国际贸易操作实训：出口报价核算及佣金计算方法

一、价格构成

从简单原理推导：预期利润＝预期收入－支出

销售收入＝预期利润＋支出

FOB贸易术语：销售收入＋退税收入＝预期利润＋采购成本＋国内费用

CFR贸易术语：销售收入＋退税收入＝预期利润＋采购成本＋国内费用＋国外运费

CIF贸易术语：销售收入＋退税收入＝预期利润＋采购成本＋国内费用＋国外运费＋保险费

CIFc（含佣价）贸易术语：销售收入＋退税收入＝预期利润＋采购成本＋国内费用＋国外运费＋保险费＋佣金

其中，单个商品的销售收入即是单价；实际成本＝采购成本－退税收入

所以这三个主要贸易术语的报价为：

二、对外报价中各个要素的核算

（一）出口运费的核算

在我国进出口业务中，运输方式以集装箱运输为主，集装箱的运费计算方法有两种：

一是按件杂货基本费率加附加费。这是按照传统的按件杂货计算的方法，以运费吨为计算单位，再加收一定的附加费。

二是按包箱费率。这是以每个集装箱为计费单位。包箱费率视船公司和航线等不同而有所不同。

目前在国际航运上使用的集装箱多为20英尺（20′）和40英尺（40′）集装箱。但近年来，集装箱的发展趋向大型化，如美国总统轮船公司采用53英尺集装箱。我国通常采用的集装箱规格为：

出口业务采用集装箱运输时，计算集装箱容量的方法分为按重量计算和按体积计算两种。对于重货按重量吨计算：20′集装箱的有效载重为17.5MT；40′集装箱有效载重为24.5MT。对于轻货按体积计算：20′集装箱的有效容积为25m3，40′集装箱的有效容积为55m3。

同时引入积载系数（Stowage Factor；S.F.）的概念判断该商品是重货还是轻货。积载系数是货物的体积除以它的毛重得出的数值，也称为“货物的体积与毛重的比例关系”，以此来确定货物是轻货还是重货，数值若大于1为轻货；若小于1为重货。

如何选用集装箱和货物的装箱方法关系到出口商能否最大限度地减少运费成本，这需要外贸从业人员在实践中不断摸索和积累经验。

例2－4：某公司出口一批纺织品到欧洲，总体积为40m3，一个20′集装箱运输到欧洲的包箱费1 900美元，40′集装箱的包箱费为3 400美元，拼箱费用为75美元/米3，这批货应如何选用集装箱最为合理？

分析：因为40′集装箱有效容积为55m3，若选用一个40′集装箱，运费为3 400美元，但因该批商品总体积为40m3，整箱装浪费空间。若选用两个20′的集装箱，运费为3 800美元，大大超出使用一个40′集装箱的运费。若选择一个20′的集装箱整箱，剩余15m3的货物采用拼箱装运，运费是1 900＋75×15＝3 025美元，运费最低。但是，使用集装箱运输，整箱装和拼箱货在两个堆场分开装运，一票货物出运，取得两份提单，则必须缮制两套单据，在海关报关、验货、议付等环节都会增加手续费和造成其他麻烦。所以，最为合理的方式是选用一个40′集装箱装运，运费为3 400美元。

例2－5：某公司出口10 000件商品，装箱规格为20件/箱，箱规：42cm×38cm×26cm，G.W.：25kg，N.W.：23kg，船公司对该商品适用W/M计算。厦门至汉堡：每吨运费为USD150.00。计算这批货物的国外运费。

分析：

S.F.＝体积/毛重＝0.42×0.38×0.26/0.025＝0.041 496/0.025＞1，该货物为轻货。

运费＝0.42×0.38×0.26×（10 000/20）×150＝3 112.00（美元）

例2－6：某商品每箱装24个，箱规：43cm×36cm×25cm，G.W.：23kg，N.W.：21kg，试计算：一个20′的集装箱可装该商品多少数量？

按照积载系数：

所以，该商品为轻货，按体积计算，一个20′的集装箱可装货物数量为：

例2－7：某商品每箱装24个，箱规：43cm×36cm×25cm。G.W.：58kg，N.W.：56kg，试计算：一个20′的集装箱可装该商品多少数量？

所以该商品为重货，按重量计算，一20′的集装箱为例可装货物为：

（二）国内费用的核算

国内费用一般包括报关费、报检费、公司员工工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用、银行利息等。

国内费用的核算方法有两种：

1.费用数额逐项相加

例2－8：出口一个20′的集装箱，发生的费用有：公司业务费2 000元人民币、运杂费600元人民币、港杂费800元人民币、装箱费500元人民币、商检费160元人民币、报关费200元人民币、银行贷款利息1 500元人民币，逐项相加这些费用，得出国内的费用为5 760元人民币。如果一个集装箱可以装1万件货物，报价时，单个货物的国内费用为0.58元人民币。

