下游内容销售的发展与变化

下游的内容销售包括商品化和内容销售。其中，内容商品化的主要产物为玩具、服装、出版物等衍生产品。内容销售方面主要以线上平台和展会为主，根据二次元群体的消费特点进行推广。漫展作为现阶段国内线下活动的主要方式，是多数二次元爱好者的聚集地。从渠道、推广和运营来看，《哪吒之魔童降世》的火爆是必然的。《哪吒之魔童降世》前期的终极官方宣传片推广方向明确，直接指向二次元用户集中平台，如B站、贴吧等垂直渠道，同时又在微信公众号进行海报宣传。公映期间举行的互动活动以及视频推广让电影的热度进一步提高。IP电影本身的内容创造就非常出色，颠覆了以往的英雄特性，加入了二次元的“萌属性”，口碑效应因此迅速建立。影片借助二次元用户的强传播属性，转化了一批泛用户以及非二次元用户。后期运营中加入的一系列明星参与同人创造活动，更进一步提高了电影的生命周期。

案例分析——《我是江小白》

商业品牌IP的改编(www.xing528.com)

《我是江小白》是由重庆江小白酒业有限公司与武汉两点十分文化传播有限公司联合推出的原创网络动画作品。该片讲述了杂志编辑新人江小白的爱情故事。作为一部校园都市爱情题材的动画，单从剧情来看，它并没有什么独特新颖的地方，车祸、重逢、爱恨纠葛的套路似乎都屡见不鲜，却获得了B站9.6和豆瓣8.6的高评分。与传统的动画形象与品牌合作不同，《我是江小白》的诞生是以商业品牌的IP形式出现的，它将白酒的品牌形象IP化，改编成动画作品。品牌IP化其实就是将品牌动漫化、公仔化、人物化，由此产生人格化的logo或吉祥物，是品牌的第二形象，如《海尔兄弟》就是一部以海尔品牌的卡通形象为主角原型创作的动画片，带来了巨大的社会效益和经济效益；坚果品牌“三只松鼠”打造的《三只松鼠之松鼠小镇》，打造的IP深入人心，鼠小贱、鼠小酷、鼠小美成功铸就了三只松鼠的品牌形象。品牌IP化后，可以凭借其独特的内容，自带话题势能，自发传播，形成口碑。对于商业品牌来说，与传统的文字宣传相比，动画的假定性和艺术性能使商品更加形象、更加活泼，在引起情感共鸣的同时，也提高了大众对品牌的好感。另一方面，《我是江小白》IP与音乐完美地结合起来。动画的第一季片尾曲《云烟成雨》刷榜网易云音乐，并被评为抖音十大神曲，第二季的《至此》《有话对你说》等音乐也表现不俗，在网易云音乐上线首日，评论就超过了一万，单条评论的点赞人数上万。