职场成功：关注自己的利益

你知道吗？

在职场中做任何决定，都有一个大原则，那就是利益。你做事情，不是触犯到利益，就是增加利益。想要做好自己的事情，与利益完全无关，那是不可能的。既然如此，在做抉择时，首先要考虑的就是自己的利益，但是同时，你要考虑到的是上司的利益以及有没有触犯到别人的利益。唯有把利益作为大前提来考虑问题，这才能使你不会受到伤害，也不会从根源上令你做错决定。

关若是一家金融公司的职员，一向沉默无争，只要是领导交给自己去办的事情，就不假思索地答应下来。他认为，只要安分守己地工作，即使得不到升迁，也不会因为惹恼上司而被开除。也正是这一点，经理似乎从开始就对关若特别有好感，不论开大小会议都带着关若，等到关若业务稍有熟悉，就开始让关若接手做业务。关若受到了经理的如此厚恩，做事就更加勤奋，任劳任怨。

有一天，经理把关若叫到办公室，告诉他说公司要辞退一个员工，自己不好意思去说，因为关若和这位同事熟悉，所以希望关若能够去和他说。关若二话没说，向经理打个包票，然后顺利地完成了任务。还有一次，经理说他被另外一个部门经理气得头疼，自己不想再见到那个经理，下午的一个会议就让关若代为参加。关若心里十分高兴，认为经理很看得起自己。在参加会议之前，经理在关若面前动情地痛斥了那个经理如何卑鄙无耻，如何欺负自己。让关若听在耳里记在心里，开会的时候就处处找那个经理的不是。

但是，尽管关若对经理如此信任和支持，经理却并没有因此而对关若有多少的特殊照顾，关若在他眼里甚至没有任何的地位可言。

过了一段时间，公司突然决定要裁减一部分人员，关若本想着自己业绩不错，又和经理有深厚的关系，只要老老实实工作，肯定没事。但是，经理却突然直接找到关若，给了他两个选择：一个是他可以做满这个月并得到当月工资作为赔偿，但是要算公司主动辞退他，并记入档案；另一个是自己主动辞职，但没有赔偿金，最多只发给他这个月已经上班的10天工资算做补偿。关若几近崩溃，他竟然想不到这就是自己在公司最终的结局。他隐隐约约猜测出了经理的意图，于是十分不甘心，决定为自己抗争一次。

这时，他开始把自己书柜中尘封已久的《劳动法》和公司签订的劳动合同统统拿过来，彻夜进行了仔细而深入的研究，努力找出对自己有利的政策条文，然后又把自己应该得到的利益哪怕是丁丁点点，也给列出来准备向经理索取。但是，他没有找经理，而是直接找到了总经理。

在总经理办公室里，关若拿着有关文件，一改往日那种畏首畏尾的谦恭，沉静地说：“总经理，根据《劳动法》规定，用人单位应当根据劳动者在本单位的工作年限，每满一年给予劳动者本人一个月工资收入的经济补偿。而在本单位的合同上又分明在这条之后加上了‘工作年限不满一年的，按一年计算’。如此一来，如果公司要辞退我，那么我工作的前三年应该每年各有一个月的工资作为我的赔偿补偿，而后面的时间虽然未满一年，也应该按照一年计算再补偿我一个月的工资。所以公司至少应该赔偿我四个月的工资。另外，还有……”(www.xing528.com)

也许是因为关若的说辞有根有据，又是直接告到总经理面前，所以经理没过多久就屈服了，同意赔偿关若四个月工资的要求。可是没过多久，关若就发现自己其实应该获得更多的补偿。抱着“反正也到了‘走人’的时刻，你无情我也无义，该是自己的一样也不能少”的念头，关若再一次坐在了总经理的办公室里。

他平静地对总经理说：“我和公司签订的合同是到明年九月份才到期的，现在公司要辞退我，就应当提前一个月通知我。如果没有提前通知，又希望我马上就走，那么还应当再赔偿我这一个月的工资。否则，我就到有关部门为自己讨个说法。如果这个事情闹了出去，我想谁也不会料到对公司有什么不好的后果。相信我们谁也不想看到，是吧。”

关若说完之后，静静地等着总经理的答复。但过了一段时间之后，总经理却突然大笑起来：“我本来没有打算要辞退你，只是你们经理一再说你工作能力不强，不能为公司创造任何价值。但是，看到你如此坚持自己的利益，我觉得就凭你这一点别人所没有的勇气和坚持不懈的精神，我相信你今后一定会作出很大成绩来的，所以，我决定不再辞退你。况且，你对法律还有些了解，我还真不想把事情闹大……”

争取自我的利益不仅仅需要勇气，更需要智慧。上述事例中，关若因为为领导的付出成了领导心中的定时炸弹，就是因为没有在领导与自己之间定好位，从而让自己成了一个潜在的“小人”，这是十分可悲的。另外，他在谈判中还运用了另一种更聪明的手段，那就是为对方设置利益牌，诱导对方进入这个利益圈子里边，让领导自己权衡利益的轻重，从而作出有利于自己的决策。

在职场上，只有自己才能为自己的利益考虑，一味地屈从，势必会造成软弱可欺的样子，从而让有心之人有机可乘。

在企业中，老板要依赖员工，却也要管理员工：员工要依靠老板，却也要协助老板。所以说，老板和员工相辅相成的关系势必就注定了双方之间的博弈关系。跟老板开口，就是对这种博弈关系善加利用的艺术。