张仪与苏秦的冲突及其对秦魏关系的影响

张仪，魏国人，当初和苏秦一起跟随鬼谷子先生学习游说之术。苏秦自认为自己的才学比不上张仪。

张仪结束学业之后，便去游说诸侯。他曾经陪伴楚国的宰相喝酒。席间，楚相遗失了一块玉璧。楚相门下的客人怀疑张仪偷去了，说：“张仪贫穷，品行又不好，一定是他偷去楚相的玉璧。”于是，拘捕了张仪，并且鞭打其几百下。张仪不服，最后，只好将他释放了。张仪的妻子说：“唉！你假如不读书，不去游说，又怎会遭受到这样的侮辱呢？”张仪对他妻子说：“你看看我的舌头还在吗？”他的妻子笑着说：“舌头还在！”张仪说：“这就够了！”

那时，苏秦已说服了赵王，邀约各诸侯缔结合纵联盟，但恐怕秦国攻打诸侯，在合纵未成之前就被秦国破坏。他正忧虑没有人能被派遣去阻止秦国，于是派人暗中鼓动张仪，说：“您以前和苏秦交情很好，现在苏秦已很有地位了，您为什么不去找他，以求实现您的愿望呢？”于是，张仪来到赵国，呈上名帖，求见苏秦。苏秦吩咐他的门客，不许为张仪通报，又使张仪几天都不能离开。后来，苏秦接见了他，让他坐在堂下，赐给他与仆妾一样的食物。又多次责备他，说：“以您的才能，却让自己落到这种穷困的地步，我难道是不能推荐您而使您富贵吗？只是您不值得任用罢了。”苏秦拒绝了张仪，打发他走了。张仪这次来投奔苏秦，自以为可向老朋友求得好处，然而却受到侮辱，十分恼火。他考虑到各诸侯没一个值得他侍奉的，只有秦国能使赵国受苦，便进入秦国。

苏秦告诉他的门客，说：“张仪，是天下的贤能之士，我比不上他。现在，我有幸先受到重用，然而能掌握秦国政权的人，只有张仪能做到。但他很贫困，没有什么凭借求得引荐。我恐怕他贪图小利而不能成就大功业，所以召他来加以侮辱，以激励他的意志。您替我暗中侍奉他。”苏秦便告诉赵王，赵王赐了许多金币车马，派人暗中跟随张仪，和他投宿在同一个客舍，慢慢地靠近他，并奉送车马和金钱。凡是他所需要的财物，都供给他，而不告诉他是谁给的。张仪终于能够见到秦惠王，惠王任用他为客卿，跟他谋划攻打诸侯的策略。

苏秦的门客见任务完成了，便向他告辞，张仪说：“依靠您的帮助，我才能够发达起来。正要报答您的恩情，您为什么要离开呢？”门客说：“我并不了解您，了解您的人是苏先生。苏先生担心秦国进攻赵国而破坏合纵的盟约，他认为除了您没有谁能掌握秦国的政权，所以才激发您的心志，并派我暗中奉给您钱财，一切都是苏先生的计谋。现在，您已得秦国重用，就请让我回去复命吧！”张仪感叹地说：“哎呀！这些都是我所研习过的术业，苏先生用来对我，而我却一直都没有察觉。我比不上苏先生，这是很明显的了，我刚刚被任用，又怎能图谋攻打赵国呢？请您为我拜谢苏先生，只要苏先生在，我怎么敢妄谈攻赵？况且苏先生在，我张仪又怎么能不自量力和他作对呢？”张仪担任秦相之后，写了一封声讨文书警告楚相，说：“当初我陪伴你喝酒，我并没有偷去你的玉璧，你却鞭打我。现在你要好好守住你的国家，我将打算强取你的城邑呢！”

这时苴国、蜀国互相攻击，分别来向秦国告急，请求帮助，秦惠王想派出军队攻打蜀国，却又认为道路狭窄艰险，难以到达。而且，恰好韩国又来侵犯秦国，秦惠王想先攻打韩国，然后再攻打蜀国，却又恐怕这样做会有所不利。想要先攻打蜀国，却又恐怕韩国趁秦国久战疲惫时来偷袭，秦王因此犹豫不决。司马错与张仪就出兵问题在惠王面前争论起来。司马错主张先攻蜀国，张仪却主张说：“不如先攻打韩国。”惠王说：“我愿意听听你们的理由。”

张仪说：“我们先与魏国、楚国亲近，然后出兵到三川，阻塞什谷的进出口，挡住屯留的要道。接着，请魏兵断绝韩国南阳的交通，楚兵迫近韩国的南郑。秦国则自己进攻韩国的新城和宜阳，进而把军队开到东西二周的城郊，声讨周王的罪过，最后再回头攻取楚国、魏国的领土。周王自知无法挽救，必然献出传国的九鼎及珍贵的器物。秦国据有九鼎及掌握天下的地图和户籍，便可挟持周天子而向天下发号施令，天下各国没有敢不听从的，这是称王而统一天下的大功业啊！再谈到当今的蜀地，它是西部偏僻的国家，像戎狄一样的落后民族，即使兴师动众也不可能成就功名，夺取它们的土地也得不到实际的好处。我听人说过：要争取名位，应上朝堂；要争取利益，应该去市场。现在，周室、三川，可说是天下间的朝廷和市场，而大王不去争取，反而到戎翟一类的落后地区去争夺，这样距离王业就太远了。”

