珠宝首饰销售实操-珠宝首饰销售岗位实务

通过本任务的学习，学习者能够针对珠宝销售店铺的货品与柜台进行铺货。

店铺的商品陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性、展示性的集合，是顾客最能直接感受到的商业时尚艺术。珠宝首饰不是生活必需品，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此在珠宝首饰销售过程中必须强调珠宝首饰的附加价值，例如用艺术的陈列展示来激发人们的情感，以激发人们的购买欲望。

在珠宝首饰陈列展示的过程中，陈列设计师不仅仅要展示商品，更需要陈列完美的生活方式。陈列设计师是整个品牌的形象塑造师，更是营造视觉享受的专家。

规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照明和创意思维则使购物成为一种享受。这不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜在的顾客，也为人们的生活提供了一个美轮美奂的艺术空间。

陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响，陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间的桥梁。在陈列展示过程中，无论橱窗、卖场，都需要密切地结合当地人的生活，将品牌与那些潜在的顾客融合在一起。(www.xing528.com)

商品陈列是一项专业性很强的工作，置身具有艺术美感的卖场，又有谁能抑制住前进的脚步和购买的欲望呢？在珠宝首饰陈列时，需要遵循的原则如下。

（1）从陈列的整体风格考虑，一般来说，陈列可以按颜色、款式、系列、促销、风格等分类。

（2）具体选择应根据店铺的面积与产品的主推风格而定，各有利弊。

利用这些原则，可以帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置；怎样将不同种类的产品搭配在一起，以及如何处理色彩的搭配等具体问题，应服从于展示的目的，形式精练而内涵丰富的整体展示，就是要展示品牌的文化，促使销售的达成。