珠宝首饰店橱窗设计实操指南

珠宝首饰店铺的橱窗，是以珠宝首饰产品为主体，通过布置道具和装饰画面的背景衬托，并配合灯光、色彩和文字说明，进行珠宝首饰产品的宣传和介绍的综合性艺术形式。它对于珠宝首饰的店铺营销，具有极其重要的意义与作用。在现代商业营销过程中，橱窗设计既是一种重要的广告形式，也是装饰店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的店铺橱窗，能够形象概括地向顾客推荐商品，起到指导消费、促进销售的作用。

橱窗是顾客最直接、最先看到的地方，橱窗效果的好坏，全凭在走过它的一瞬间，能否吸引顾客停留驻足，这种直观的效果远比其他媒体更实际、更有效。好的橱窗设计可以激发顾客的购买兴趣，促进顾客的购买欲望，增强顾客的购买信心。根据戴比尔斯公司（De　Beers公司）进行的调查结果显示，百分之八十成功售出的钻戒，都是顾客直接从橱窗中挑选出来的，这足以证明橱窗设计的促销作用。

橱窗的设计必须有新颖的创意，尤其是珠宝首饰橱窗，因为许多逛珠宝首饰店铺的顾客，有时并没有购物预算，但设计出色的橱窗，往往能使顾客与货品互相接触，令顾客对货品产生好感，直接刺激顾客的购买欲望。

1.橱窗设计的基本方法

随着商品生产和科学技术的发展，商品橱窗反映的内容、表现形式、艺术手法、制作材料、制作工艺等方面，都有了很大的发展。尤其在表现形式和艺术手法上，不断推陈出新，使橱窗设计呈现百花争艳的局面。橱窗设计的方法不胜枚举。但是，店铺橱窗是一种天天与顾客见面的街头艺术，要获得成功的整体效果，不管采用什么样的设计方法，都必须注意迎合顾客的各种心理需求，以赢得顾客的喜爱，激发顾客的购买欲望，增强顾客的购买信心。为了充分发挥商店橱窗对顾客的心理影响功能，在橱窗设计中通常可以采用以下方法。

（1）充分显示商品，突出商品，以迎合顾客的选购心理。在店铺的橱窗内，陈列的商品是顾客最关心的视觉对象。大多数顾客观看橱窗的目的，是为了观赏、了解和评价橱窗内陈列的商品，为选购商品收集有关资料，以便做出购买决定。因此，在橱窗设计中要充分显示商品，突出商品，尽可能地把商品的优良品质或个性特征清晰地呈现在顾客面前。

（2）塑造优美的整体橱窗形象，给顾客以艺术享受。在橱窗的设计中，商品是第一位的，但随意的堆砌罗列难以吸引顾客。因此，橱窗设计必须认真研究橱窗整体的形象，运用各方面的艺术构思和多种艺术处理手段，以一定的艺术形式，确切地表达出商品的优良品质，提升商品的外观形象，使顾客能从橱窗中得到美的享受，较好地满足他们的审美需要。

（3）利用景物的间接渲染，满足顾客的感情需要。橱窗设计要强烈地吸引顾客，帮助顾客对橱窗主体留下较深的印象。需用以景抒情的艺术手法去体现主题，对陈列内容进行间接的描绘和渲染，使橱窗陈列独具特色，使观赏者从寓意含蓄的艺术构思中联想到美好愉快的意境，满足情感上的需要。

2.珠宝首饰店铺橱窗设计的构思

珠宝首饰店铺橱窗设计的主要目的，是要把店铺中销售的珠宝首饰产品，醒目地展示在广大顾客面前，以激发顾客的购买欲望，并运用视觉艺术的技巧，来达到销售珠宝首饰产品的目的。因此，在构思珠宝首饰店铺橱窗设计时，应着重考虑以下因素。

（1）陈列品的选择。陈列品的选择必须与橱窗设计的主题相吻合，同时还必须考虑展示的陈列品的数量及体积的大小。如果是钻石首饰专卖店，则应以钻石为主，突出钻石首饰的特点；如果是翡翠首饰专卖店，则应以翡翠首饰为主。总的原则是根据店铺销售的需要，突出各种不同类型珠宝首饰的特点，以及它们的组合特征。

（2）可供运用的空间。设计珠宝首饰店铺橱窗时，必须充分考虑橱窗空间的大小及位置，在有限的空间内，利用巧妙的构思和精心的设计，辅之以色彩的搭配、装饰物的摆设和灯光的使用，使有限的橱窗空间尽展珠宝首饰的高贵与典雅，吸引顾客驻足停留，充分发挥其街头广告的作用。

