大学生创业要素，创业管理模式说明

创业学大师蒂蒙斯于1999年提出了一个创业管理模式,他认为成功的创业活动,必须要能将机会、创业团队和资源三者做出最适当的搭配,并且也要能随着事业发展而做出动态的平衡。创业流程由机会所启动,在组成创业团队之后取得必要的资源,创业计划方能顺利开展。

(一)商机

在蒂蒙斯的模型中,创业过程的起始点和核心是商机,商机的形式、大小、深度决定了资源与团队所需的形式、大小和深度。在企业刚启动时期,大多数情况下,真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。市场需求驱动着价值创造潜力,好商机的最重要特质是产品和服务有增值特质、市场规模大以及自由现金流本身的特点。企业的成长率越高,规模越大,持续时间越长,毛利润、净利润和自由现金流越大,其商机就越大。市场越不完善,变化程度越大,不连续性和混乱程度就越高,信息和知识的真空和不足越多,商机越多。创业团队的作用就是利用自己的创造力在模糊、不确切的环境中发现商机或者创造商机,并利用资本市场环境、外生因素等组织资源,领导企业来实现商机的价值。在这个过程中,资源与商机是匹配、不匹配再到匹配的动态过程。

(二)资源

资源包括财务资源、资产、人员以及商务计划。蒂蒙斯认为依靠自身资源是创业的一种生存方式,而且会创造出极大的竞争优势,以尽量少的资源做尽量多的事情是强有力的竞争武器。成功的创业者总是最后才考虑现金。资源要创造也要节约。创业者可能会有错误的定义：为了使企业成功,首先必须要让所有的资源都到位,尤其是资金必须到位。首先考虑金钱是一个很大的错误,现在短缺的是高素质的创业者和商机,而不是金钱。成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨慎的战略,以尽量少的资源做尽量多的事情。

(三)团队

团队是高潜力企业的关键要素,创业者面临的最大挑战就是建立一支杰出的团队。蒂蒙斯认为团队是素质包含相关净利和业绩记录、取胜的愿望、敬业、决心和恒心、对风险和不确定性的容忍度、领导、沟通等。著名的投资家阿瑟·洛克(Anhur·Rock)这样评价团队的重要性：“如果你找对了人,他们就一直可以帮你改换产品。几乎我所犯的每一个错误都是因为我用错了人,而不是思路错误。”好的团队总是由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的,他的业绩记录不仅向我们展示了他的成就,也展示了一个团队必须拥有的品质。创业领买者的作用就像一位领跑者、一位企业文化创造者和一位赛手兼教练,他的作用至关重要。(www.xing528.com)

同时,蒂蒙斯认为创业是一个高度动态的过程,在创业过程中,由于机会的模糊、市场的不确定性、资本市场的风险、以及外在环境的变迁等,经常影响到创业活动,使得创业过程充满了风险。因此就必须要依靠创业者的领导、创造力与沟通能力来发掘问题,其中机会、资源、创业团队是创业过程最重要的驱动因素：商业机会是创业过程的核心要素,创业的核心是发现和开发机会,并利用机会实施创业,因此,识别与评估市场机会是创业过程的起点,也是创业过程中一个具有关键意义的阶段。

创业过程是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。尽管这三个部分很难保持完全的匹配,但只有持续的追求一种动态的平衡,企业才能保持持久的发展。当创业者用平衡的观念展望未来时,需要关注前面的将会遇到的陷阱、发展的速度、未来的资源等。创业者需要不断采用实验性的方法,不断的评估、修订战略和战术。在考虑开发商机、资源和团队所必须解决的问题过程中,创业者的工作就是将思路塑造成商机,然后再将商机塑造成事业。这个创业过程具有反复性,而且带有不断试错的特质。极大成功的原因,是驱动力主导了高度动态的创业过程,包括商机的驱动、创业带头人或创业团队的驱动、节约和创造资源的驱动以及上述因素的匹配和平衡,这些因素是综合性的、整体性的。蒂蒙斯以网景公司为例,系统地阐述了平衡模型的应用,网景公司创业初期的蒂蒙斯平衡模型如图9-1所示。

图9-1表明,在最初阶段,网景公司处于极不平衡状态,现有团队和资源的能力远远无法承受巨大的商机,这种差距非常大,风险投资该上场了。

图9-1　网景公司创业初期的蒂蒙斯平衡分析

风险投资家约翰·多尔是最早清楚认识到这个商机的规模和潜力的人,他相信网景会通过企业内部的管理和企业外部的专业咨询者来填补资源的短缺,并帮助建立管理团队的。随着风险投资的注入,网景逐渐趋向平衡,当网景正式公开上市时,风险投资者获得了丰厚的回报。蒂蒙斯认为风险投资者能够极大提高各种驱动因素的平衡性。风险投资者或合作伙伴是能够弥补团队缺陷的人,哪里存在不平衡的情况,他们就会在哪里创造平衡。

蒂蒙斯模型的特点是,三个核心要素构成一个倒立的三角形,创业团队位于三角形的底部。在创业初始阶段,商业机会较大而资源较为缺乏,三角形将向左边倾斜；随着企业的发展,企业拥有较多的资源,但这时原有的商业机会可能变得相对有限,这就导致另一种不均衡。创业领导者及创业需要不断探求更大的商业机会,进行资源的合理运用,使企业发展保持合适的平衡。这三者的不断调整,最终实现了动态均衡,这就是新创企业发展的实际过程。蒂蒙斯模型始终坚持三要素间的动态性、连续性和互动性。