLAND，LAGOS NIGERIA.MARKED“FREIGHT COLLECT”AND NOTIFY GREEN ELECTRICAL（NIG.）LTD 289，MURITALA MOHAMMED HIGHWAY，CALABAR，CROSS RIVER STATE，NIGERIA.”有误，因为合同要求做成“空白抬头，空白背书”，而信用证中要求提单作成开证行（DIAMOND BANK PLC）抬头是错误的，应改为“TO ORDER，BLANK ENDORED”。合同要求注明“运费已付”，所以“FREIGHT COLLECT”应改为“FREIGHT PREPAID”。

（7）客 检 条 款“INSPECTION CERTIFICATE OF PRODUCTION IN THREE ORIGINALS AND THREE COPIES ISSUED BY AGENT OF APPLICANT.”应删除，或由第三方机构/卖方提供。

（8）贸易术语为CFR，INSURANCE IS COVERED BY THE SELLER.错误，应由买方投保。

第七章　报检

单选题：1.B；2.C；3.C；4.D；5.A；6.A；7.D

第八章　报关

答案：出口报关单填制错误之处为：A、E、G、J、O

第十章　制单结汇

一、

二、

1.答：汇票缮制如下：

2.提单缮制如下：

第十二章　进口业务流程和核算

1.（1）对国内销售报价核算：

①完税价格＝1 900×6.880 0＝13 072（元人民币/吨）

②外汇中间价＝（6.850 0＋6.880 0）/2＝6.865

进口关税＝1 900×6.865×5％＝652.18（元人民币/吨）

③进口增值税＝（13 072＋652.18）×17％＝2 333.11（元人民币/吨）

④费用＝（1 200＋1 000＋5 000＋2 200＋2 000）/100＋13 072×0.4％＝166.29（元人民币/吨）

（2）国内客户还价核算

利润率＝利润额/销售收入×100％＝810.38/17 200×100％＝4.7％

（3）对国外出口商的还价核算

进口关税＝CIF价×5％

费用＝（1 200＋1 000＋5 000＋2 200＋2 000）/100＋CIF价×0.4％＝114＋CIF价×0.4％

利润＝CIF价×8％

国内销售价格＝（CIF价＋进口关税＋费用＋利润）×（1＋增值税率）

17 200＝（CIF价＋CIF价×5％＋114＋CIF价×0.4％＋CIF价×8％）×1.17

整理得：1.134 CIF价＋114＝14 700.854 7

2.（1）对国内销售报价核算

成本：

箱规＝150×85×54（cm）＝0.688 5m3

总体积＝0.688 5×160＝110.16m3

箱数＝55/0.688 5＝80箱（取整）

所以采用2个40′的集装箱刚好可以容纳该批货物，运费最为节省。

国外运费＝1 200/80＝15（美元/辆）

税费：

费用：

银行利息＝3 982.28×7％×60/360＝46.46（元人民币/辆）

银行费用＝3 982.28×0.3％＝11.95（元人民币/辆）

进口费用＝（600＋500＋900＋1 800＋6 000）/160＝61.25（元人民币/辆）

合计：119.66元人民币/辆

利润：

所以，对国内客户报价8 091.17元人民币/辆。

（2）与国内客户销售还价核算

成本：CIF价＝3 982.28元人民币/辆

税费：进口关税＝1 788.12元人民币/辆

消费税＝640.19元人民币/辆

费用：119.66元人民币/辆

销售收入：7 600元人民币/辆

销售增值税：7 600÷1.17×17％＝1 104.27元人民币

（3）与国外出口商还价核算

成本：

税费：

费用：

银行利息＝6.925 7×（FOB＋15）×7％×60/360＝0.080 8（FOB＋15）（元人民币/辆）

银行费用＝6.925 7×（FOB＋15）×0.3％＝0.020 8（FOB＋15）（元人民币/辆）

进口费用＝61.25（元人民币/辆）

合计：0.101 6×（FOB＋15）＋61.25（元人民币/辆）

利润：

利润＝FOB×6.880 0×8％＝0.550 4FOB（元人民币/辆）

国内销售价格＝（CIF＋进口关税＋消费税＋费用＋利润）×（1＋增值税率）

7 700＝[6.925 7×(FOB＋15)＋3.109 8×(FOB＋15)＋1.115 1×(FOB＋15)＋0.101 6×(FOB＋15)＋61.25＋0.550 4FOB]×(1＋17％)

整理得：6 581.196 6＝11.252 2×（FOB＋15）＋61.25＋0.550 4FOB

11.802 6 FOB＝6 581.196 6－168.783－61.25

FOB＝538.12（美元）

第十七章　进口报关

答：进口报关单上错误之处为：E、M、N、P、R。