识别创业机会，促成变现成功

创业机会识别是创业领域的关键问题之一。把握住每个稍纵即逝的创业机会，就等于事业成功了一半。创业者要学会在机会出现之后进行识别、筛选，促成创业机会的变现。创业者可以从以下几方面识别创业机会。

（一）变化就是机会

彼得·德鲁克将创业者定义为能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。古往今来，每一次创业热潮大多依赖于社会环境、市场环境的变化，社会环境、市场环境的变化势必带来市场需求、市场结构的变化，这就为识别创业良机带来契机。

创业者可透过这些变化发现新的前景。这些变化包括人口结构的变化、产业结构的变化、个性化服务的追求、科技通信的进步、政策扶持、价值观和生活观念的变化、收入水平提高、消费升级等。例如，家庭收入提高，人们的娱乐活动要求则更加丰富多样；“三胎”政策的开放为母婴市场带来了良机；人们推崇“快”文化，移动电商应运而生，蓬勃发展，同时带动了物流、在线支付等的发展；私人轿车不断增加，为汽车销售、维修、清洁、二手车交易等行业带来诸多创业机会。

（二）顾客的需求就是机会

从顾客身上觅得创业良机是一个亘古不变的规则，创业者销售的产品或服务，最终面对的是顾客。分析调研顾客的需求，从中可识别出创业良机。

想要从顾客身上识别良机，需要观察顾客的生活和工作轨迹。由于每个人的需求不同，创业者应将顾客分类，从顾客分类群体中研究各类人群的需求特点，比如，退休职工重视身体保健，家庭主妇重视子女的教育等。

（三）解决问题就是机会

问题即令人们烦恼、困扰的事，这些都是市场需求的痛点。如果创业者能着眼于人们的苦恼、困扰，有效提供人们迫切希望解决的问题的解决办法，实际上就是找到了机会。因为搬家费时费力，就有了搬家公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了托儿所；上班路途遥远，人们难得吃一顿舒适的早餐，焖烧杯就能解决这个问题。这些都是从负面问题寻找机会的例子。

案例展示

牛仔裤的发明(www.xing528.com)

你知道风靡全球的牛仔裤是谁发明的吗？第一个发明牛仔裤的人是李维·施特劳斯，他创立了享誉全球的著名品牌Levi's，该品牌的产品至今仍深受人们欢迎。

1850年，淘金热遍布美国西部，淘金的美梦每个人都在做。20多岁的李维·施特劳斯也想去碰碰运气，于是，他凑足路费，去美国淘金。

当李维·施特劳斯到达美国旧金山后，他发现曾经荒凉的西部已经到处都是淘金的人群和帐篷。这么多的人蜗居在一个个帐篷里，能实现发财梦吗？他陷入深深的思考之中。

李维·施特劳斯为人机灵，他发现淘金者所在地离市中心很远，买东西十分不方便，于是灵机一动，开了一家日用品小店。不出他所料，小店的生意很不错，来光顾的人络绎不绝，很快，他因此发了一笔小财。

有一天，他乘船外出采购了许多日用百货和一大批搭帐篷、马车篷用的帆布。由于船上旅客很多，那些日用百货没等下船就被人们抢购一空，帆布却无人问津。

李维·施特劳斯本来以为帐篷是人们的必需品，应该会很快销售一空，却没想到竟然无人理会，为此他感到十分沮丧。但是一位注视着帆布的淘金者为李维·施特劳斯带来了良机。该淘金者告诉他，自己不需要再搭一个帐篷，需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子，因为淘金的工作很艰苦，衣裤经常要与石头、砂土摩擦，用棉布做的裤子不耐穿，几天就磨破了。这位淘金者的这番话提醒了李维·施特劳斯。他想：如果用这些厚厚的帆布做成裤子，肯定又结实又耐磨，说不定会大受欢迎呢，反正这些帆布也卖不出去，何不试一试做成裤子呢？于是，他找来一个裁缝，让裁缝把这些既结实又厚的帆布缝制成各种不同尺码的裤子，向淘金的人出售。

1853年，第一条在后来被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维·施特劳斯手中诞生了，当时它被人们叫作“李维氏工装裤”。到后来，一传十、十传百，这种本来是专门为淘金的人设计的劳动裤子，很快在美国西部流行开来，人们普遍接受了它。此后，这种裤子便拥有了“牛仔裤”这样一个新名字。

后来，经过对款式、颜色和布料的改进，李维·施特劳斯设计出了既结实又柔软、样式美观、穿着舒适的牛仔裤，牛仔裤开始在欧洲流行起来。1871年，李维·施特劳斯为自己的牛仔裤申请了专利，专门制作销售牛仔裤的Levi's公司从此成立。这家公司后来发展成国际性的大公司，在世界各地都能看到其生产的牛仔裤。

从顾客的需求和负面问题中很容易觅得创业良机，但这需要创业者善于识别创业先机，然后通过实践、改进才能一步步走向成功。

（以上信息根据网络资料整理而成）