如何获取直接竞品清单及竞争力比较

这里需要梳理的是众多相关产品中，你的数据到底应该聚焦哪一类产品。如上面的例子所示，为了预测营收趋势，需要获取竞品近三年的营收数据。但市场上竞品那么多，到底需要聚焦哪几种竞品呢？

通常在收集数据时，如果目标并没有明确是竞品数据，往往需要考虑直接竞品、间接竞品、可借鉴产品三类产品，这三类产品的数据对商业决策都很重要。

为什么是这三类？因为我们在搜集商业数据时，通常需要根据商业模式和解决的消费者需求两个维度的矩阵来进行，其中三个象限是决策时需要参考的：模式相同、解决的消费者需求也相同的是直接竞品；模式不同、解决相同的消费者需求的是间接竞品；模式不同、解决不同需求的是可借鉴产品。

直接竞品

就是跟你同样的模式，解决同一个需求的产品。比如，你的产品是幼儿园的讲故事机器人，直接竞品就是别人家的讲故事机器人。虽然机器人样貌不同、算法不同，但都是会讲故事的机器人，是严格的竞品，也是严格的竞争关系。

怎么得到直接竞品的清单呢？常用的工具是竞品赛道表（见表1）。

表1　竞品赛道表

你可以尝试把市场上的直接竞争对手都挑出来，然后填入这张表里，就可以看到竞争力的比较了。

间接竞品

就是跟你采用不同模式，但解决同一个需求的产品。(www.xing528.com)

比如幼儿园的讲故事机器人，间接竞品可能是电脑上的讲故事软件，也可能是幼儿园的故事阅读角，甚至严格意义上讲，会讲故事的老师和家长，都是间接竞品。

分析间接竞品，主要就是回答一个问题：你的模式真的比其他模式更优秀吗？未来可以抢占一定的市场吗？你们的讲故事机器人，相比于老师，是故事讲得更好吗？还是能讲的故事的种类更多？还是更加个性化，还是更便宜？这些都是分析间接竞争对手的核心。如果你只比竞品的方案优化了10%到20%，是远远不够的。

间接竞品清单通常采用象限分析法得出：将市场分成“模式轻重”“垂直/综合”，或者“线上线下”和“便宜/贵”等两个成对的维度，然后将各种竞争对手填入对应的象限，就可以清楚地看到在针对同一个消费者需求方面，有哪些不同的解决方案。

可借鉴产品

就是跟你模式类似，但解决不同需求的产品，他们可能跟你的产品长得很像，但其实他们并不和你抢蛋糕，但他们的模式可能能给你很多启发。

比如机器人领域，哪些是你的可借鉴、可学习的产品呢？家庭讲故事机器人，可以让我们学习讲故事的算法；医院的清洁机器人，可以教我们机器人的移动算法；幼儿园的老师，可以教我们幼儿园讲故事的语气与技巧。

分析可借鉴产品的重点，不是考虑竞争，而是回答一个问题：究竟有哪些产品值得我们学习？用好这类产品，可以少走弯路，甚至可以设计一个更好的方案。

可借鉴产品清单主要通过特色罗列法：根据不同的特色，把一系列产品列一个表。然后总结每个产品的特色，分析背后的原因，最后做出超越所有产品特色至少50%的设计方案。