（一）促销活动的策划
1.设计促销活动的主题
促销不是为了促销而促销，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题作为整个促销活动的核心，使营销要素在店铺与消费者之间形成良好的氛围，最大限度地拉近消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动店铺销售业绩的持续增长。
促销主题要以一个时间段进行考虑，这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须要有联系，从而使整个活动主题一脉相承，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定活动主题。促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，这才是他们关注的重点；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势点，诸如春节、母亲节等，要有一定的新闻价值，在一定程度上引起社会舆论的关注。促销主题一般有三种：以产品为主题的促销活动、以季节特点为主题的促销活动、结合特定节假日的促销活动。
需要明确的是，主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕主题这个活动灵魂来体现品牌的诉求、定位及消费者的利益。
2.制订营业推广方案
在为营业推广活动确定了目标和具体工具后，还需要对营业推广活动制订具体的行动方案。在一个完整的营业推广方案中应该包括以下几方面的内容。
（1）营业推广的范围。企业要确定本次营业推广活动的产品范围和市场范围，是针对单项产品进行促销还是对系列产品进行促销，是对新产品进行促销还是对老产品进行促销，是在所有的销售区域进行促销还是在特定的区域内进行促销。
（2）诱因量的大小。诱因量是指活动期间商品优惠程度与平时没有优惠时的差异，它直接关系到促销的成本。诱因量的大小与促销效果密切相关，因为诱因量的大小直接决定了顾客是否会购买商品。
（3）传播媒体的类型。即企业选择何种媒体作为促销信息的发布载体。不同的媒体有不同的信息传递对象和成本，其效果必然不同，这是企业在营业推广方案中应明确的问题。
（4）参与的条件。不同的营业推广目标和工具有不同的参与对象，在方案中对参与活动的对象应有一定的条件限制，以降低成本、提高效率。
（5）营业推广的时间。营业推广时间的确定包括三方面的内容：举行活动的时机、活动的持续时间和举办活动的频率。
（6）营业推广费用的预算。科学合理地制订预算，为活动的顺利开展提供了有力的保障。营业推广的费用通常包括两项：一是管理费用，如组织费用、印刷费用、邮寄费用、培训教育费用等；二是诱因成本，如赠品费用、优惠或减价费用等。
此外，在方案中还要有其他内容，如奖品兑换的具体时间和方法、优惠券的有效期限、营业推广活动的具体规则等。
（二）促销活动的执行
一个好的促销方案需要有好的执行组织才能达到它的预期效果。在促销活动中要尽量避免执行和管理的漏洞，确保促销活动的顺利开展。
1.活动准备
（1）认真了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节。(www.xing528.com)
（2）领取活动用品及促销宣传品并签字登记。
（3）将各种宣传品、用具运抵促销店铺。
（4）和相关部门沟通联系好，就活动事宜做出妥善安排。
2.活动执行
（1）严格按照方案要求执行促销活动。
（2）店员应着装规范、精神饱满。
（3）促销海报和现场POP张贴规范、摆放合理。
（4）促销用品堆放整齐，管理有序。
（5）店员应积极向顾客进行促销信息的传递。
（6）针对有可能出现的拥挤情况，确保安保力量到位。
（7）所有赠出的促销品要及时登记，赠品数量要与售出产品相符。
（8）促销过程中要关注销售状况，对存在的货品短缺、流失以及货区不合理等问题要及时解决。
3.促销活动结束
（1）及时收拾好促销物品和设备，搞好店铺卫生。
（2）清点剩余促销品、宣传品并及时申领不足的用品，妥善保存。
（3）及时填报促销相关报表，总结促销中存在的问题并提出相应的解决方案。
（4）完成促销后重新规划货品结构，做好店铺布局及陈列的调整。
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