珠宝柜台布置的基本要求：来自《珠宝首饰销售岗位实务》

柜台布置的基本要求主要包括以下方面。

（1）方便顾客的浏览和选购。

（2）便于货品的陈列。

（3）与整体购物环境相协调。

（4）方便顾客的行动。

（5）便于珠宝首饰销售人员拿取货品。

（6）能有效地利用营业空间增加展示所销商品的机会。

柜台的布置与摆放还会影响到顾客流动的空间与走向，空间太小则会产生拥挤感，空间太大则会产生空旷或清冷感。

珠宝首饰货品在柜台中如何摆放才更能适应顾客的心理需求，同时也更能衬托出珠宝首饰的高贵与精美，这是珠宝首饰店铺销售中必须要考虑的问题。一般来说，对摆放珠宝首饰货品的托盘的色泽，应根据不同的珠宝首饰品种有所选择，以衬托出珠宝首饰的魅力。例如，鲜艳的黄色可突出灰蓝色蓝宝石中的蓝色调，橙色可使红宝石的颜色显得更红，淡粉红色可使颜色偏浅的海蓝宝石的蓝色更富有韵味，黑色、蓝色与紫色是钻石摆放的最佳背景色等。此外，同一珠宝首饰品种的摆放，宜集中而不宜分散，分散摆放似乎可以方便珠宝首饰销售人员的销售工作，但是实际上却忽视了同类首饰的集中摆放对顾客产生的震撼力。对于顾客来说，货品的这种集中摆放所产生的震撼力，对顾客购买活动中产生的“第一印象”是非常重要的。对同种类型、同样款式的珠宝首饰的陈列，宜少不宜多，因为同种款式的首饰多了容易给顾客以重复之感，从顾客心理角度分析，这种感觉对顾客的购买活动会造成一定的影响，甚至会抑制顾客的购买行为。

1.实训目的

通过本次实训，使学习者掌握珠宝首饰柜台铺货的原理和方法，掌握销售店铺的销售氛围营造方法。(www.xing528.com)

2.实训要求

以小组为单位针对珠宝首饰店铺开业两周年这一活动，对珠宝店铺的橱窗、柜台、内部装饰进行设计和改造。

3.实训材料

珠宝首饰营销实训室、珠宝柜台、珠宝首饰、鲜花等装饰材料。

4.实训步骤

（1）根据活动内容和要求设计珠宝首饰店铺橱窗、柜台及店铺内部装饰。

（2）对柜台进行铺货和装饰。

（3）对橱窗进行装饰。

（4）对店铺内部进行装饰。

5.实训检验（表4－1）

表4－1　珠宝首饰店铺销售氛围营造评价量表