大学生创业机会评价指标体系与实践

所有的创业行为和活动都来自于良好的创业机会,但创业者如何才能知道自身所拥有的创业机会是否具有发展前景呢?众所周知,80%以上的创业活动最后都以失败告终。成功与失败之间,除了存在不可控的运气因素外,显然还存在着一些必然因素,在创业者的创业之初就决定了未来的成败。因此,创业者如果能在创业之前,进行精心的准备于机会评价,无疑能提高创业者的成功率。

1.创业机会评价与定义和特殊性

创业机会评价是评价主体从效益、市场、策略等方面对创业机会的价值进行综合评估,并决定下一步是否对创业机会开发和利用的过程。创业机会评价的特殊性表现为,其是创业机会识别和创业机会开发之间的一个过程,在完成对创业机会评价并决定对其开发和利用之后,创业者就可以依据创业计划的构想,组织相关资源进行开发,以生产出满足客户需求的产品和服务。

2.创业机会评价目标

认识创业机会的价值　创业机会评定无论是对创业主体还是对风险投资商而言,都是一个挖掘创业机会的过程。一个创业机会是否能够成为一个可以开发的机会,其根本标准是创业机会本身是否能够给消费者带来持续的商业价值。

减少创业风险　风险与价值是同时存在的,创业被理解为在不拘泥于当前资源条件的限制下对创业机会的捕捉与利用,对创业者来说,创业资源往往是紧缺的,创业环境往往是不确定的。因此,如何规避创业风险是创业者所关注的首要问题。创业机会评价就是对商业概念的价值和风险进行全面的评估,从而最大程度上规避风险,创造价值,提升创业成功率。

吸引风险投资　对创业者而言,创业资金通常是紧缺的,吸收风险投资能够促进创业机会的开发,而风险投资商需要对创业者提供创业机会到创业计划进行科学的评估,这种评估甚至很苛刻。正是基于这种考虑,既能作为创业者评价创业机会的标准,又能为风险投资商进行风险投资评价提供一定的借鉴,为吸收风险投资基金打下基础。

3.创业机会评价策略

虽然创业活动本身就是一种干中学、学中干的高风险活动,而且失败是奠定下一次创业成功的基础,但是对于这些市场进入时机不对,先天体质不良或具有致命缺陷的创业机会,如果创业者能先以相对客观的方式做评价,那么许多创业失败的结局就不至于屡次发生,创业成功的概率也可以随之而提高。

针对如何评价创业机会,需要构建一套包括效益、市场、策略特色等三大要素的评价策略。

效益评价　是根据资本需求、合理的税后净利、盈亏平衡所需的时间、资本市场活力建立的评价系统

市场评价　是根据市场规模、市场定位、市场渗透力、市场占有率建立的评价系统。(www.xing528.com)

策略特色评价　是根据创业模式组合、策略弹性、进入时机建立的评价系统。

除了以上评价策略以外,现金流评价策略也是创业者或团队可以用来评价创业机会的一个简单实用的手段。可通过分析与比较不同创业机会之间现金流的预期大小来判断创业机会的优劣,创业现金流入越大的机会,风险相对就越小。现金流评价法的优点是容易、简单、实用,缺点是只注重眼前利益,对新企业长远的发展及盈利能力缺少评价。

创业机会的评价还需要考虑可实现度,无论特定创业机会可能的现金流有多大,如果在实现的可能性上有较大的难度,那么它同样也不是一个好的创业机会。创业者如果一心好高骛远而不考虑是否具有现实性,那么即便拥有一个潜在收益巨大的创业机会,也可能会等不到有能力获取这一收益,就已经创业失败了。就好比创业者拥有一个巨大的金矿却没有开挖的工具一样。因此,在比较不同创业机会时,不仅要考虑现金流,还要考虑可实现度,可实现度差的创业机会,即便潜在收益巨大也不是创业初期的首选机会。

4.创业机会评价步骤

确定评价目标　确定评价目标是创业机会评价的第一步,评价目标直接影响到评价指标体系、评价方法等后续步骤的实现。在创业机会评价开始的时候,要对评价目标的特性进行充分分析,以更好地确定创业机会的影响因素,从而确定创业机会评价的基本框架。

创业机会影响因素分析　影响创业机会的因素有很多,既有内部创业团队因素,也有外部创业环境的因素；既有社会因素,也有经济因素；既有市场因素,也有社会网络因素等。从各种影响创业机会的因素中抽象出关键性的因素,便构成了创业机会评价指标体系。

构建评价指标体系创业机会评价指标体系是在对创业机会影响因素分析的基础上构建的,蒂蒙斯法的指标体系是最全面的创业机会评价指标体系,可以作为创业机会评价的属性库。在此基础上,可结合我国国情及创业机会实际情况,构建新的评价指标体系。

评价方法的应用　评价方法是对评价指标的排序和量化。创业机会评价涉及很多指标,有些指标可以量化,如潜在的市场规模、市场增长率等；而有些指标不易量化,如产品的结构等。单纯的定性方法难以对创业机会的优劣进行排序；单纯的定量方法难以对决定创业机会的关键要素进行选择。因此,应在借鉴相关模型的基础上,选择定量与定性相结合的方法进行评价。

评价实施　创业机会评价的实施是评价的实际操作阶段,对定量指标和定性指标进行处理,引入需要的数据和相关专家的评定,并结合相关模型,最终得到评价结果。评价实施也是对创业机会进行选择和淘汰的过程,关键是相关数据的获取和模型的选择。

评价反馈　创业机会评价是一个动态的过程,其本质上是一个主观的、理论的分析过程。创业机会是否能真正成为一个成熟机会,是否可以在现实中开发,还需要进一步从实践中证明,依据创业活动实践,可以从风险规避和价值这两个方面对创业机会评价的结果做进一步修正。