司马错说：“不对。我听说过，想要使国家富有，必须扩大它的疆土；想要使军队强大，必须先使百姓富足；想要统一天下的人，就必须广施恩德。这三种条件都完备了，才能成就帝王之业。如今，大王您的疆土还小，百姓还贫穷，所以我希望您先做一些比较容易的事。蜀国是西部一个偏僻的国家，也是戎狄各族之首，国内有类似夏桀、商纣的祸乱。假如用秦国的军队攻打它，就好像驱使豺狼去逐取群羊一样容易，得到了它的土地，可以使秦国的领土扩大；夺取它们的财物，可以用来富足百姓，整治军备。不用损伤部众而对方便已降服了。攻克一个国家，天下人不会认为是残暴的行为；将西部地区的财富取尽，而天下人都不认为我们贪心。这样一举两得，名声实利都有了，而且又有禁暴止乱的声名。现在，假如去攻打韩国，劫持天子，那是丑恶的名声，而未必能得到什么好处。冒着不义的名声而发动天下各国所不希望的战争，这就很危险了。请让我论述其中的原因：周，是天下的宗室，也是和齐、韩交往密切的国家。周自知要失去传国的九鼎，韩国自知要丧失三川，那么这两国必将同心协力，依靠齐、赵两国的力量，谋求与楚、魏先和解。假如周王答应将鼎送给楚国，把土地让给魏国，大王根本就阻止不了。这就是我所说的危险，所以不如攻占蜀国，可以完胜。”

惠王说：“您说得好，我愿意听从您的意见。”终于，惠王决定起兵攻打蜀国，十月间就将蜀国攻了下来，最后平定了整个蜀国，并贬谪蜀王，改封为蜀侯，并派陈庄做蜀国的宰相。蜀国既已归属了秦国，秦国的国力更加强大富足，也就更加轻视其他诸侯各国。

秦惠王十年，派遣公子华和张仪攻魏国的蒲阳，并将它降服了。张仪却趁机劝说秦王，又将蒲阳还给了魏国，而且派公子繇到魏国去当人质。然后，张仪借此机会就劝魏王，说：“秦王对待魏国非常宽厚，魏国不能失礼。”因此，魏国就将上郡和少梁献给秦国，以答谢秦惠王。秦王便用张仪为相，并将少梁改名为夏阳。

张仪任秦相的第四年，拥立秦惠王正式为王。过了一年，他又替秦国取得陕邑，并在上都建筑要塞。

两年之后，他被派去与齐、楚在啮桑会盟。从东方回国之后，他被免去宰相的职位。为了秦国的利益，他又转到魏国做宰相，想要使魏国能先臣侍秦国，而让其他诸侯来效法它，但魏王不肯听从张仪之计。秦王大怒，派兵攻占了魏国的曲沃和平周，暗中给张仪的待遇更加优厚。张仪感到很惭愧，感到没有什么可以回报秦王的恩德，他便留在魏国居住四年。魏襄王去世，哀王继位。张仪又劝说哀王臣侍秦国，哀王也同样不听从。于是，张仪暗中叫秦兵来攻打魏国。魏国与秦国交战，魏国战败。

第二年，齐国又在观津打败了魏国。秦国又要趁机攻打魏国，首先将韩申差的军队打败，杀死了八万多兵卒，诸侯们都非常震惊。张仪再趁机劝魏王说：

“魏国的土地纵横不到千里，兵卒不超过三十万，地势又四面平坦，没有高山大河的阻隔；从新郑到大梁只有二百多里，车子奔跑，士兵行走，不用费多大力气就能到达魏国。魏国的南边和楚国边境相接，西边和韩国边境相接，北面和赵国边境相接，东面和齐国的边境相接，所以士兵驻防四方，防守边防堡垒的军队就不少于十万人。魏国的这种地势，实在像是个战场啊！假如，魏国和南边的楚国交往，而不和齐国交往，那么齐国便攻打它的东面；和东边的齐国交往，而不和赵国交往，那么赵国便攻打它的北面；和韩国不和，那么韩国便攻打它的西面；不与楚国亲善，楚国便攻打它的南面。这就是人们所说的四分五裂的处境啊！

“再说，诸侯各国合纵联盟的目的，是想借此使国家安定，君主尊崇，军队强大，显扬名声。现在，那些主张合纵的人，想使天下联合一体，让各诸侯约为兄弟，便在洹水的边上宰杀白马歃血为盟，以表示坚守盟约。但是，即使是同父母的亲兄弟，还会有争夺钱财的，您还打算依靠苏秦留下的这种欺诈虚伪、反复不定的策略，那必将遭到失败是很明显的了。

“大王您若不臣侍秦国，秦国必将派出军队攻打河外，占领卷、衍、燕、酸枣等地，并胁迫卫国，以取得阳晋。这样一来，赵国就无法南下援助魏国，赵国不能南下，魏国不能北上，那么，两国合纵联盟的道路便断绝了。合纵联盟的道路断绝，那么大王的国家想不遭受危险，也不可能啦！假如，秦国说服韩国去攻打魏国，韩国害怕秦国，一旦秦、韩联合，那么魏国的灭亡，就须臾可待了！这就是我最替大王忧虑的事。

