成果揭秘直播电商的前世今生

直播和电商，两者对于我们来说并不陌生，但直播电商作为一种全新模式出现，对于电商商家而言无异于锦上添花。要想做好直播电商，需要从最基本的知识入手，做好全面的了解，这样才能助你在直播电商领域有更好的布局和发展。

了解直播电商，首先就要从直播电商发展的前世今生开始。

1.1.1　起步期：直播入局秀场

虽然，直播被大众所熟识的时间是近几年，但直播的出现却已经有很长一段时间了。

2005年出现了视频聊天室，这可以算作最早的网络直播。当时，在聊天室，无论熟人还是陌生人，都可以进行社交，互诉情感。同时，才艺主播还会为对方唱歌跳舞，博得对方喜欢；幽默型主播还会为对方讲段子，逗对方开心，让对方忘记烦恼和忧愁。甚至那些“天生有异能”的人还会在直播平台上展示自己的过人之处。然而，无论是唱歌跳舞，还是讲段子、做异能展示，这些直播本质上都是在作秀。

2005～2013年，直播起步期，直播主要的发展方向是入局秀场，从而兴起了秀场直播。

1.1.2　成长期：直播为游戏而生

早期，人们生活中继图文、视频之后，又出现了一个新潮行业，便是直播行业。此后，不论是财经股市直播，还是日常生活直播，都吸引了一大批人。但直播可以说是源于游戏，兴于游戏。

2013年，游戏行业的发展在进入平缓期后，电竞行业却随之驶入了发展的快车道。为了让游戏玩家们能够更好地互通信息，获得更好的游戏体验，游戏直播便应游戏行业的发展而生。在游戏直播的过程中，观众可以观看主播玩游戏、讲攻略，也可以通过主播时时解说游戏赛事。

此后，进入2014年，游戏玩家对游戏直播的需求越来越高，更多的玩家开始更加重视游戏直播这一领域。虎牙与斗鱼开始脱离了语音聊天工具YY和视频网站ACFUN，以独立的身份率先进入游戏直播领域。这也在一定程度上刺激了国内资本对游戏直播行业的热情。截至2014年年底，游戏直播用户已经超过1亿人，其中电竞游戏直播的用户数量就超过了所有游戏用户的一半。

2015年开始，随着游戏直播行业发展风头正盛，越来越多的资本开始注入游戏直播行业，而且市场中的直播平台如雨后春笋般大量涌现。据相关统计数据显示：2015～2017年，有120多家直播平台浮出直播领域，这导致游戏直播市场进入了竞争白热化阶段。

直播为游戏领域贡献的力量是显而易见的，为游戏行业带来了新气象，引来了新流量，赢得了新注资。与此同时，也吸引着其他行业纷纷跃跃欲试，期待入局直播领域，能够擦出更加耀眼的火花。

1.1.3　发展期：直播与泛娱乐“珠联璧合”，探索直播营销模式

既然游戏作为一种娱乐消遣方式，能够与直播联手，为行业的高歌猛进添一把火。那么除游戏领域之外的其他泛娱乐领域与直播行业共生，能否创造出更多辉煌，这是很多人关注的焦点。

什么是“泛娱乐”？

泛娱乐，简单来讲，就是在互联网和移动互联网上，用故事或者角色来打造大量用户喜欢的内容，构建成一个知识产权新生态，即IP。而这个内容就是连接游戏、文学、动漫、影视、音乐、戏剧等与粉丝情感的桥梁。基于优质内容的游戏IP、文学IP、动漫IP、影视IP、音乐IP、戏剧IP形成，可以很好地带动粉丝经济，为泛娱乐领域带来更多红利。

随着移动直播日均使用时间的不断增加，尤其2018年以来，各大直播平台不断提升内容质量和用户体验，使得移动直播用户的黏性逐渐呈上升趋势。此时，泛娱乐与直播接轨，可谓“珠联璧合”。泛娱乐直播，不但涉及游戏、文学、动漫、影视、音乐、戏剧，而且涉及电商、体育、综艺和股票等领域，几乎所有行业都可以与直播相结合产生全新的化学反应。因此，各路“大咖”开始借着直播进行全方位布局。

