商务礼仪实务：着装原则

TPO原则是国际公认的着装原则，要使着装规范、得体，在选择与搭配服装时应遵循这一原则。T、P、O分别是英文时间、地点、目的这三个单词的首字母。其含义是要求人们在选择服装、考虑其具体款式时，首先应当兼顾时间、地点、目的，并应力求使自己的着装及其具体款式与着装的时间、地点、目的协调一致，较为和谐般配。

T——Time（时间、季节）；P——Place（地点），公务场合——庄重、传统、保守，社交场合——典雅、时尚、个性化，休闲场合——轻松、舒适、方便；O——Objective（目的）。

1.时间

从时间上讲，一年有四季交替，一天有24小时变化，显而易见，在不同的时间里，着装的类别、式样、造型应因此而有所变化。比如，冬天要穿保暖、御寒的冬装，夏天要穿通气、吸汗、凉爽的夏装。白天穿的衣服需要面对他人，应当合身、严谨；晚上穿的衣服不为外人所见，可以宽大、随意。另外，不同时段的着装规则对女士尤其重要。男士有一套质地上乘的深色西装或中山装足以应付一般场合，而女士的着装则要随时间而变换。白天工作时，女士应穿着正式套装，以体现专业性；晚上出席鸡尾酒会就需多加一些修饰，如换一双高跟鞋，戴上有光泽的佩饰，围一条漂亮的丝巾；服装的选择还要适合季节气候特点，保持与潮流趋势同步。

2.地点

从地点上讲，置身在室内或室外，驻足于闹市或乡村，停留在国内或国外，身处于单位或家中，在这些变化不同的地点，着装的款式理当有所不同，切不可以不变而应万变。例如，穿泳装出现在海滨、浴场是人们司空见惯的，但若是穿着它去上班、逛街，则必令人哗然。在国内，一位少女只要愿意，随时可以穿小背心、超短裙，但她若是以这身行头出现在着装保守的国家，就显得不尊重当地人了。

3.目的(www.xing528.com)

从目的上讲，人们的着装往往体现其一定的意愿，即自己对着装留给他人的印象如何是有一定预期的。着装完全不顾自己扮演的社会角色，也不讲其目的性，在现代社会中是不大可能的。服装的款式在表现服装的目的性方面发挥着一定的作用，比如一个人身着款式庄重的服装前去应聘新职、洽谈生意，说明他郑重其事、渴望成功，而在这类场合，若选择款式暴露、性感的服装，则表示自视甚高，对求职、生意的重视远远不及对其本人的重视。

礼仪小故事

以貌取人?

刘桓是某服装厂的业务员，无论口才还是业务能力，都令他的老板“一百个放心”。可没想到，在国际性的订货会上，当他风尘仆仆找到一家商场后，接待人员见他胡子拉碴，衣冠不整，看也不看他带的样品，就把他打发走了。因为这家商场的接待人员认为：“就这样一副尊容，厂里能生产出高档服装?”刘桓好窝火，这不是以貌取人吗?可连续跑了几家商场，费尽口舌也没有如愿。一气之下，他到美容院做了美容，然后换上本厂生产的名牌服装，气宇轩昂地找到一家商场的总经理。对方见刘桓气度不凡，且产品又属上乘，当即签订了100万元的订货合同。

点评：

作为企业的业务员，在推销产品的同时首先是推销自己。得体的仪表风度有助于赢得客户对你产品的认可。