“所以为大王着想，不如归顺秦国。假如您归顺秦国，那么楚、韩必不敢轻举妄动。没有来自楚、韩的外患，大王就可以高枕无忧，国家一定没有忧患了。

“而且，秦国最想削弱的国家是楚国，而最能削弱楚国力量的国家就是魏国。楚国虽有富足强大的名声，但实际上非常空虚；它的军队虽多，但都很怯弱，常临阵而逃，不能奋力作战。假如魏国派出所有的军队向南攻打楚国，一定可以取得胜利。宰割楚国而使魏国得到利益，使楚国吃亏而归服秦国，将灾祸转嫁到别国，使自己国家安定，这是很好的事。假若大王不听我的意见，等到秦国派军队向东进攻，那时，纵使想侍奉秦国也不可能了。

“况且主张合纵的人，大多只会讲大话，不可信任。他们只想游说一个国君达到封侯的愿望。所以天下间那些游说的人，无不日夜慷慨陈词，大谈合纵的好处，以劝说各国国君。国君赞赏他们的善辩，并受到他们意见的影响，能不迷惑吗？

“我听说聚集许多羽毛也能使船沉没；装载许多轻便的物品，也能使车轴断折；众口一词的指责，可以销熔金石；谗言诽谤多了，即使是骨肉之亲也会消灭。因此希望大王审慎地决定治国策略，并且允许我辞官回去，离开魏国。”

于是，魏哀王违背了合纵的盟约，而借着张仪的关系向秦国请求和解。张仪回到秦国，又当了宰相。三年后，魏国又背弃秦国而加入合纵的盟约。秦国便派兵攻打魏国，夺取曲沃。第二年，魏国又再度归顺秦国。

秦王想要攻打齐国，但当时齐国和楚国相约合纵。于是，张仪出使到楚国。楚怀王听说张仪来了，便空出最好的馆舍让他居住，并且亲自到馆舍去接见他，说：“楚国偏僻落后，您有什么指教吗？”

张仪劝楚王，说：“大王假如真能听从我的意见，掩闭城关，断绝盟约，不和齐国来往，我们秦国愿意献出商、於一带六百里的土地给楚国，并且派遣秦国的女子，作为服侍大王的姬妾。秦、楚之间可以彼此娶妇嫁女，互通婚姻，永远成为兄弟之国。这样，向北可以削弱齐国，向西则秦国得益。没有比这更有利的策略了。”

楚王听了非常高兴，便答允他。朝中的大臣都向楚王祝贺，只有陈轸对楚王表示伤悼。楚王生气地说：“寡人不必兴师动众，就可得到六百里的土地。所有的臣子都表示祝贺，只有你表示伤悼，为什么？”陈轸回答说：“我不认为这样。依我看，商、於的土地根本得不到，而且齐国和秦国可能会联合起来。齐、秦两国一旦联合，那么楚国的灾患必然降临。”楚王说：“有理由吗？”陈轸回答说：“秦国之所以重视楚国，是因为楚国跟齐国结盟。如今，断绝盟约，不与齐国往来，那么，楚国就孤立了。秦国贪图一个孤立的国家，怎么会给它商、於六百里的土地呢？张仪回到秦国，一定会辜负大王。这样，与北方的齐国绝交，又从西方的秦国招来灾患，两国的军队必然一起进攻楚国。我为大王做最好的打算，不如暗中跟齐国联合，而表面上却断绝交往。派人跟随张仪到秦国，假如给我们土地，再与齐国断绝邦交也不迟啊！假如不给我们土地，正好暗合我们的计策。”楚王说：“希望陈先生闭上嘴，不要再说了，等待寡人得到土地。”楚王便将相印授给张仪，并且送给他许多财物。于是，楚国闭关，断绝盟约，不与齐国来往，并派遣一个将军跟随张仪到秦国去了。

张仪回到秦国，假装上车时踩空而跌落车下，三个月都不上朝。楚王听了这消息，说：“这难道是张仪认为寡人和齐国断交还不够坚决吗？”他就派遣勇士到宋国，借了宋国的信符，到北方的齐国去骂齐王。齐王非常愤怒，情愿降低自己的身份而与秦国结交。秦国与齐国邦交建立后，张仪才上朝，他告诉楚国的使者，说：“我有秦王所赐给的土地六里，愿意将它献给楚王。”楚国的使者说：“我奉大王的使命，接受商、於六百里的土地，根本没有听说是六里。”使者回报楚王，楚王大怒，派出军队攻打秦国，陈轸说：“我现在可以开口说话吗？与其攻打秦国，倒不如反过来割地送给秦国，然后再向齐国索取赔偿！这样，大王的国家还可以生存下去。”楚王不听，最终派出军队，而令将军屈匄进攻秦国。秦、齐便联合起来攻打楚国，杀死八万楚军，并杀了屈匄，最后夺取了丹阳、汉中一带的土地。楚王又增派更多的军队，去袭击秦国，在蓝田展开大战。结果，楚军大败。于是，楚国割让了两个城邑，以求与秦国讲和。

