作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会和实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人不可能看到创业机会、发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋。识别创业机会难以模仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会的知识，虽然不能保证每个人都能够发现创业机会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。
（一）影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素：
1.先前经验
在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
2.认知
机会识别可能是一种先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉在很大程度上是一种习得性的技能，拥有某个领域更多知识的人，比其他人对该领域内的机会更警觉。
3.社会关系网络
个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。
4.创造性
创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为五个阶段。分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述，如图5-1所示。
图5-1 产生创造性创意的五个阶段
（二）创业机会识别的原则
面对市场经济的变化发展所产生的各种机遇，每个创业者要与自身的创业条件相结合，准确判断各种机遇能否转化为创业机会。在识别创业机会的决策过程中，应遵循以下原则。
1.判断原则
曾经有这样一个故事，在森林中狮子发现了一个猎物，但没有吃掉。狐狸看到了这一幕，它在思考：为什么狮子不吃，是否意味着我就可以去吃？难道狮子肚子不饿，不合胃口；或者猎物太小不感兴趣；还是这个猎物有毒，根本不能吃？如果是狮子真的肚子不饿，那么狐狸就可以上去饱餐一顿。否则，最后的结果是狐狸被狮子吃掉或被毒死。
狐狸对猎物的判断完全可以用于创业过程说明，一个好的创业机会，为什么行业中具有绝对优势和实力的行业霸主会放弃？难道是他们认为市场太小，不屑一顾；或是机会好，但衍生的项目目前技术还不成熟，会导致成本高、利润薄；或他们判断失误，没有发现机会的“含金量”，那么该机会就有可能真正转化为一个好的创业项目，否则就要谨慎行事。
2.倚机而动原则(www.xing528.com)
“螳螂捕蝉，黄雀在后”，为什么螳螂会丧生？究其原因是由于螳螂捕蝉的行为为黄雀提供了信息，暴露了目标，也因此而丧生。在市场环境中发现一个好的创业机会，与螳螂捕蝉是一个道理。首先要审视这一机会，能否带来立竿见影的利益点。否则，就要谨慎行事，不要像这只螳螂，消耗了大量的资金开辟出新市场，最后却被隐藏在身后的黄雀饱餐一顿。
3.量体裁衣原则
当发现一个好的创业机会，准备投入大量的物力、人力、财力和管理时，需要非常清楚自己现在的资金实力，看看自己是否具有将机会转变成实体项目的真正实力，千万不能盲目开业。因为创业资源有限，一旦决策失误，就意味着失败，可能从此一蹶不振，所以一定要头脑清醒，正确决策。
案例分享
李维斯的例子
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中被一条大河拦住了去路。许多人都感到愤怒，但李维斯却说“棒极了”。他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了”。因为人们采矿会出汗，饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”。因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧账篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯把问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
资料来源：黄欢.大学生创业这点事[M].北京：立信会计出版社，2018（有删改）
（三）识别创业机会的常见方法
1.通过调查发现机会
（1）注重二级调查。阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含创业者所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
（2）开展初级调查。通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访，直接与这个世界互动，了解正在发生什么及将要发生什么。
（3）记录创业者的想法。瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
2.通过系统分析发现机会
实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是发现机会的一般规律。
3.通过问题分析和顾客建议发现机会
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，及可能用来满足这些需求的手段。
一个新的机会可能由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟要什么，因此，顾客就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，最简单的，他们会提出一些如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。
4.通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walk-man）就是一个很好的例子。索尼公司察觉到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功。
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