名人名言
今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件事。因为一个困难一个困难去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
——刘永好
学习目标
1.了解创业者的内涵、特征和分类。
2.理解创业者应具备的创业意识、创业素质和创业能力。
3.掌握创业意识、创业素质和创业能力的培养途径和方法。
案例展示
陶华碧创业故事：身价36亿元的“老干妈”
在中国，相信没有多少人不知道“老干妈”（公司全名为贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司）。一则消息让“老干妈”成为焦点：老干妈集团获得政府奖励“A8888”车牌，奖励原因是其创下了三年缴税18亿元，产值68亿元的成绩，并且直接、间接带动了800万农民致富。
她不识字，没有任何财务知识，但她喜欢钻研，记忆力惊人，不畏艰难，执着做事，绝不涉足自己不熟悉的行业，每一次扩张都慎之又慎。2012年，她以36亿元身家登上胡润中国富豪榜。她，就是老干妈陶华碧。2012年，老干妈产值达到33.7亿元，纳税4.3亿元，人均产值1 685万元。老干妈到底是怎么成功的？
陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村，由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。陶华碧曾到南方打工，她吃不惯也吃不起外面的饭菜，就从家里带了很多辣椒，做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配，她做出一种很好吃的辣椒酱，这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。
丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米豆腐（贵阳最常见的一种廉价凉粉），白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。
陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉后，还要买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，这些赠品大受欢迎。(www.xing528.com)
货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式。对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地，来的人实在太多了，她感觉“送不起了”。1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。大家游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱。
1996年8月，陶华碧在南明区云关村村委会办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
作坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场，陶华碧第一次感受到经营的压力。
陶华碧用了一个“笨办法”：她用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，陶华碧跟商家协商，将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货，商家这才肯试销。
一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货。她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了，陶华碧开始扩大生产。无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。”从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万元，她始终坚持这个原则。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达数十亿元的现金流。
陶华碧的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，“老干妈”也只有简单的账目，由财务人员念给她听，她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字有没有问题。
1998年，在儿子李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。所谓的规章制度其实非常简单，只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子，更像是长辈的教诲而非员工必须执行的制度。
就靠这样一套没改过一个字的简单制度，“老干妈”多年来始终保持稳定，公司内部从来没有出过什么问题。
陶华碧有自己的一套，可以称其为“干妈式管理”，例如，龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住，从当初200人的小厂开始，“老干妈”就有宿舍，一直到现在2 000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。
在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”。公司2 000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；有员工出差，她亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去。
（以上信息根据网络资料整理而成）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