秦国想得到楚国黔中的土地，便要挟楚国，要以武关外的土地和楚国交换。楚王说：“我不愿交换土地，愿意得到张仪，然后献出黔中地方。”秦王想将张仪送过去，却不忍开口。张仪就自己请求到楚国。秦惠王说：“楚王怨恨你毁约不能给予商、於一带的土地。你去了，他必将把你置之死地而后快。”张仪说：“秦国强大，楚国弱小，我跟楚国的大夫靳尚交情很好，靳尚深得楚夫人郑袖的赏识，郑袖所说的话，楚王都言听计从。而且，我奉大王的符节出使楚国，楚国怎敢杀我。假若杀了我，而能替秦国取得黔中，这也是我最大的心愿啊！”于是，他就出使楚国。到了之后，楚怀王就将他囚禁起来，并准备将他杀掉。靳尚告诉郑袖：“您知道您将不被大王宠爱吗？”郑袖说：“为什么？”靳尚说：“秦王非常宠爱张仪，必将他救出去，将以上庸一带六个县送给楚国，并以美人嫁给楚王，又以秦宫中善于唱歌的女子作为陪嫁，用来赎回张仪。大王重视土地，又敬重秦国，秦国女子必将受到宠爱，而夫人也将被废黜了。不如替张仪说情，将他救出来。”于是，郑袖日夜对楚王说：“作为臣子，各为他自己的国君所效劳。现在，土地还没交给秦国，秦国便派张仪来，这可算是很尊重大王了。大王不但没有以礼相待，反而要杀了张仪，秦王必定大怒，出兵攻打楚国。请让我母子都搬到江南去住，以免被秦王当鱼肉宰割啊！”楚王觉得非常后悔，便赦免了张仪，并像以前一样款待他。

张仪被释放出来，还没离开楚国，听说苏秦死了，便劝楚王说：

“秦国的领土占了天下一半，兵力足以抵挡四方的邻国。既有险要的地势，又有黄河环绕，四周都有关塞可以坚守。勇猛的士兵有一百多万，兵车千辆，战马万匹，积存的粮食堆积如山。而且法令很严明，兵士都不避艰苦危险，乐于牺牲。国君贤明威严，将领都智勇双全。秦国即使不派出军队，凭借它的声威，也可夺得险要的常山，而折断天下的背脊。天下各国，有谁敢不屈服，必定先被灭亡。诸侯合纵抗秦，等于是赶着群羊去进攻猛虎。猛虎和绵羊不能成为相当的敌手，这是很明显的。如今，大王不与猛虎交往，而和羊交往，我自认为大王的策略是错的。

“算起来，天下的强国，不是秦国便是楚国，不是楚国便是秦国。两个强国互相争斗，势不两立。假如大王不与秦国交往，秦国便派军队先攻占韩国的宜阳，韩国的上郡之地便被隔断。秦兵再攻下河东，夺取城皋，韩国必然被迫向秦国投降。另外，魏国也将随着情势倒向秦国。这时，秦国再进攻楚国的西界，韩国、魏国进攻楚国的北界，楚国哪能不危险呢？

“而且，说起那些主张合纵的人，等于是聚集一群弱国去攻打最强大的国家。不估量敌国的力量而轻易发动战争，国家贫穷而频繁用兵，这简直是使国家危亡的做法啊！我听说兵力不如对方，就不要向对方挑战；粮食比不上对方，就不要和对方持久作战。主张合纵的人，粉饰巧言，专说假话，吹捧国君的气节。只说不事秦的好处，却不说它的坏处，最后招来秦国的攻击，却来不及去制止了。所以，我希望大王仔细地考虑这个问题。

“秦国拥有西方的巴蜀，用大船载满粮食，从汶山出发，顺着江水漂浮而下，到达楚国的都城只有三千多里。两船相并装载兵卒，每两艘船可以装载五十人和三个月的粮食。船顺流而下，一日可行三百余里。路途虽然遥远，但走水路不用花费牛马的力气，不到十天便到达扞关。扞关一受到惊扰，那么边境以东所有的城邑都要防守了，黔中、巫郡便不是大王所能拥有的了。秦国派军队出武关，向南面攻打，楚国的北境便被断绝。秦军攻打楚国，在三个月内可以造成楚国的危难。而楚国等待诸侯来援救，却必须在半年以上，这种情势必然来不及了。依赖弱国的援救，而忽略了来自强秦的祸患，这正是我为大王担忧的原因啊！

“大王曾经和吴国打仗，五次战争三次胜利，军队差不多用尽了，勉强守住新得的城邑，那些还留存的居民更是痛苦不堪。我听说功业太大的人，容易遭到危险。人民疲苦，必然怨恨自己的国君。守着容易发生危险的功业，而悖逆强秦的心意，我真为大王感到危险啊！

“而且，秦国之所以十五年不出兵函谷关去攻打齐、赵，是因为秦国暗中谋划，有吞并天下的野心。楚国曾与秦国发生冲突，在汉中交战，结果楚国失败，那些被封为侯或赐执珪爵位的大臣，有七十几个人战死，还丧失了汉中一带的土地。大王非常愤怒，再派兵袭击秦国，大战于蓝田。这就是所谓的两虎相斗。秦、楚两败俱伤之时，韩、魏两国则可以全力乘虚而入。没有比这更危险的做法了，希望大王能仔细地考虑一下。

