国内销售价格核算实操

一、国内销售价格构成

进口环节：1.采购成本（进口完税价格，即CIF价）；

2.进口税费（包括关税、消费税、进口增值税、其他税费）；

3.进口费用（码头费、仓储运输费、商检费、报关费、银行费用等）。

销售环节：1.应缴税费（应缴增值税、其他税费）；

2.销售费用（财务费用、仓储运输费、广告费、包装费、货损等）；

3.公司费用（即经营管理费用）；

4.销售利润（一般以国内销售价格为基数，随市场行情变化，包括国际市场，国内销售市场供需情况，价格水平等情况）。

二、国内销售价格计算公式

国内销售价格按“CIF价＋税费＋费用＋利润”的原则计算。

税费包含进口关税、进口消费税、销售增值税（进口增值税＋应缴增值税）和其他税费。

费用包括码头费、仓储运输费、商检费、报关费、银行费用、财务费用、仓储运输费、广告费、包装费、货损费用等。

国内销售价格报价的计算公式有三种。

公式一：

公式二：

公式三：

三个公式间的详细推导过程如下。

公式一到二的推导过程：

销售增值税＝进口增值税＋应缴增值税，代入公式二即可。

公式一到三的推导过程：

由公式一得：

因为：

所以：

从而得出公式三：

三、核算实例

（一）以CIF贸易术语进口，核算国内销售价格

例12－3：我国某外贸公司，从德国进口一批特种钢，共计100吨，每吨钢材的进口价格是USD850/T CIF XIAMEN，银行的贷款年利率为9％，贷款时间为60天，银行费用为成交金额的0.2％，进口关税税率为5％，增值税率为17％，其他税费合计6 800元人民币。其他国内费用包括进口商检费500元人民币、报关费300元人民币、国内运费2 000元人民币、港杂费和仓储费800元人民币、公司费用4 000元人民币，公司预期利润10％（按国内销售价格计），中国银行外汇牌价USD1＝RMB6.850 0/6.880 0。

1.国内报价

试计算我国外贸公司在国内销售每吨钢材的人民币价格，以及每吨销售增值税和应缴增值税。

分析：采购成本＝850×6.880 0＝5 848（元人民币/吨）

2.还价核算一

如我国外贸公司报价后，国内用户只愿意接受7 700元人民币/吨（含增值税）购买，如果按此价格成交，我国外贸公司是否还有利润，利润率是多少？

分析

销售收入：

采购成本：850×6.880 0×100＝584 800（元人民币）

税费：

利润：

所以，如果按照国内客户的还价7 700元人民币/吨，我国外贸公司该笔交易的利润额和利润率分别是19 738.06元人民币和2.6％。

3.还价核算二

如果按照国内客户7 700元/吨的价格，我国外贸公司要维持5％以上的利润，最高可以接受的国外出口商的CIF报价是多少？

分析 由国内销售价格和费用倒算可接受的国外CIF价格，计算过程中CIF价格以人民币计算，最后再折合成美元。(www.xing528.com)

采购成本：CIF

税费：进口关税＝CIF×5％

税费合计：0.067 CIF＋144

费用：银行贷款利息＝CIF×9％×60/360

银行费用＝CIF×0.2％

销售收入（不含税）：7 700/（1＋17％）＝6 581.20（元人民币/吨）

利润：

所以：利润额＝销售收入（不含税）－采购成本－税费

得出：CIF＝5 672.164 9元人民币

将CIF价格折算为美元，数额为824.44（5 672.164 9/6.880 0）美元。

还盘后，我国外贸公司接到国外出口商回复，同意我方还盘价格CIF XIAMEN/MT USD824.44/吨，该笔交易达成，成交情况为：采购价824.44美元/吨，国内销售价格7 700元人民币/吨，利润额38 500元人民币，利润率5％。

（二）以FOB贸易术语进口，核算国内销售价格

例12－4：我国外贸公司从德国进口轿车10辆，成交价格为每辆11 500.00美元FOB HANBURY，总运费8 000美元，投保一切险，投保加成率为10％，保险率0.8％，银行贷款年利率8％，预计垫款时间为60天，银行费用为进口成交金额的0.3％，根据税则归类，税费采用从价税计征，适用中国银行的外汇折算为USD1＝RMB6.850 0/6.880 0，原产国德国适用最惠国税率25％，消费税率为5％，增值税率为17％，进口报关费500元人民币、报检费300元人民币，港杂费和仓储费800元人民币，国内短途运输1 200元人民币，公司费用5 000元人民币，公司预期利润率15％（按进口价格计）。

1.试计算外贸公司对国内客户的报价

成本：

即卖出价格为85 375.296元人民币/辆

税费：

其他费用：

合计：2 174.466元人民币/辆

利润：

所以，外贸公司对国内客户报价为147 793.93元人民币/辆。

2.与国内客户销售还价核算

如果国内客户只愿意接受136 500元人民币，在进口成交价格不变的情况下，我外贸公司是否还有利润，利润额和利润率分别是多少？

分析

成本：CIF价＝85 375.296元人民币/辆

税费：进口关税＝21 297.29元人民币/辆

消费税＝5 604.55元人民币/辆

费用：2 174.466元人民币/辆

销售收入：136 500元人民币/辆

销售增值税：136 500÷1.17×17％＝19 833.33元人民币/辆

国内销售价格＝（CIF＋进口关税＋消费税＋费用＋利润）×（1＋增值税率）

3.与国外出口商还价核算

经过与国内客户的谈判，最终国内客户可以接受的价格137 000元人民币/辆，我外贸公司同时也调整了利润率，从15％降低到10％（按进口价格计），外贸公司可以接受外商的最高FOB价是多少？

成本：

税费：

费用：

合计：0.113 4（FOB＋800）＋780（元人民币/辆）

利润：

整理得：117 094.017＝9.241 6（FOB＋800）＋780＋0.688 FOB

得出：FOB＝10 969.30（美元/辆）