大学生创业机会评估的准则

（一）市场评估准则

1.市场定位

一个好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可通过市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。

创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

案例展示

市场调查助大学生圆创业梦

年仅28岁的赵杰是丽阳装饰有限公司的老板，这家公司是他在大学毕业后创建的。凭着自身扎实的专业功底和对艺术的满腔热爱，赵杰在大学时就专注于装饰品的学习和研究，并取得了很好的成绩。

大学毕业前，赵杰仔细分析了自己学习的专业，发现目前的就业环境并不乐观，他也不想在自己感兴趣的领域止步不前，此时他想到了创业。为了看看自己的创业梦想是否可行，赵杰进行了简单的市场调查，他发现在自己所在的城市，装饰品大多是一些比较大型的装饰公司的附属产品，或是没有什么特色的小玩意儿，装饰品工艺的发展空间还很大。

有了这样的市场前提，他决心毕业后就开始创业。他对公司的规划是主要从事装饰品和工艺品的创作与生产，聘请专业的设计师设计符合顾客需求的产品，并将时尚、潮流等元素融入其中，打造一批具有个性化和特色的产品。

（以上信息根据网络资料整理而成）

2.市场结构

针对创业机会的市场结构进行六项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3.市场规模

如果市场的规模和价值很小，往往是不足以支撑企业长期发展的。市场规模大小与成长速度也是关乎新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，纵然市场规模很大，但由于市场已经不再成长，利润空间必然很小，因此这样的市场恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。

4.市场渗透力

对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家会选择在最佳时机，也就是市场需求正要大幅增长之际进入市场。

5.市场占有率

创业预期可取得的市场占有率目标可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导者，需要拥有20%以上的市场占有率。如果市场占有率低于5%，说明这个新企业的市场竞争力不高，自然会影响未来企业上市的价值。尤其是处在具有“赢家通吃”特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几名的能力，才比较具有投资价值。

6.产品的成本结构

产品的成本结构也可以反映新企业的前景是否广阔。例如，从物料与人工成本所占比重、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量，可以判断企业创造附加价值的幅度及未来可能的获利空间。(www.xing528.com)

（二）效益评估准则

1.合理的税后净利

一般而言，具有吸引力的创业机会，能够创造1%以上税后净利。如果创业预期的税后净利在5%以下，那么这就不是一个好的创业机会。

2.达到损益平衡所需的时间

合理的损益平衡应该能在两年以内达到，如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过，有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，必须通过这些前期投入，创造进入障碍，才能保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，这样可以容忍较长的损益平衡时间。

3.投资回报率

考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，投资回报率在15%以下的创业项目是不值得考虑的。

4.资本需求

投资者一般会比较欢迎资金需求量较低的创业机会。事实上，许多个案也显示，资本额过高并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此，在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。比较低的资本额将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。如今在美国的风险资本市场上，一个新创企业的第一轮融资一般为100万～200万美元或者更多。一些潜力较高的企业，例如服务性企业，其资本需要量比那些不断需要大额研发资金的高科技公司的资本需要量少。

5.毛利率

创业机会具有高额和持久的获取毛利的潜力这一点是十分重要的。一般而言，40%或50%以上的毛利率将提供一个极大的内在缓冲器。比20%以下的毛利率更具容错性，能让企业更好地从错误中吸取教训，从而激励企业的成长。高额和持久的毛利还意味着一家企业可以较早达到收支平衡，这种情况在最初的两年内对企业是十分有利的。软件业的毛利率通常很高，所以，只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。低于20%的毛利率，特别是在毛利率并不稳定的情况下，是没有吸引力的。

6.策略性价值

新企业能否在市场上创造策略性价值，也是评价创业机会的一项重要指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关，而创业机会对产业价值链所能创造的价值效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。

7.资本市场活力

当新企业处于一个具有高度活力的资本市场时，它的获利回报机会相对也比较高。不过资本市场的变化幅度极大，在市场高点时投入，资金成本较低，筹资相对容易。在资本市场低点时，新企业开发的诱因较少，好的创业机会也相对较少。不过，对投资者而言，市场低点时投资成本较低，有的时候投资回报反而会更高。一般而言，处在活跃的资本市场中的新创企业比较容易创造增值效果，因此资本市场活力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。

8.退出机制与策略

风险投资者通常还要考虑在一定的时候将所投资金抽回，因此退出机制对于创业机会的评估也相当重要。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入，所以一个具有吸引力的创业机会应该要为所有投资者考虑退出机制及退出的策略规划。

（三）定性评估准则

创业机会定性评估一般依据以下五项基本标准。第一，机会对产品有界定明确的市场需求，产品推出的时机也是恰当的。第二，投资的项目必须维持持久的竞争优势。第三，投资必须具有一定的高回报，从而能包容一些投资中的失误。第四，创业者和机会之间必须互相适合。第五，机会中不存在致命的缺陷。