“假如，秦国派军队攻取卫国的晋阳，就好比控制了天下的脊梁和胸膛。假如大王派出全部军队去攻打宋国，不到几个月便可以将宋国攻占下来。攻占了宋国，再将军队向东挺进，那么泗水旁边的十二个诸侯国都归大王所有了。

“天下间以盟约联合诸侯，使他们互相坚守约定的人就是苏秦，他被封为武安君，做了燕国的宰相，却暗中和燕王图谋攻破齐国并分割它的土地。苏秦于是便装作有罪，逃出燕国而进入齐国。齐王收留了他，而且让他担任宰相。过了两年被发觉，齐王大怒，在街市上把苏秦五马分尸了。凭借一个狡诈虚伪的苏秦，却想要经营整个天下，使诸侯联合为一，不会成功，那是很明显的了。(www.xing528.com)

“现在，秦国和楚国的边境相接，本来是地缘很亲近的国家。大王若真能听从我的意见，我愿意请秦王派太子到楚国做人质，楚王也派太子到秦国做人质，让秦国的女子成为大王的姬妾，再奉上一万户人家的大都邑，作为大王征取赋税以供给汤沐之具的地方。两国永远结为兄弟之邦，世代互不侵犯。我认为没有比这更好的策略了。”

当时，楚王虽已得到张仪，却又难以让出黔中之地给秦国，便想要答应张仪。屈原说：“以前，大王被张仪欺骗。这次张仪到楚国，我以为大王会将他烹杀。如今释放了他，不忍心杀他，又听信他的邪说。大王千万不能这样做啊！”怀王说：“答允张仪的建议而再得到黔中，这是很有利的事。已经答应了又背弃他，这是不可以的。”因此，楚王最终采纳张仪的建议，和秦国亲善。

张仪离开楚国，接着到韩国去，游说韩王：

“韩国的地势险恶，处在山区。全国所出产的五谷，不是菽就是麦，百姓的食物，大都吃些菽豆做成的饭，豆叶煮成的汤，一年没有收获，百姓连糟糠都不厌弃。韩国土地不到九百里，没有两年的粮食积蓄。估计大王的士卒，全部不满三十万，而且还包含那些勤杂兵和搬运的杂役在内呢！除去防守驿亭边塞的士兵，现有的军队只不过二十万罢了。秦国的军队却有一百多万，战车千辆，战马万匹。那些勇猛的战士，动作灵活，不穿盔甲，轻装杀敌，力挽弓箭、奋挥戈戟的人，不可胜数。而且，秦国战马精良，军队众多，奔驰非常迅速、一跃而两蹄间距离二丈一尺以上的马也数不完。山东六国的兵士披戴甲胄参加战斗。秦国人可以脱去甲衣，赤膊上阵追逐敌人，他们左手提着敌人的头颅，右手活捉俘虏。秦兵和山东六国之兵相比，就好像勇士孟贲与怯弱的人相比；用巨大的威力压下去，就好像勇士乌获对抗婴儿一样。以孟贲、乌获这种勇士来攻打不服从的弱国，跟把千钧的重量压在鸟蛋上没有什么不同，一定没有幸存的了。

“群臣诸侯不估量自己的土地狭小，却听从别人的甜言蜜语，他们结党营私而互相掩饰，都振振有词地说：‘听从我的计策可以在天下称霸。’不顾国家的长远利益，而听信一时的言论，贻误国君，没有比这更厉害的了。

“假如，大王不归顺秦国，秦国出兵占领宜阳，断绝韩国的上地。然后再向东取得成皋、荥阳，那么鸿台的宫殿、桑林的苑囿，就不再是大王所拥有了。再说，阻塞成皋，断绝上地，大王的国家便被分割了。先归顺秦国，便得安定；不归顺秦国，便遭受危险。制造了祸端，却想求得好的回报，计谋那样短浅鄙陋而招来很深的仇怨，悖逆秦国，顺从楚国，即使想不灭亡，也是不可能的。

“所以我为大王着想，最好就是帮助秦国。秦国最希望的事，莫过于削弱楚国，而最能削弱楚国的国家就是韩国。这并不是因为韩国强过楚国，而是由它的地势所决定的。如今假如大王能向西面归顺秦国而攻打楚国，秦王必定很高兴。攻打楚国获得土地，转移了自己的灾祸而使秦国高兴，没有比这更好的计策了。”

韩王听信张仪的策略，张仪回去向秦王报告，秦惠王便封赏了张仪五个城邑，封号为武信君。

接着，秦王又派张仪到东方的齐国劝说湣王道：“天下最强大的国家，没有超过齐国的，臣民富庶，安居乐业。但是，为大王出计策的，都只顾当前利益，而没有考虑长远的利益。那些主张合纵的人游说大王，必定说：‘齐国西面有强大的赵国，南面有韩国和魏国。齐是个背靠大海的国家，土地广阔，百姓众多，兵卒强健，战士勇敢，纵使有很多个秦国，也将对齐无可奈何。’大王赞许他们的说法，却不考虑实际情形。那些主张合纵的人密切勾结，没有不认为合纵是对的。我听说，齐和鲁打了三次仗，而三次都是鲁国胜利，但随后却是鲁国灭亡。虽然得到战胜的虚名，却得到亡国的现实，这是为什么呢？那是因为齐国大而鲁国小啊！如今，秦国和齐国，就如同齐国和鲁国一样。秦、赵在黄河、漳水边上交战，打了两次仗而赵国两次都胜了。又有一次，两国在番吾城下交战，打了两次仗而赵国又都胜了秦国。四次交战后，赵国损失的军队有几十万，最后仅保存了都城邯郸。赵国虽有胜利的名义，但国家却残破了，这是为什么呢？因为秦国强大而赵国衰弱啊！