（3）橱窗设计的创新意识。橱窗设计是否新颖突出，与设计者的构思有着极为密切的关系，而橱窗设计的优劣，与店铺的形象及销售又有着紧密的联系。因此，珠宝首饰店铺的橱窗设计，一直是世界上许多著名珠宝首饰品牌非常重视的事情。例如，位于美国纽约第五大道最繁华路段的著名的Tiffany＆Co.，大门外两侧墙壁的面积，足足有12个大宽银幕那么大，而它的橱窗却仅仅只有一个手提公文箱那么小，里面只摆放了一件首饰。无疑，墙壁与橱窗颜色的对比、氛围、比例及格局，都是经过艺术家精心设计制作的，一种神秘之感油然而生，吸引众多的过往行人驻足探秘。

3.珠宝首饰店铺橱窗的装饰

要创造出理想的视觉效果，发挥吸引顾客及激发顾客购买欲望的作用，必须对橱窗进行装饰。通常，可以从以下几个方面加以考虑。

（1）构图。橱窗的构图要均衡和谐、层次分明、排列新奇、疏密有致，形成一个统一的整体。一般应遵循均衡、统一而又不单调的原则。均衡是指橱窗设计中，各个部分所占的比例适当，使橱窗看起来美观和谐。采用的方法有对称均衡和不对称均衡，不论采用何种设计方法，橱窗的主体构图，即反映的主题，必须集中在所选择设计的轴心上。统一而又不单调，指的是橱窗设计的主题与陈列品之间和谐的关系。运用主次对比、大小对比、远近对比等艺术手法，使构图能把各种物象有机地相互联系起来，显得稳重而不呆板，和谐而不单调，富于变化而不紊乱，给顾客鲜明又和谐的视觉印象。因此，在构图时要做到在橱窗的平面布局上，处理好商品的穿插组合、前后关系；在橱窗的主体布局上，处理好商品的远近排列、空间均衡；在橱窗的整体布局上，力求层次清楚、重点突出，在变化与统一的协调中，保持橱窗构图的整体性，从而使构图疏密对比、虚实相生，取得较好的透视效果，给顾客以深远舒展、轻松活泼的感受。

（2）颜色。前面我们已经讨论过有关颜色对人的心理感觉产生的影响，在珠宝首饰店铺的橱窗设计中，同样也存在着颜色的调配问题，其中最明显的是冷、暖色调的变化。红色、橙色和黄色等属暖色调，蕴含动感和活力，给人以豪迈、奔放的感觉，会使人产生物体比其实际体积大的感觉。蓝色、绿色和蓝紫色等属冷色调，能营造出庄严的氛围，给人宁静平和的感觉，会使人产生物体比其实际体积小的感觉，并会影响观众对物体的观感。除了冷、暖色调外，各种颜色中还包括中性色调，如白色、棕色、棕灰色、灰色和黑色等。白色是由各种颜色混合而成的色彩，在各种颜色中，白色反射光的能力最强，给人开阔宽敞及清晰明朗的感觉，能使人感到轻快、无拘无束。黑色能遮盖其他色彩，反射光的能力最弱，给人高贵而神秘的感觉，营造出庄严、隆重的氛围。其他中性色调的颜色（棕色、棕灰色、灰色）亦能给人较庄严及典雅的印象。

（3）灯光。灯光是橱窗中必须具备的，它能突出橱窗内的各项陈设，为橱窗设计增添活力，发挥积极的促销作用。一般来说，布置橱窗的灯光照明时，必须注意以下几点：①应尽量利用隐蔽光源，避免产生刺眼的灯光；②所有灯光应集中照射橱窗内的陈列品，不应分散照射到橱窗外；③灯光强度必须足够，以减小受外来光线的影响。

此外，对灯光类型的选择也必须高度重视。白炽灯光及聚光灯的光线，能显现最理想的照明效果。这类灯光制造的阴影，效果较好，且明暗对比较适中，如果阴影太强，会导致放置在焦点外围的陈列品失色。因此，在设计橱窗灯光时，必须注意避免出现这种情况。对于珠宝首饰橱窗的装饰，还必须尽量避免使用有色灯光。

橱窗内设置灯光后，会令橱窗内的温度升高，因此必须注意适当调节橱窗内空气的流动，避免由于橱窗内外的温度差，造成蒸汽附着在橱窗玻璃上，使橱窗模糊不清。此外还需注意，在增强橱窗内的灯光前，必须先确定供电系统能否负担额外增加的功率，以避免发生不必要的意外事故。

