【摘要】：产品、价格、促销、营销，是构成市场营销的四个基本要素。目前，香包及绣品的定价带有随意性，一般小件的价格消费者还可以承受，但大一点、质量好一点的绣品价格高得吓人，让顾客望而却步。价格与利润不一定呈正比。同时，价格受产品成本、市场需求、竞争因素和其他等四个方面因素的影响。特别是当前，金融危机、市场萧条，对价格的影响更大。我们要根据情况的变化，因地制宜，打好价格这张牌。
产品、价格、促销、营销，是构成市场营销的四个基本要素。我们有了好的产品，就要在价格方面做文章。目前，香包及绣品的定价带有随意性，一般小件的价格消费者还可以承受，但大一点、质量好一点的绣品价格高得吓人，让顾客望而却步。价格与利润不一定呈正比。产品价格高，销量就小，实现的利润就少。相反，价格低一些，销量增大了，实现的利润就多了。我们与其因价格高而将产品积压，不如以适当的价格销出去，加快资金周转，多中取利。同时，价格受产品成本、市场需求、竞争因素和其他等四个方面因素的影响。特别是当前，金融危机、市场萧条，对价格的影响更大。如果我们不考虑这些因素，盲目定价，就会阻塞自己的销路。
在一般情况下，产品的价格是按成本、利润和税金等三部分来制定的。成本又可分为固定成本和变动成本。固定成本主要是原材料、场地费；变动成本，包括人工费、包装费、运输费、销售费等。香包及绣品是艺术品，其人工费可按制作人的艺术等级来定。利润率一般为10%左右，如果是新产品，为了打开销路，可以不考虑利润部分，人工费也可以定低，待销路打开后，逐年提高价格。当市场不景气时，价格就要低，可稍低于成本。待市场情况变好时，价格就可高一些，把以前的损失弥补回来。影响价格的因素很多，在企业内部有产品与企业的形象、销量的多少、产量与资金周转快慢等因素，在市场方面有市场环境、顾客需求、竞争程度、销售的地域，等等。我们要根据情况的变化，因地制宜，打好价格这张牌。要克服盲目定价的做法。盲目定价不但不符合市场营销的规定，而且会堵塞我们自己的销路。(www.xing528.com)
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