做直播电商，要想在行业中“混”得好，产品平平，销量平平，是没有前途的。必须不惜一切代价做好产品，打造“神级爆款”，让消费者看到你的产品时感觉你的产品就是好，碾压行业中其他直播间产品。然而，打造“神级爆款”，并非一日之功，需要从整体细节入手，更需要掌握一定的策略和技巧。
4.3.1 塑造标签，产品形象标签化
当前，直播带货已经成为一种潮流和趋势，越来越多的品牌开始走上直播电商之路，越来越多的产品通过直播的方式寻求流量和销量。面对这种竞争局面，做直播带货，必须对“爆款”加以重视。有了爆款，也就带动了销量的提升、带来了流量的增加、促进企业快速称霸市场。
但是要想让产品引爆市场，还需要为产品塑造标签。产品形象标签化，使得产品拥有了外在形象和内在“修养”，能够在市场同类产品中更具辨识度，可以向消费者传递出一种独特、鲜明、易被感知的信息。这种信息散发着出神入化的魔力，在特定的人群中形成高密度传播和流行。
那么如何实现商品形象标签化，应该从哪些方面入手呢？
（1）打造产品社交化标签
在当前互联网时代，任何产品想要流行，都必须具备社交属性。这也就意味着，在当前这个时代，产品不仅要具备使用价值，更需要具备社交价值。一件产品，只有用户愿意对其评头论足，愿意将其分享给别人，这件产品才能在庞大的市场中形成规模效应。产品的社交属性价值来源于用户自我炫耀的激发。简言之，打造产品社交化标签，就是使人们使用了产品后，在社交圈内有炫耀的资本。
（2）打造产品艺术化标签
产品形象标签化，意味着给产品一个特殊的代号或符号。当前产品层出不穷、包罗万象，要想不在这巨大的洪流中被淹没，还需要用一定特殊意义和形式的艺术风格来支撑。这样产品才能被观众所识别，成为同类产品中的爆款。
打造产品艺术化标签，需要从产品外观挖掘。
可口可乐成立于1919年，距今已经有一百多年的历史。可口可乐能够成为当下全球畅销的爆款饮料，除了经典的口味和绝对的配方之外，还有一个关键点在于可口可乐瓶子的华丽变身，如图4-2所示。
图4-2 可口可乐的艺术化瓶身
最初，可口可乐的瓶子是酒瓶子形状，后来一次偶然的灵感下，设计师根据美国妇女当时最流行的一款裙子而设计成型的。这种具有优美曲线和弧度的瓶子不但外形美观，而且还能防止从手中滑落。
可口可乐的瓶身极富艺术感，如果把可口可乐瓶子看作是一件艺术品，那么它必定是当之无愧的品牌中非常成功的艺术品之一。
在直播带货的时候，主播可以充分利用可口可乐瓶身的特点，在讲解的时候给不同瓶身的可口可乐赋予不同的艺术化描述，为可口可乐贴上艺术化标签。
（3）打造产品环境化标签
很多时候，消费者的消费行为是受到外界环境的影响而发生的无意识行为。所以，在塑造产品形象标签时，需要从产品的使用环境入手加以利用，从而完成对消费者购买行为的引导。
只要善于发现，特定的环境、特定的具有纪念意义的日子，都可以成为影响消费者行为的重要因素。对于高手而言，即便没有合适的外部环境，他们也会根据产品用途，主动创造环境，同样可以收到很好的效果。
做直播带货，主播同样可以结合产品故事，用讲故事的方式为产品贴上故事化标签。这样进入直播间围观的用户更容易通过感人的故事记住产品，使产品传播就变得自然、高效了。
4.3.2 单点引爆，小支点撬动大市场
有一项调查数据显示：专业运动员比十项全能运动员的单项成绩要高出5%～50%。这意味着，面面俱到的产品，往往不比单点突破的产品精而专，不能更好地深入人心。
俗话说：“十鸟在林，不如一鸟在手。”做直播电商，这句话依然适用。当前，直播带货的主播越来越多，通过直播间销售的产品也越来越多，面对强大的竞争对手，你作为新人做直播带货，也不具备战胜强大对手的资源，只能给一些小众品牌带货。与那些大众品牌相比，产品又不具备很强的竞争优势。此时，你的生存空间有限，如果不做寻找产品的突破点，产品也就没有杀伤力，你在市场竞争中更没有爆发的力量。所以，此时你需要做的是集中力量，做产品的单点突破。小支点可以撬动大市场，这就是单点引爆的力量。
