国际贸易操作实训：FOB贸易术语在进口业务中的优势与流程

据国家外汇管理局统计，至2020年6月末我国外汇储备余额为31 123万亿美元。由于每年贸易顺差巨大，且顺差逐年增加，极易在国际上产生贸易摩擦，不利于我国国民经济的健康和可持续发展。所以，国家近年来不断提振进口，使得进口与出口具有同样不可忽视的地位。改革开放的实践证明，扩大进口贸易，解决我国稀缺资源的供给问题，提升产业层次，缩短科技差距，减少投入成本，丰富国内市场，促进国民经济发展，是提升我国总体实力的重要手段。

进口业务操作和出口业务操作原理是一样的，进口业务在海关进口关税、进口增值税核算方面比较复杂，但在熟悉了有关的原理和规则后，也很容易掌握。如果按照CIF、CIP的贸易术语成交，由卖方负责安排运输和投保。如果按FOB贸易术语成交，则由买方负责租船、订舱和投保。此时，订舱工作就可能在货物的目的地，由进口商办理，这就是通常所说的卸货地订舱（Home Booking），卸货地订舱的货物在实际业务中也称为指定货（Buyer's Nominated Cargo）。在我国进口贸易中，按FOB贸易术语成交，对我方更为有利，因此这种交易方式在进口业务中所占的比例较多。如果采用信用证支付方式，进口业务的一般流程见图12－1。

图12－1　进口业务流程

这些环节涉及进出口企业、船公司、船务代理、货运代理、保险公司、海关、银行、商检机构以及最终用货部门，因为涉及面广、环节多，因此要做到环环相扣，才能保证一票业务顺利完成。(www.xing528.com)

进出口公司首先要根据国内用户的需求接受委托，在国际市场上寻找货源，在这期间要做好市场调查，掌握第一手资料，货比三家。因为国际贸易比国内贸易存在更大的风险，进口企业不仅要承担国际市场上瞬息万变、价格波动的风险，还要承担国内市场销售商品的风险，所以进口企业要掌握充分的信息，做好市场调研、预测、谋划，做到心中有数，做好风险防范措施，最后再做进口决策。进出口公司收集信息的渠道和方法有：国外各种专业博览会、国内外报纸杂志的信息，国外商参处提供的客户信息，以及相关外贸公司行业协会提供的资料，还可以通过电子商务寻找客户。在这个过程中，对国外出口商的资信调查尤为重要。近年来，由于国际市场竞争的加剧，金融危机的发生等一系列原因，一些不法商贩利用信用证进行诈骗，骗取货款或货物。这类案件层出不穷、屡见不鲜。对客户的资信调查可以通过收集国内外同行的情报，及由驻外银行、驻外机构或国外政府机构提供资料来进行，还可以委托国际的咨询机构或保理进行资信调查。

在进口合同谈判前，进口企业要了解和掌握拟进口的商品是否属于国内特定限制进口的商品或根据国际公约有限制的商品。我国对于限制进口的商品执行配额或许可证管理，进口许可证由商务部，或者受商务部委托的省级地方商务主管部门签发。国家每年公布本年度进口许可证的商品目录。