大学生创业机会的识别，Timmons创业机会评价框架

创业机会的识别是创业领域的关键问题之一,从创业过程角度来说,它是创业的起点。作为创业者,难能可贵的地方就是在于他能发现其他人所看不到的机会,并迅速采取行动来把握机会、实现创业机会的价值。创业过程就是围绕着机会识别、开发、利用的过程,识别正确的创业机会就是创业者应当具备的重要技能。

1.识别创业机会的一般过程

Lindsay和Craig将创业机会识别的过程分成三个阶段：

阶段一是搜寻机会。创业者对整个经济体系中可能存在的创意进行有针对性的搜索,如果认同某一创意可能成为商机,具有潜在的发展价值,就进入机会识别的第二阶段。

阶段二是机会识别,相对于整体意义上的机会识别过程,这里的机会识别应当是狭义上的识别,即从创意中筛选合适的机会。这个过程首先是通过整体的市场环境,以及一般的行业进行分析,从而判断该机会是否在广泛意义上属于有利的商业机会；其次是考察对于特定的创业者和投资者来说,这一机会是否有价值。

阶段三是机会评价,实际上这里的机会评价意见带有部分“尽职调查”的含义,创业者对某个创业机会进行各种指标的测评,如财务、创业团队的结构等,只有通过对创业机会的评价,创业者才能决定是否利用创业机会,知识开始创业活动。

从创业机会识别的三个阶段过程中,我们知道,创业机会识别过程是创业者对创业机会进行反复衡量的过程。不同的创业者可能愿意关注不同的创业机会,即使是同一个创业机会,不同的人,对其评价也往往不同。

2.影响机会识别的关键因素

马克·吐温曾经说过：“我极少能看到机会,往往在我看到机会的时候,它已经不是机会了。”那么,创业者如何才能识别创业机会,不至于在它溜走的时候懊悔不已?

在影响机会识别和开发的各项因素中,对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会,主要可以分为两个方面,即机会的自然属性和创业者的个人特性。

第一：机会的自然属性。机会的特征是影响人们是否对之进行评价的基本因素。创业者选择这项机会是因为相信其能够产生足够的价值来弥补投入的成本,创业机会的自然属性很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期,因而对创业者的机会评价产生重大影响。Timmons对创业机会总结了一个评价框架,其中的若干项指标,包括市场需求、市场结构和规模以及市场利润等,每一指标下还各设若干分指标,可以帮助创业者对创业机会进行评价和识别。(www.xing528.com)

第二：创业者的个人特性。从本质上说,机会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为。也就是说,即使面对同一个创业机会,不同的创业者对其评价可能完全不同；或者即使某一机会已经表现出较好的预期价值,但是并非每个人都能从事这一机会的开发,并且坚持到最后的成功。因此,创业者的个人特性对于机会识别来说更为重要。创业者与机会识别相关的个人特性包括：先前经验、创造性、社会关系网络、认知因素。

3.识别创业机会的技巧方法

在很长一段时间里,人们认为一般人群不可能看到创业机会,发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋,识别创业机会难以模仿,更不可能学习。实质上,识别创业机会是思考和探索互动反复,并将创意进行转变的过程。随着学术研究的深入,人们逐渐总结出了一些识别创业机会的技巧和方法。虽然不能保证能够发现创业机会,但确实能给人们的行动提供思路和指导。

信息搜集调查法　从已有数据或从第二手资料中(报纸杂志、图书馆、政府机构、大学、咨询机构以及互联网等)搜集信息,找到一些关于行业、竞争者、目标客户偏好取向、产品创新等方面的信息。该种信息的获得一般是免费的,或者成本较低。

与二手资料对应的是一手资料。搜集第一手资料包括一个数据搜集过程,如搜集准备市场研究所需要的信息清单,包括谁是顾客、有多少潜在的顾客、潜在的顾客愿意在哪里购买、消费者预期会在哪里得到该产品的信息等；进而采取通过与顾客、供应商、销售商直接交谈和采访,或通过集中小组试验、问卷调查以及互动的方法,了解正在发生什么以及将要发生什么。该种信息的获得一般来说成本比较高,但却能够获得更有意义的信息,可以更好地识别创业机会。

通过系统分析发现机会法　实际上,绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境和微观环境的变化中发现机会。借助市场调研,从环境变化中发现机会,是机会发现的一般规律。

PEST分析法是宏观环境分析的基本工具,它通过政治、经济、社会、技术的角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境,并评估这些因素对创业机会的影响。对于微观环境的分析,创业者可以采用美国哈佛大学迈克尔.波特教授的五力竞争模型分析一个行业内的竞争状态与市场前景,以决定自己是否参与该行业的市场竞争迈克尔.波特提出的这个结构化的行业竞争分析方法认为,一个行业中的竞争,存在五种基本的竞争力量,即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者议价的能力、供应商议价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争,其他三种竞争力量可视为“横向”的竞争。

通过问题分析和顾客建议发现机会法　每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。不是所有问题都是商业机会,问题会不会成为商业机会,要从商业的角度来思考。所以,想通过问题分析发现机会,从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题到底是什么；而这些需求和问题可能很明确,也可能很含蓄。找到问题后,要全面分析和思考,从而寻求到一个有效并有回报的解决方法,这对创业者来说才是识别机会的基础。同样,从顾客那里征求想法,顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样,最简单的,他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议,这是一个新的机会可能就会由顾客识别出来,因为他们知道自己究竟需要什么。因此,留意这些,将有助于创业者发现创业机会。

通过创造获得机会法　这种方法在新技术行业中最为常见,它可能始于明确已满足的市场需求,从而积极探索相应的新技术和新知识,也可能始于一项新技术发明,进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大,风险也更高。同时,如果能够成功,其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中,居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听就是一个很好的例子。索尼公司观测到人们希望随身携带一个听音乐的设备,并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究,最终开发出划时代的产品—随身听,并取得了巨大的成功。