那么如何进行单点引爆，有哪些方法呢？
（1）产品细节入手，千锤百炼
任何产品，不怕没有缺点，就怕产品没有亮点。每一件产品，都有属于其自己的特点，但要想将产品打造成为爆品，不求十全十美，但求单点突破。而单点引爆的一个重要途径就是从产品细节出发，将产品的某个点从纵深的方向挖掘，并通过千锤百炼之后，呈现给观众，就可以获得意想不到的收获。
从产品细节入手，做单点引爆，可以从以下几方面入手：
①原料。原料是构成产品的基础，使用好的原料才能打造出好的产品，才能让消费者买的放心，用的安心。在直播带货时，将产品原料与其他同类产品的原料特殊性进行提炼和对比，可以作为一个引爆点。
②设计。消费者在购买产品时，往往会受到先入为主的影响。这就好比是看人一样，第一眼看到对方和颜悦色的样子，就会在脑海中认为眼前这个人一定是一个好相处的人，而认为那些一脸严肃的人一定十分苛刻。同样，一件产品，其包装、外观设计最先映入消费者眼帘。如果能从包装、外观上挖掘精良的设计元素，必将能够吸引消费者的目光，对产品产生由衷的好感，愿意为你的产品在直播间驻足。
③制作工艺。虽然直播带货，产品对于消费者而言，看得见却摸不着。但即便如此，消费者依然会更加关注产品的细节性东西，其中制作工艺是否巧妙、精良，也是影响其购买产品的重要因素。如果能通过屏幕向进入直播间的用户展现产品的优质制作工艺，那么消费者必定会感知到产品优质的一面。(www.xing528.com)
淘宝直播有一个粉丝量并不多的新主播，为淘宝商家做直播带货。这家店铺卖的产品并不是什么大牌，产品品质是消费者最为关心的问题。主播在销售一款高跟单鞋时，有人在评论区提问：“是否磨脚？”此时，主播着重从这款高跟鞋的制作工艺出发，将鞋子放到摄像头前，告诉消费者这款高跟鞋为了防止磨脚，做了很多次打板，最终在后跟处做了特殊工艺处理，将后跟缝线移向两侧，有效杜绝了磨脚的弊端。此外，还专门做保证，自己亲自试穿过好几个小时，都没有磨脚。这位主播明智的地方在于，因为产品不是大牌，没有大牌背书，于是另辟蹊径，从制作工艺的细节入手，引爆产品。
④功能。产品功能往往是产品的最大亮点。有的产品在功能设计上不止有一个功能。但要想做单点引爆，就需要在众多功能中进行取舍，选择一个最核心、最突出的功能点向围观直播间的用户进行重点介绍。这个功能必须能够充分满足消费者需求。这样才更容易借助这个功能引爆产品。
以洗发水为例。市场中销售的洗发水品牌数量繁多，但不同品牌的洗发水却有各自的功能。比如霸王主打防脱、海飞丝主打去屑、飘柔主打柔顺、沙宣主打焕彩。如果你在直播间销售一款洗发水，可以在直播之前先对产品功能做功课，挖掘其更加鲜明的功能点，以便在直播的时候，将这个功能点反复告知消费者，占据消费者心理。
⑤服务。如果产品本身难以挖掘引爆点，就可以从产品服务上下功夫。可以在商家力所能及和允许的范围内，向消费者承诺更多、更好的服务，以服务作为引爆点。通常，可以推出服务承诺、服务差异化、个性化服务、衍生服务，这些都可以作为卖点进行提炼。
⑥价格。价格同样可以作为一个产品的引爆点。如果产品在价格上更具优势，那么在很大程度上能够杀出一条血路。
比如，在种植户的果园做直播，就可以明确告知消费者“没有中间商赚差价”。这就表明，消费者可以以更低的价格在直播间买到现摘的新鲜水果。
⑦附加价值。消费者对产品的追求，在以往的产品品质的基础上有了更高的要求。他们更加看重产品超预期的东西，如品位、情感因素等。可以说，谁的产品附加价值越高，谁就越能满足消费者的需求变化，谁直播带货就越能获得可观的销量。所以，要充分挖掘产品携带的附加价值，将其提炼并告知消费者，消费者必定会因为这种出乎意料的惊喜而感动。
