店铺陈列构成法则-珠宝首饰销售实务

1.对比式陈列

对比式陈列是指在珠宝首饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出品牌产品、新产品、系列产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。对比式陈列的特点是对比强烈、中心突出，视觉效果明显，大大增强被陈列商品的表现力和感染力。如果将各种不同颜色的宝石陈列在同一个柜台中，通过宝石不同的颜色变化，会产生较强的视觉冲击力。

2.重复陈列

重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加深顾客对商品或品牌的印象。重复陈列的特点是使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并产生“该产品是唯一选择”的心理暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

3.对象陈列

对象陈列是通过突出产品的功能、特点，利用广告、道具和移动造景手段等吸引产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高产品同顾客的认可度，达到引起顾客兴趣和好感的作用。对象陈列的特点是目标明确、主题突出、标志性强、影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。

4.层次性陈列

层次性陈列是将不同的宝石，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，层次划分方法有：①时尚产品、畅销产品和长销产品；②高档产品、中档产品和低档产品；③系列产品、成套产品和单件产品；④主要产品、配套产品和服饰配件；等等。层次性陈列的特点是分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

5.场景陈列

场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景的一种陈列。场景陈列给人一种浓烈的生活及艺术氛围。使用场景陈列时要注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。场景陈列要生动、形象地说明首饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。(www.xing528.com)

6.连带式陈列

连带式陈列是将相关的商品放在一起进行陈列，例如：戒指、吊坠、手链以及其他相关的饰品，可以作为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而使顾客产生成套购买的想法。但要注意的是连带式陈列在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以快速地进行组合、搭配，并且在位置、方法上体现出商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感的协调与统一。

7.广告陈列

广告陈列是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌珠宝促销的产品，以及利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对珠宝品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。广告陈列的特点是形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强对品牌的认知。

8.对称法

卖场陈列中的对称法，就是以一个中心为对称点，两边采用相同排列方式，给人以稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人以一种有规律、有秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中被大量应用。

对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适合一些大的陈列面。当然在卖场中过多地采用对称法，也会使人感觉到太过四平八稳，而缺少生机。因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用；另一方面，在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化。

9.均衡法

卖场陈列中的均衡法，则是打破了对称的格局，通过对饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来重获一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于有规律、稳重的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的产品。所以，在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。