2.定额费用率

外贸公司采用各自的财务核算指标，计算公司总费用在一年经营额中所占的比例，以此作为计算每个商品国内费用的依据。

例2－9：某公司出口运动鞋，工厂的收购价为每双鞋70元人民币，公司的定额费用率为6％，则每双鞋的国内费用为70×6％＝4.2元人民币。

（三）佣金的核算

佣金指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。因此，它适用于进出口商与代理人或中间商签订的合同。货价中包含佣金的价格称为含佣价。

1.佣金核算方法

佣金以成交金额为基数，按一定的佣金率计算佣金。(www.xing528.com)

（1）当以FOB贸易术语成交时，以FOB报价为基数计算佣金，进出口商和中间商易于接受这种计算方法。

（2）当以CIF贸易术语成交时，目前习惯做法是按CIF报价作为佣金计算的基数，但这对出口商不尽合理，应尽量和中间商协商争取折算成以FOB价为基数进行计算。按FOB价的基数计算佣金的方法比较合理，但是中间商往往不同意。最终计算佣金的基数是按FOB价还是CIF价，应在合同中订明；如合同中未订明，通常按发票金额计算。

2.佣金计算公式

例2－10：某交易的报价为USD 100/MT CIF c2 London，则单价的佣金额为USD100×2％＝USD2.00。

例2－11：净价为USD100/MT CIF London，佣金率为3％，则含佣价为：USD100/（1－3％）＝USD 103.09。

佣金一般是由卖方或买方收清货款后再按约定佣金比率另行汇付给中间商。如是由中间商开立信用证，那么中间商直接会从货价中扣除佣金。

（四）保险费的核算

1.保险金额

保险金额即投保金额（Am ount Insured），是保险公司可以赔偿的最高金额，也是核算保险费的基础。通常做法是在发票金额的基础上增加一成，即增加10％来计算保险金额，投保加成的意义在于将该票货物的预期利润和业务费用考虑进去。

即：

2.保费率——计收保险费的依据

保险人缴纳保险费的多少主要取决于保险金额和保费率，保费率根据保险险别、风险大小、损失率高低来制定。

3.保险费

保险费（Prem ium）是指保险人因承担特定的赔偿或给付责任而向投保人或被保险人收取的费用，它也是保险公司所掌握的保险基金的主要来源。保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险责任的前提条件。

保险费的计算公式：

例2－12：某商品出口美国，数量为10 000件，每件USD10/PC CIF NEWYORK。投保一切险加战争险，保费率分别为0.6％和0.4％，试计算保险费。

分析：保险金额＝CIF×（1＋10％）

（五）利润的核算对外报价包含三个要素：成本、费用和利润。外贸报价中利润的核算有两种方法。1.以成本为基数计算利润

例2－13：某商品的采购价为50元人民币，国内费用为2.5元人民币，公司预期利润为10％，那么利润为（50＋2.5）×10％＝5.25元人民币，如果对外报价已包含利润，则为：（50＋2.5）×（1＋10％）/7＝57.75/7＝8.25美元（假设外汇买入价为：1美元＝7元人民币）。

2.以对外报价为基数计算利润

在上例中，报价为（50＋2.5）/（1－10％）＝58.33元人民币＝8.33美元，利润为58.33×10％＝5.83元人民币，即0.83美元。

很显然，以报价为基数的计算方式，获得的利润是更高的，在实际业务中常采用此方法。

（六）银行费用的核算

银行费用指出口商在结算外汇时，由银行收取的费用，通常按发票金额的一定比例来计算。

（七）银行贷款利息

银行贷款利息可以列入国内费用，计算方法为：

银行利息＝采购金额×银行的贷款利息×贷款期限

例2－14：某出口企业为采购商品，贷款100万元人民币，期限为2个月，银行的贷款年利率为9％，则公司要付出的利息为：100×9％×2/12＝1.5万元人民币。

三、出口报价公式

从以上各个价格要素的分析，可以得出一个概括性的公式：

其中，出口各项费用指国外运费、保险费、银行费用、佣金和银行利息等。在计算时，应注意保持货币币种一致，最终对外报价时，将外汇买入价折算为美元报价。

具体各主要贸易术语的对外报价，公式表述如下：

四、主要贸易术语的换算

1.FOB价

2.CFR价

3.CIF价

五、实例——我国外贸公司对英商出口旅行包

例2－15：我国某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我方分别报FOB FUZHOU、CFR LONDON、CIF c5 LONDON的美元价，装一个20′的集装箱。已知我公司收购价格为每个旅行包60元人民币（含税价），增值税率为17％，出口退税率为13％，公司国内费用率为6％，一个20′的集装箱出口到欧洲的费用为2 000美元，包装：20PC/CTN，箱规：38cm×30cm×22cm，G.W.：24kg，N.W.：22kg，公司预期利润为报价的10％，客户要求投保一切险和战争险，保费率分别为0.5％和0.8％，银行外汇牌价为1美元＝7元人民币。问：我方应报价多少？

分析：该货物为轻货，一个20′的集装箱可装的旅行包的数量为：

因此我方按客户要求可分别报USD9.04/PC FOB FUZHOU、USD9.15/PC CFR LONDON、USD 9.85/PC CIF c5 LONDON。