大学生创业机会评估的方法

（一）蒂蒙斯创业机会评价体系与方法

1.蒂蒙斯创业机会评价体系

蒂蒙斯创业机会评价体系涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、个人标准、理想与现实的战略性差异八个方面的53项指标，如表8-3所示。通过定性或定量的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

表8-3　蒂蒙斯创业机会评价体系

续表

评价体系说明：

（1）主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业企业的整体评价。

（2）该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。

（3）该指标体系涉及的项目比较多，在实际运用过程中可作为参考选项库，结合使用对象、创业机会所属行业特征及机会自身属性等进行重新分类、梳理简化，提高使用效能。

（4）该指标体系及其项目内容比较专业，创业导师在运用时一方面要多了解创业行业，企业管理和资源团队等方面的经验信息，另一方面要掌握这53项指标内容的具体含义及评估技术。

2.结合蒂蒙斯创业机会评价体系的评估方法

蒂蒙斯创业机会评价体系只是一套评价标准，在进行创业机会评价实践时，还需要掌握科学的步骤和专业的评估方法。下面介绍两种常用且易操作的评价方法。

（1）标准矩阵打分法。标准打分矩阵，是指将创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准（比如最好的为3分，好的为2分，一般的为1分）形成的打分矩阵表。在打分后，求出每个指标的加权评价分。

这种方法简单易懂，易操作。该方法主要用于不同创业机会的对比评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。当只用于一个创业机会的评价时，可采取多人打分后进行加权平均的操作。加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。一般来说，高于100分的创业机会可进一步规划，低于100分的创业机会则需要考虑淘汰。

（2）Baty选择因素法。该方法可以看作标准矩阵打分法的简化版。评价者通过对创业机会的认识和把握，按照蒂蒙斯创业机会评价体系的各项标准，看创业机会是否符合这些指标要求。如果统计后符合指标数少于30个，说明该创业机会存在很大问题与风险；如果统计结果高于30个，则说明该创业机会比较有潜力，值得探索与尝试。应用该方法时需要注意的一点是，如果机会存在致命缺陷，则需要一票否决。致命缺陷通常是指法律法规禁止、需要的关键技术不具备、创业者不具备匹配该创业机会的基本资源等方面的系统风险。该方法比较适合创业者对创业机会进行自评。

（二）通过市场测试评估创业机会

市场测试是指评估消费者对创意和商业概念的反馈，类似于实验，但不同于市场调研。市场调研侧重的是消费者认为他们想要什么，市场测试却能获得更精确的消费者需求数据。因为市场测试是站在一个和真实消费者互动交流的位置上（而不是通过提出假设性问题来估计）了解消费者的需求，能观察到消费者真实的行为。

一般来说，在产品开发的早期阶段需要对创意进行检测，以确定后续是否有必要进行探索。对概念和产品的市场测试，有助于了解消费者对创业想法和原型的反应，获取有关用户的满意度、购买意愿及下一步创意开发可行性等信息。在产品和服务的早期阶段一般需要进行市场测试，通常只需要较少的资源，测试的结果包括获知产品和服务完善的信息，进一步明确产品或服务的定位，明确开发的经济成本，以及其他关键决策信息。(www.xing528.com)

在产品开发领域，需要针对产品开发设计一套概念生成、检测和选择的流程，通过对各种产品属性的重要性、消费者价格的敏感度和其他问题的定量分析，帮助设计者权衡和优化产品特性水平。概念测试还有助于降低创业的不确定性。在实践中，概念测试的目的是在打算对产品进行大幅度投资之前，预测消费者对这个产品的创意反应。因此，创业者需要遵循“创建—测试—学习”的步骤，快速获取重要消费者的信息，通过选代性的进程推动商业概念以及最终商业模式的有效实施。

1.创业机会的基本特征有哪些？

2.简述开发创业点子的途径与方法。

1.实训目的

（1）了解创业机会的基本概念及意义。

（2）通过相关创业资料的阅读，初步了解创业机会的识别、开发及评估。

（3）训练收集分析资料、团队协作、个人沟通与表达的能力。

2.实训内容

以小组为单位，通过报刊、网络等搜集若干关于创业机会的案例。选择其中一则以小品或话剧的形式进行角色模拟扮演，其他同学观看并谈谈得到的创业启示。

3.实训组织与实施

（1）教师布置实训项目及任务，并提示相关注意事项及要点。

（2）把班级成员划分为若干小组，成员可以自由组合，也可由教师指定。小组人数划分视班级总人数而定。

（3）以小组为单位，通过书刊、报纸、网络等搜集若干关于创业风险的案例。仔细阅读资料，充分展开讨论。讨论时间长度可视情况而定，课堂讨论或课外讨论均可。选择其中一则作为表演剧情的参考，角色、道具、剧本等由本组成员自行决定。

（4）表演之前，小组发言代表对本组的演员及角色进行介绍陈述，每组的表演时间以不超过10分钟为宜。

（5）各小组表演结束后，小组发言代表陈述从本小组表演中得到的启示。其间允许并鼓励其他小组的成员提问，小组发言代表及该组成员进行答疑。

（6）由各组组长组成评审团，对各组的表演进行评分。

（7）教师进行最后总结及点评。