（2）竞品分析，挖掘用户核心需求
作为新人主播，做直播带货，与其他主播的竞争，就像“田忌赛马”一样，不适合与别人拼整体实力。此时，你只需要在一两个点上打败竞争对手，同样也能取得最终的胜利。但要找到这一两个能够打败竞争对手的点，就需要对竞品进行分析，挖掘用户的核心需求，这样才能更有针对性地进行单点爆破。
总之，单点引爆，就是要把“一厘米宽的产品，做一公里的深度”。产品拥有一个清晰的标签，要比拥有一堆模糊的标签更能深入人心，更容易在市场中有所突破。
4.3.3 创造流行，改变用户对产品的认知
一件产品，在市场中能像病毒一样促成大众传播，被人使用和谈论，这样的产品显然已经成为市场中流行开来的爆品。
2020年，全网女装非常流行“小雏菊”元素。很多女性消费者都钟情于有小雏菊元素的商品。与此同时，各个直播间带货，主播都会重点强调：今年小雏菊是流行元素，并主推各种有小雏菊元素的女装。所以，牛仔裤、连衣裙、T恤、雪纺衫、女包、女鞋等，凡是有小雏菊图案的商品，都被称为2020年夏装流行新款。
小雏菊之所以成为2020年的流行元素，进而带动相关产品非常受青睐，成为爆款，是因为产品运营者经过了精心的产品策划和运营，使其成为一种流行和时尚。事实上，任何一种产品，只要挖掘其引爆点，为其创造流行，都可以改变用户对产品的认知，成为行业爆款。
以下是几种通过给产品制造流行而让其成为爆款的有效方法：
（1）可视性
一件产品，只有清晰地呈现在消费者面前，才能让消费者感知到它的存在，才容易被消费者看到、听到，甚至嗅到、尝到。所以，一件产品要想流行起来，要想成为爆款，首先就要刷存在感。每种产品的流行，都有一个引爆点，大概率是建立在重复曝光的基础上。主播需要在直播的时候，多次重复介绍这件产品，以达到重复多次曝光的效果。
（2）反差感
只有曝光是不够的，还需要与其他产品形成鲜明的反差，才能使自己的产品不会被埋没。有反差感的产品信息则更容易被大家传播。
（3）抱大腿
有的小众产品难以引起人们的注意，这时候就需要将产品与生活中人们更为关心、熟悉和热门的信息捆绑在一起，让它成为人们谈论和购买的诱因。
李佳琦在直播间销售口红的时候，经常为粉丝们推荐平价的、颜色和滋润度能替代大牌的产品，让粉丝花最少的钱，买到最合适的产品。李佳琦的这种带货方式，就是一种“抱大腿”方法。
（4）极限属性
这里的“极限属性”，其实就是你的产品拥有哪些无人能及的属性，如机身最薄的手机、最轻的笔记本电脑、全球首款折叠屏手机等。
这种具有极限属性的产品，之所以能够激发人们的分享意愿，是因为人天生具有满足好奇心的需求。所以，要想让你的产品能变为流行在消费者中的爆款，打造极限属性，是一种不错的方法。
（5）行为剩余
行为剩余，简单来讲，就是消费者一天花1/10的时间用来使用产品，那么剩下的9/10的时间，就要用来为产品做宣传。这就是要消费者发挥“行为剩余”的价值。
举个简单的例子。很多直播间销售咖啡，会送一个该品牌的咖啡杯子，这样消费者在喝咖啡之后，桌子上摆放的咖啡杯子就能时刻提醒他不要忘记这个咖啡牌子，同时也在告知他周围的人：咖啡领域有我这个品牌。这种方法通过赠送一些周边产品，达到变相增加主打产品曝光率的目的。还能引起没有喝过这款咖啡的人产生好奇，也会尝试购买这款咖啡。
这世上本没有爆款，流行开来了也就变成了爆款。在解析如何能让你的产品流行起来这道题时，要扩大思考维度，才能从根本上改变用户对产品的认知，使产品快速成为行业爆款。
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