腾讯布局广泛，在游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等各方面都有直播布局的身影；阿里巴巴则在电商的基础上开辟了淘宝直播和天猫直播领域，从而为电商生态增添了不少渠道和活力，同时还通过全资子公司合一集团，间接在泛娱乐直播、游戏等领域进行全面布局。(www.xing528.com)

泛娱乐直播的出现，告别了传统秀场的纯娱乐直播，以优质内容、多元化娱乐功能、新期待感的直播黑科技成为直播的重点。在泛娱乐领域，越来越多的主播，以不同的直播内容、以形式各异的直播方式来吸引粉丝。随着内容品质的不断提升，粉丝付费意愿也随之提升，主播则通过粉丝打赏获得营收增长。

随着直播产业链的不断完善，直播行业的发展越来越凸显出生态化特点，直播在各行业发挥着重要的纽带作用。各行业也在不断探索着泛娱乐直播平台的商业化路径，主要有用户付费、直播广告营销、直播衍生商业、网红产业布局等。泛娱乐直播，让各行业与直播平台实现了双赢。

1.1.4　爆发期：直播电商引爆人人皆可直播带货时代

2016年，淘宝率先开启了“直播+电商”新模式，但当时并没有引发全电商领域对直播带货的狂热。

到2019年，直播电商行业进入了爆发期，一个人人皆可直播带货时代的序幕正式拉开。这主要得益于两个方面：

（1）各平台布局直播，有效降低直播带货门槛

淘宝直播、抖音直播、快手直播、京东直播、百度直播、腾讯直播等，各大平台全方位输出电商带货内容，越来越多的带货主播形成了自己的私域流量，并将私域流量转化为产品销量。一个人人皆可直播带货的直播电商时代已然来临。

淘宝直播则加大直播带货力度。仅2019年，淘宝直播电商的GMV（成交总额）就达到了2000亿元。这个惊人的数字较2018年翻了近一倍。再加上淘宝平台上的超级直播带货“网红”，如李佳琦、薇娅这样的头部网红，表现出了卓尔不凡的带货实力。

尤其是2020年，全球疫情大暴发，使得人人都认识到直播电商的巨大威力。不论品牌还是个人，纷纷将目光转向了直播电商，以往的电商平台也纷纷寻找直播平台合作。此后，快手、抖音等平台则成为更多草根、素人进行直播带货的“香饽饽”。

京东打造的京喜直播、腾讯直播也发出召集令，全面召集全品类商家线上直播。与此同时，微信也开启了小程序直播。

各大平台，无论是电商平台，还是短视频平台，抑或社交平台，直播功能的拓展为开启一个人人直播带货的时代提供了很好的机会。用户在各个平台上开通直播功能，相对而言门槛较低，这又为人人参加直播带货带来了公平的准入机会，让人人都可以借助直播电商实现财富自由。

根据全球领先的移动互联网第三方数据挖掘与整合营销机构艾媒咨询提供的《2020～2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》的数据显示：“2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元。”

（2）直播带货的优势显著，吸引人人直播带货

直播原本与电商之间并没有交集，但随着电商产业的发展以及消费体验的提升，消费者更加钟情于这种“边看边购买”的消费方式。直播电商与传统电商相比，具有诸多优势，如表1-1所示。

表1-1　直播电商与传统电商优势对比

与传统电商相比，直播电商的优势显而易见，对于商家、平台、主播和消费者而言，都可以受益于直播电商。这也是当前人人参与直播电商以及直播电商近几年热度越来越高的原因。

在人人皆可直播带货的时代，人人都可以借助直播电商淘金。只要掌握一定的引流、带货技巧，人人都可以成为行业“大咖”。