“现在秦、楚两国通婚结为兄弟盟国。韩国献上宜阳；魏国献上河外；赵王也在渑池之会时向秦国朝拜，割让河间一带以服侍秦国。假如大王不归顺秦国，秦国驱使韩国、魏国攻打齐国南边的土地，让赵国军队全部出动渡过清河，杀向博关，临菑、即墨就不是大王所能拥有的了。国家一旦受到攻击，即使要归顺秦国，也不可能啦！所以，希望大王仔细考虑。”

齐王说：“齐国偏僻落后，地处东海之滨，没有听到过有关国家长远利益的高见。”因此，他采纳了张仪的建议。

张仪离开齐国，向西去游说赵王，说：

“敝国秦王派遣我，向大王呈献不成熟的意见。大王率领天下诸侯来共同抗拒秦国，使得秦兵有十五年之久不敢东出函谷关。大王的声威遍布山东各国，敝国非常恐惧畏服不敢动，只能修治战甲，磨砺兵器，整顿兵车坐骑，练习跑马射箭，努力种田，积存粮食，防守在四方边疆之内，诚惶诚恐，不敢轻举妄动，只恐大王有意严责我们的过失啊！

“现在凭大王的威力，我们秦国已攻下巴、蜀，兼并了汉中，攻取东西两周，搬移了传国的宝物九鼎，守卫着白马津。秦国虽然处在偏僻荒远的地方，但是心中积愤已久。现在，秦国有残兵败将屯驻在渑池，正想要渡过黄河，跨越漳水，侵占番吾，与赵军相遇在邯郸城下。希望在甲子日会战，以仿效武王伐纣，因此，秦王特地派遣我为使臣来敬告大王您。

“大王信赖合纵联盟是凭靠着苏秦。苏秦迷惑诸侯，将对的说成错的，将错的说成对的，他又想暗中反对齐国，却使自己被车裂于街市上。天下各诸侯无法联合为一，这是很明显的了。现在，楚和秦结为兄弟盟国，而韩、魏都已向秦称臣，作为东面的藩属国，齐国更应该献出盛产鱼盐的地方，这等于是斩断了赵国的右臂。断去右臂而要跟人争斗，失去同党而孤立，想要国家不危险，怎么可能呢？

“现在，假如秦国派出三支军队，其中一军堵塞午道，再通知齐国，命它发兵渡过清河，驻扎到邯郸的东面；另一军进驻成皋，再驱使韩、魏的军队进驻河外；另一军进驻渑池，联合四国的兵力，共同进攻赵国。赵国灭亡后，一定由这四国瓜分它的土地。所以，我不敢隐瞒这实情，先将它告诉大王左右亲信。我私下为大王考虑，不如和秦王在渑池会谈，面对面，在口头上做个约定，请求停止用兵。希望大王拿定主意。”

赵王说：“先王在世的时候，奉阳君专权，蒙蔽欺骗先王，处理政务，独断专行。那时，寡人跟随师父读书，不参与谋划国家的策略。等先王离开群臣而去世时，我年纪尚小，继承君位的时间不长，不过，我心中确实暗自怀疑那种做法，认为诸侯合纵联盟不归顺秦国，不符合国家的长远利益。所以我将改变以前的想法，割让土地承认以往的过错，来归顺秦国。我正要准备车辆前去请罪的时候，刚好听到您高明的教诲。”于是，赵王答允了张仪的建议。张仪便离去。

张仪又往北到燕国，游说燕昭王，说：

“大王最亲近的国家，莫过于赵国。以前，赵襄子曾经把自己的姐姐嫁给代王为妻，企图吞并代国，而邀约代王在句注的要塞会晤。赵襄子令工匠打造了一个金斗，加长它的柄，便能用来击人。赵王与代王饮酒，暗中嘱咐厨子，说：‘趁喝酒喝得酣畅的时候，你就送上热汤，然后趁机将金斗反转过去击杀他。’于是，酒正喝得酣畅时，送上热腾腾的羹汁，厨子趁机反转金斗击杀代王，代王的脑浆流了一地。赵襄子的姐姐听了这消息，便磨利了发簪自杀。所以到今天还有一座山名叫摩笄山。代王的惨死，天下没有谁不知道。

“赵王暴戾凶狠，六亲不认，是大王亲眼看到的，还能认为赵王可以亲近吗？赵国曾发兵攻打燕国，两次围困燕国的都城并威逼大王，逼得大王割让十城来谢罪。如今，赵王已在渑池之会上向秦朝拜，献出河间一带土地来臣服秦国。假如大王不归顺秦国，秦国必将出兵进攻云中、九原，再驱使赵国进攻燕国。那么，易水、长城就不再为大王所拥有了。

“况且，现在的赵国对于秦国来说如同郡县一般，绝不敢轻易发动军队去攻打别国。假如，大王能归顺秦国，秦王必定很高兴，赵国也不敢轻举妄动。这样，燕国等于西边有强秦的援助，而南边不会有齐、赵的侵犯。所以，我希望大王仔细地考虑这个问题。”

