创业计划书就是一个创业构思产生后,形成具体创业项目的完整实施方案。
一个完整的创业计划书包括的主要内容是封面、创业计划摘要、行业分析、公司介绍、产品与服务、市场分析、营销策略、创业团队与组织机构、制造计划、财务规划、财务报表、财务分析等,以上内容根据创业项目的具体情况可进行分解或整合。
(一)封面
封面包括标题、虚构实体企业的名称及企业标志三个主要内容,标题为项目名称+创业计划书,同时封面要有体现创业计划特色的背景图案。
(二)创业计划摘要
该部分内容是创业计划书的缩影,必须充分体现创业计划书的要点与亮点,以便阅读者在最短的时间内对该计划书中所提创业项目的质量、新颖性等作出判断。
(三)行业分析
一个创业计划书在拟定之前必须有一个创业构思,这个构思来源于对相关行业的分析,也就是对该行业的现状及未来发展趋势有一个判断。该项分析准确与否取决于创业者对宏观政策、技术发展要求与趋势及进入该行业必备条件的了解。
(四)公司介绍
一份创业计划书必须虚拟一个实体的公司,既然是公司就必须确定公司的名称、性质、标志(大家常说的logo)、宗旨及理念、目标客户、产品、发展阶段等主要内容。
(五)产品与服务
这是创业计划书中比较核心的内容,在一定程度上体现了该创业计划书的特色,包括:产品的概念、性能及特性,主要产品介绍,产品的市场竞争力,产品的研究和开发过程,发展新产品的计划和成本分析,产品的市场前景预测,产品的品牌和专利等。
(六)市场分析(www.xing528.com)
市场分析是创业者对市场范围、规模、特点及市场容量等项目进行调查分析,分析并判断该项目投产后所生产的产品在一定的时间内是否有市场,及采取何种营销策略实现销售目标。
(七)营销策略
企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要,企业对自身可以控制的各种营销要素,如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,即“4PS”营销组合。随着网络等信息技术的发展,近年来又有人提出了“4CS”(顾客、成本、便利和沟通)为主要内容的市场营销组合。
(八)创业团队与组织结构
在创业计划书中,必须对主要管理人员及研发人员等加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。组织结构的内容包括:公司的组织机构图,各部门的功能与责任,各部门的负责人及主要成员,公司的股东名单(包括认股权、比例和特权、公司的董事会成员及其背景资料)。
(九)制造计划
这个也是产品形成的关键,主要包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划包括资金需要量的预测,资金的来源,资金的投放,资金的使用、管理及资金的分配,财务预算等。
(十一)财务分析
财务分析主要是对上述预计财务报表作财务分析,重点分析偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力。
以上这些内容在实际撰写创业计划书时可以根据需要作适当的整合、分解或增减。
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