（4）背景。珠宝首饰店铺的橱窗，一般以中性色调为主要背景色调，至于具体应该选择何种材料制作背景，则需视橱窗设计的主题而定。用于制作橱窗底台、背板及两侧最常见的材料，包括以下几种：①天然或合成木板；②油漆或反光漆；③石材，如大理石或花岗石，粗糙的或经切磨抛光的均可；④布料，一般采用较厚的布料，如粗麻布、亚麻布及毛线等，由于不易磨损且经常使用，丝绒等则较适合用来营造柔和典雅的氛围；⑤纸张，由于纸张的价格相对较低，而且容易更换、色彩多样，因此使用纸张作装饰材料，可以创造出更多的变化，因而橱窗设计中经常采用皱纹纸及墙纸等；⑥地板，通常适用于覆盖橱窗底台、背板及两侧；⑦塑胶板，各种颜色、光面的或粗面的均可采用；⑧油布，一种经过特别处理的防水布料，也经常被用作背景材料。

无论选用何种衬底材料，必须注意的是橱窗设计的首要目的是突出陈列的商品，应注意陈列品与背景底台、橱窗其他部分的和谐统一，令橱窗设计外观和谐，陈列品突出，引人注目。

（5）装饰品。珠宝首饰店铺橱窗装饰品的主要功能是增添橱窗的色彩和韵味。可供使用的装饰品种类繁多，采用何种装饰品应视橱窗设计的主题而定。可供选择的橱窗装饰品有以下几种：①工艺品，包括陶器、瓷器、挂饰、雕塑、皮革制品、草织制品、首饰盒、招贴画、切合设计主题的照片等；②衣饰，包括手套、帽子、手帕、手提袋、钱包等；③乐器，包括小提琴、长号、笛子等；④工具，包括直尺、圆规、彩色笔等；⑤其他种类，包括精美的矿物晶体、奇石、水果、花卉、盆景、根雕等。(www.xing528.com)

在橱窗内铺设装饰品的主要原则是装饰品需衬托出设计主题，并能突出所陈列珠宝首饰品的美感，加强设计的视觉效果。装饰品铺设得恰到好处，可以起到“画龙点睛”的作用，否则会有“画蛇添足”之感。

（6）陈列套装。陈列套装指的是一组预制的工具，能烘托陈列品，并能充分展示陈列品的优点和特色。陈列套装可采用各种不同材料加工制作，形状和款式多样。设计珠宝首饰橱窗时，除可以选购预先制作好的陈列套装外，也可以根据设计的需要，特制配合各种主题或推销目标的陈列套装。

4.珠宝首饰店铺橱窗的标志

独具匠心、颇有创意的橱窗设计，如果缺少了具有说服力的宣传讯息，是无法充分发挥宣传和促销作用的。因此，橱窗内必须配有宣传和促销的立意鲜明的广告用语，以便更好地吸引顾客进入店铺观赏及购买珠宝首饰。

为了突出宣传品牌，许多橱窗的正面或最显眼的位置，都会被贴上品牌名称及标志，以给顾客留下深刻的印象。橱窗内的广告语必须精练浓缩，具独特创意的橱窗设计配以独具匠心的广告语，是刺激消费、拓展销售的良好策略，也是建立店铺良好形象、突出推销主题、配合广告宣传等的有效工具。如在许多珠宝首饰店铺的橱窗内，都可看到De　Beers公司为拓展中国的钻石消费市场所推出的“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语，在云南昆明等地的一些珠宝首饰店铺橱窗中推出的“到云南，买翡翠”的广告语，在我国著名的珍珠产地广西合浦推出的“西珠不如东珠，东珠不如南珠”的广告语等。

此外，在橱窗内相应的陈列品下方还可设置一些展示牌，展示牌中可详细地列出宝石名称、产地、质量及价格等具体信息，让顾客一目了然，起到“桥梁”的作用。展示牌上的宣传语句必须与橱窗设计主题互相呼应，内容必须有趣，题材新颖、独特，语句简明，更能突出陈列品的独有品质。例如，展示牌的顶部显示店铺名称，下方则注明出售该陈列品的所在部门，中间则可传达推销的有关讯息。如果是以推销钻石首饰为主，则橱窗的设计应以钻石首饰为主题，可布置陈列结婚钻戒、结婚钻石套戒及浪漫的结婚照片等。

在橱窗内放置图片的主要目的，就是要引起路人驻足观赏橱窗的兴趣，加强橱窗设计的可观赏性，发挥销售点广告应有的效果。展示牌上传达的推销讯息必须准确无误，字数应尽可能减到最少。字体的字迹清楚、大小适中，应在3m内清晰可见，字体的选择也应与橱窗设计的主体相吻合，男士陈列品的橱窗一般以粗线条的文字为主，女士陈列品的橱窗一般以细线条的文字为主。

5.珠宝首饰店铺橱窗设计的主题

珠宝首饰店铺橱窗设计要能更好地发挥促销作用，必须具有主题。橱窗内的各种装饰也必须突出主题，没有主题的橱窗设计就好比没有旋律的音乐，缺乏吸引人的内容。珠宝首饰店铺橱窗设计的主题，是推销珠宝首饰产品不可缺少的因素，顾客可通过橱窗陈列表现的主题，来认识珠宝首饰产品的卓越功能，从而起到在顾客心目中留下深刻印象的作用。通过橱窗设计所表现的主题将珠宝首饰产品与顾客紧密联系起来。