燕王说：“寡人像蛮夷一样处在偏僻的地方，这里的人尽管是男子大汉，但裁断事情却像婴儿，所说的话实在不足以求得最正确的计策。如今，承蒙您这贵客的教导，我愿意向西面归顺秦国，献上恒山脚下的五个城邑。”

燕王听从了张仪的劝导。张仪回去，将情形报告秦王，但他还没到咸阳时，秦惠王就去世了，武王即位。武王从当太子的时候，就不喜欢张仪，继承了王位后，群臣都毁谤张仪，说：“这个人不讲信用，反复不定，出卖国家来谋取私利。假如秦国再任用他，恐怕会被天下人讥笑。”诸侯听说张仪和武王之间有嫌隙，都背叛连横政策而又实行合纵政策。

秦武王元年，群臣日夜不停地诽谤张仪，而齐国又派遣使者责备张仪。张仪恐怕被杀，因此便告诉秦武王，说：“我有个不高明的计策，希望能献给大王。”武王说：“是什么？”张仪回答说：“为了整个秦国考虑，必须使东方发生大变乱，然后大王才能多割得土地。现在，我听说齐王非常憎恨我，我到哪个国家，齐国必会发动军队去攻打哪个国家。所以，我乞求让我这不肖之人到魏国去，齐国必定会发动军队攻打魏国。魏、齐的军队在城下交战而谁都无法回师离开的时候，大王可趁机攻打韩国，进入三川，然后，将军队开出函谷关而不攻打其他国家，以进逼周都。周天子必献出祭器。大王便可挟持天子，掌握天下的地图和户籍。这是成就帝王的功业啊！”秦王认为他说得很对，便准备三十辆兵车，送张仪进入魏国，齐王果然发动军队攻打魏国。魏哀王很恐惧。张仪说：“大王不要忧虑，请让我退却齐军。”张仪便派遣他的门客冯喜到楚国去，作为楚国的使者去齐国，对齐王说：“大王很怨恨张仪，虽然这样，大王却能够让张仪在秦国安身，对他也是够优厚了。”齐王说：“我非常憎恨张仪，只要是张仪所在的地方，我必定发动军队攻讨它。为什么说我让张仪在秦国安身呢？”冯喜回答说：“这样做，的确就是使张仪有安身之处。张仪出使时，本来曾与秦王约定说：‘替大王着想的话，必须先使东方各国发生大乱，然后大王可以多割得土地。现在齐王非常憎恨我，我所在的地方，齐王必发动军队攻讨。所以我乞求让我这不肖之人到魏国去，齐王必发动军队攻讨它。齐、魏的军队在城下交战，而彼此无法脱身离去。大王可趁这空隙攻打韩国，进入三川，然后，再将军队开出函谷关而不攻打其他国家，以进逼周都。这样一来，周天子必献出祭器。大王便可以挟持天子，据有天下的地图和户籍。这是成就帝王的功业啊！’秦王认为他说得对，所以准备了三十辆兵车，而将他送入魏国。现在，张仪到了魏国，大王果然进攻魏国。那么大王等于是内耗国力，而外攻盟国。扩充邻近的敌人给自己内部造成威胁，而让张仪更受到秦王的信任。这就是我所说您使张仪安身的道理。”齐王说：“你说得对。”于是，齐王便命令撤回军队。

张仪在魏国做了一年的宰相，死在魏国。

陈轸也是个游说之士，曾与张仪一起侍奉秦惠王。他们两人都受信任而得到重用，因而互相争宠。张仪在秦王面前毁谤陈轸，说：“陈轸携带贵重的财物，频繁出使秦、楚之间，应该为国家外交工作。如今，楚国却未曾对秦国更加亲善，反而对陈轸个人很好。可见陈轸为自己谋利多，为大王考虑得少。而且陈轸想离开秦国前往楚国，大王为什么不随他的便呢？”秦王向陈轸说：“我听说你要离开秦国而到楚国去，有这回事吗？”陈轸说：“对。”秦王说：“张仪的话果然可信。”陈轸说：“不只是张仪知道这回事，过路的行人全都知道了。以前伍子胥忠于他的国君，而天下各国都争着聘他为大臣；曾参孝顺他的父母，而天下的父母都希望要他做儿子。所以将被出卖的仆人侍妾，还没走出邻里街巷就被卖掉了，都是很好的仆妾；被离弃的女子，能嫁在本乡本土的，都是很好的女人。如果我不忠于自己的国君，楚王又凭什么认为我能尽忠他呢？尽忠还要被抛弃，我不去楚国，要到哪儿去呢？”秦王认为他说得对，就友好地对待他。

