1.用语言描绘美好的使用画面
在销售的过程中，语言的最大功能就是：在对方的大脑里清晰描绘出幸福美满的使用画面，激发起顾客的购买欲望。语言构图是主题加上场景，串成一个故事，用两三句话将幸福美满的使用画面描绘出来。
（1）“您戴上这对心形的钻戒，和男友在月光下散步，心形的钻戒正印证着两位心心相映，真情永久。”
（2）“戴着这枚优质切工的钻石走在阳光下，您的心情一定会和这颗钻石一样如阳光般璨灿。”
（3）“当您的女友打开这个饰品盒，看到一枚印有‘珠联璧合，佳偶天成’玲珑剔透的翠件，一定会心动。”
（4）“当您明天戴上这款方型钻坠走进办公室时，您的同事一定会为您拥有个性不羁的钻坠而羡慕不已。”
（5）“当您戴着它参加朋友的聚会，手上的光芒一定会吸引所有人的目光。”
（6）“小姐，我想告诉您的是，您看您这个名贵又精致的包很漂亮，但是如果您的手腕上再配上一条心仪的手链，那将是完美搭配！您可以想象一下挎着名贵的拎包、带着典雅的钻石手链，在任何场合下，您都会被众多目光所吸引，不似明星胜似明星！”
2.使用具体的语言代替抽象的语言
（1）“这是我们刚上柜的最新款钻坠，您看这枚吊坠中间的钻石是可以转动的，会随着您的动作而转动，整体看起来非常的灵动。”
（2）“不管您走到哪儿别人第一眼就能注意到它，因为它的样式特别独特。”
3.语言与身体动作要配合
公司在各个阶段会推出精心策划的活动。当我们将推出的促销活动介绍给顾客时，必须考虑有无将活动展现出的价值和气氛传达给顾客。如果今天你很理智，顾客也会很理智，大家一起理智，这种感觉在销售中是很不利的。要让别人兴奋，首先要让自己很兴奋！兴奋度会促使顾客愿意尝试。在语言和肢体上将兴奋之情表达出来，才能有办法激起顾客购买的欲望！
（1）“哇，先生您真是幸运！现在刚好是我们年庆的时间，现在买是最最划算的！我帮您介绍！”(www.xing528.com)
（2）“某小姐，您好！我刚刚想打电话给您，我们现在在做圣诞节活动！帮您留了两款难得一见的款式！”
（3）“某某，快快快，您想要看的翡翠手镯今天刚刚到货！我帮您留了两个，漂亮极了！不过只能帮您留一会儿，今天下午您几点钟可以过来呢？”
（4）“世界小姐关琦为我们展示的获奖饰品刚刚上柜了！”
4.用构图法将产品的卖点描绘给顾客
（1）“两位真是很有眼光！这是我们推出的心心相印款。这颗代表您男朋友永恒浪漫的心，这颗是您女朋友温柔体贴的心，相知相惜，永不分离。”
（2）“戴上这对戒，不管两位身在何处，只要看到它，都会感受到对方的关心和存在。”
（3）“您戴着这枚钻坠去参加朋友的晚宴、婚礼时，肯定是最光彩照人的！”
5.制造热销的气氛
珠宝首饰销售人员一般会利用顾客的从众心理，制造热销的气氛。
（1）“这是某某系列，是我们首饰设计独家拥有的，刚刚获得某某奖，每个款式只推出少量，特受欢迎！您朋友看您戴后喜欢，想来买也不会有了。”
（2）“很多人买过之后，佩戴感觉特别好，还介绍朋友来买。”
（3）“这枚独家设计的赠品，只有几个，赠完即止，买不到的！”
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