珠宝首饰是一种高档耐用的消费品。它们的价值在于能让拥有者感到自豪，佩戴之后能装饰仪容，体现气质，增强美感，同时还兼具投资、保值的作用，但是，珠宝首饰一般价格较高，购买珠宝首饰与顾客的经济收入水平有着密切的联系。根据珠宝首饰产品的特性可知，珠宝首饰消费的可替代性较强，在销售过程中特别需要运用促销手段。因此，主题鲜明的橱窗设计能在顾客心目中留下特定的产品印象，间接地说服顾客做出购买决定。

1）珠宝首饰橱窗设计的主题选择

适合用作珠宝首饰店铺橱窗设计的题材种类繁多，如文化风俗、历史事件、自然景象等构思主题，只要能刺激顾客观感、引发顾客联想的事物，均可提供设计构思。但重点应该是对商品的诉求及顾客的情感，应紧紧围绕顾客的需求来选择主题。

（1）季节变化。一年四季的变化是珠宝首饰店铺橱窗设计的一个永恒的主题。由于季节的变化，人们的服饰也会发生一定的变化。如在春天来临之际，春回大地、生机盎然，最能象征春天来临的宝石，首推绿色系列宝石，因为绿色是最能展现春天的颜色。因此，在橱窗设计中应尽可能地展示绿色系列的各种宝石，如祖母绿、翡翠、翠榴石、绿碧玺、橄榄石、绿玉髓等。

（2）时装潮流。为了感受时装潮流的变化，紧跟珠宝首饰佩戴时尚潮流，橱窗设计可以强调每位顾客都可以拥有与服装相匹配的首饰。时装有季节变化和潮流之别。以此类推，也可以设计出与时装相配的珠宝首饰。据有关资料显示，在消费品中珠宝首饰的年销售额在世界范围内仅次于时装，列第二位。因此，珠宝首饰设计顺应时装潮流，是较能吸引顾客的一个创意，可以增加珠宝首饰的销售量。在具体操作中，可以借用时装的有关图片，再把珠宝首饰与各款时装搭配，评定其效果，借助时装与首饰的搭配效果来开拓市场。在这个过程中，需特别留意男士时装与首饰的搭配，不能忽略这个方面，因为男士佩戴首饰的习惯正在逐渐普及。

（3）自然景象。自然景象是珠宝首饰店铺橱窗设计又一个创意和灵感的源泉。自然界中充满了各种色彩、图案，不同的季节有着不同的自然景观，如品种繁多的动物、色彩斑斓的矿石等，都可作为珠宝首饰橱窗设计的创作源泉。

（4）文化风俗。不同的文化风俗也可以引出无穷的创意。不同民族的工艺及风俗，往往能激发顾客观赏的兴趣，同时也能为设计出独特的珠宝首饰店铺橱窗带来灵感。

（5）科学内容。珠宝首饰的化学成分、矿物成分、资源特征、物理化学性质、保养知识等，均可作为橱窗设计的主题。在橱窗中还可以设计陈列不同切磨阶段的宝石，向顾客展示宝石切磨的基本过程，引领顾客进入“宝石世界”；也可以展示一些宝石的成因和资源分布的文字、图片资料，普及珠宝知识，提高顾客的鉴赏能力，让顾客的求知欲得到满足。

（6）怀旧或历史事件。怀旧或具历史性的主题与现代事物互相对比衬托，是珠宝首饰店铺开业或周年庆的理想背景主题。可在橱窗中陈列店铺开业时的照片，再把开业以来企业发展的历程，用文字和图表的形式告诉顾客，以提高店铺的知名度，吸引顾客来店铺观赏购物。著名的历史事件和有影响力的公众人物，也可用作珠宝首饰店铺橱窗设计和陈列的主题。

此外，切合橱窗主题内容的广告语，也可起到较好地吸引顾客的作用。如在以心形琢型设计的钻石首饰作为主要陈列品的珠宝首饰橱窗中，配以“我心如磐石，专为你恒久”的话语，会起到良好的广告宣传效果；也可在中性色调的底台上，突出红色心形图案背景，展示心形首饰，这也是一种很有新意的橱窗设计主题。

2）珠宝首饰文化与橱窗设计

珠宝首饰文化与珠宝首饰店铺橱窗设计有着非常密切的联系，如与月份相关的“生辰石”文化、中国传统的玉文化、玉雕图案的吉祥文化、某种宝石的传奇历史等都可作为珠宝首饰店铺橱窗设计的主题。