陈轸在秦过了一年，秦惠王终于任用张仪为相国，而陈轸只好投奔楚国，但楚王并未重用他，反而派遣他出使秦国。他经过魏国，想见一见犀首。犀首谢绝不见。陈轸说：“我为了要事而来，您不见我，我就要走了，不能等到第二天了！”犀首便接见他，陈轸说：“您为什么喜欢喝酒？”犀首说：“无事可做。”陈轸说：“我让您多做事，可以吗？”犀首说：“怎么做呢？”陈轸说：“田需邀约各诸侯合纵结盟，楚王怀疑他而不相信。您可以对魏王说：‘我与燕、赵两国的国君有旧交情，他们常常派人来对我说，无事为何不到我国来做客呢？我请大王允许我前去。魏王即使允许您去，您也不必准备太多车子，将三十辆车子停放在庭院里，而公开宣称要到燕、赵去就行了。”燕国、赵国人听了这消息，急忙驱车回去报告他们的国君，派人迎接犀首。楚王听了，大为生气，说：“田需和寡人约定结盟，但犀首却去燕国、赵国，这是欺骗我啊！”楚王大怒，不听信合纵的事。齐王听说犀首到北方来，便派人将政事委托给他。犀首终于成行，于是，三国的宰相职务都由犀首担任。陈轸便转到秦国去。

这时，韩、魏两国交战，整整一年不能和解。秦惠王想要制止他们，问左右群臣的意见，左右群臣有的说制止他们比较好，有的说不制止他们比较好。惠王拿不定主意，正好陈轸到达秦国，秦惠王说：“你离开寡人前往楚国，还想念寡人吗？”陈轸回答说：“大王听过越人庄舄吗？”秦王说：“没听过。”陈轸说：“越人庄舄在楚国做了执珪。不久，生了病。楚王说：‘庄舄原是越国一个地位低贱的平民，现在当了楚国的执珪，可以说很富贵了，不知还想念越国吗？’侍从人员回答说：‘一般人思念故乡，都是在他生病的时候。假如他思念越国，会操越国口音；假如他不思念越国，便会操楚国口音。’楚王便派人去偷听，结果他的呻吟声还是越国的腔调。如今，我虽然是被遗弃驱逐去楚国，难道能不操秦国口音吗？”惠王说：“很好。现在，韩、魏互相攻伐，战事经过一年还没解除。有人说让他们和解有利，有人说不让他们和解有利。寡人不能决定，希望你在为你的主人出计谋之余，也能为寡人出个主意。”陈轸回答说：“曾经有人将卞庄子刺虎的故事说给大王听吗？庄子想去刺杀猛虎，旅馆中有一位小伙子阻止他。说：‘那两只老虎正要吃牛，吃得痛快时必争夺起来。争夺起来，就必定会打斗，一打起来，大的便会受伤，小的会被打死。这时，趁大的受伤的时候刺死它，如此一举必可得到刺杀双虎的名声。’卞庄子认为他说得对，便站在旁边等待。过了一会儿，两只老虎果然争斗起来，结果大的受伤，小的死去。卞庄子又将那只受伤的虎刺杀，果然一举而得到刺杀双虎的功劳。现在，韩、魏两国交战，经历了一年还不能平息，这样必定弄得大国损伤，小国危亡。那时，大王再对受损伤的国家加以攻讨，一举可以击败两国。这就如同庄子刺虎一类的事。您看，我为大王出主意，与为我自己的国君出主意，有什么不同呢？”惠王说：“很好。”终于，秦惠王决定不制止他们。果然大国受了损伤，小国危亡。秦国趁机发兵攻打，大胜。这就是陈轸的计策。

犀首，魏国阴晋人，名衍，姓公孙。他和张仪的关系不好。

张仪为了秦国而到魏国去，魏王任用张仪当宰相。犀首认为这对自己不利，因此，他派人告诉韩公叔说：“张仪已让秦、魏联合了。他提议说：‘魏国攻打韩国的南阳，秦国攻打韩国的三川。’魏王之所以重用张仪，是想夺取韩国的土地。而且，韩国的南阳已被占领。您为什么不顺水推舟把南阳交给公孙衍，让他去立功呢？那样，秦、魏两国的交往就可以停止了。这样一来，魏必定想要图谋秦国，且抛弃张仪，拉拢韩国，而任公孙衍为宰相。”公叔认为这样做很好，因此就将南阳交给犀首，让他去献功。犀首果然做了魏国的宰相。张仪离开了魏国。

后来，西戎义渠君来朝拜魏王，犀首听说张仪又做了秦相，妒忌他。犀首便告诉义渠君，说：“您远道而来，难以再相见。请允许我告诉您一件事。”他接着说：“山东各诸侯不联合攻打秦国，所以秦国才焚烧侵掠您的国家。假如各诸侯一起攻打秦国，秦国必将频繁派遣使者携带贵重的财物，请求与您的国家亲善。”此后，楚、魏、齐、韩、赵五国一起攻伐秦国，适逢陈轸告诉秦王说：“义渠君，是蛮夷中的贤能君主，不如赠送给他财物，以安抚他的心志。”秦王说：“很好。”因此，便将一千匹锦绣、一百个美女赠送给义渠君。义渠君召集群臣商议，说：“这不就是以前公孙衍告诉我的情况吗？”于是，他起兵袭击秦国，在李伯附近把秦兵打得大败。

张仪去世之后，犀首到秦国去当宰相。他曾经挂五国的相印，担任盟约的首长。

太史公说：三晋有很多善于权变的人。那些提倡合纵、连横，使秦国强大的，大概都是三晋的人士。张仪的所作所为，超过苏秦，然而世人之所以厌恶苏秦，那是由于他先死，而张仪宣扬暴露苏秦合纵的短处，以附会自己的主张，成就自己连横的政策。总而言之，这两个都是险诈的权变人士。